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      國慶節(jié)汽車活動方案

      時間:2024-09-03 12:18:40 國慶節(jié) 我要投稿

      國慶節(jié)汽車活動方案

        國慶節(jié)感受國慶活動的熱烈,知道我國的國名和國慶日,為自己是中國人而自豪。yjbys小編收集了“國慶節(jié)汽車活動方案”供大家參考!

      國慶節(jié)汽車活動方案

        一、活動背景:

        1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

        2.假日消費在中國已深入人心,消費者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

        3.國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進行集體消化。

        4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

        二、活動目的:

        1.本次活動目標(biāo)集客量:XXX組。目標(biāo)訂單量:XXX臺。

        2.以“國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。

        3.通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。

        4.9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進行集體消化,提升10月份整體銷量。

        5.累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

        三、活動主題:

        “七日國慶十禮相迎“

        四、活動策略:

        思路主線:

        促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

        1、訂車促銷政策

        9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

        2、現(xiàn)場好禮

        針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

        3、貼心的活動服務(wù)

        迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

        五、活動內(nèi)容:

        (一)活動時間、地點:

        20XX年10月1日—7日,XXXXXXXXXXXX

        (二)活動形式:

        訂車促銷+店內(nèi)活動

        (三)參與對象:

        1.XXX一汽-大眾4S店

        2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

        3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

        4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

        5.街頭、戶外散客

        6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

        六、宣傳策劃:

        宣傳預(yù)熱:9月21日——30日

        (一)廣告宣傳

        1、廣播:

        XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

        2、報紙:

        XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

        3、戶外:

        海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

        4、網(wǎng)絡(luò):

        XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

        (二)店鋪宣傳

        1、無線媒介:

        XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

        2、其他宣傳媒介:

        電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

        (三)客戶招募:

        1、電話邀請

        2、促銷廣告信息發(fā)布

        3、短信邀請

        4、抽獎券發(fā)放

        5、微信、微博互動吸引

        6、街頭邀請

        七、活動策劃

        (一)進店1——見面禮

        無需消費,進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

        (二)進店2——幸運禮

        持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運抽取。

        (三)進店3——國慶禮

        凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券,先到先得。

        (四)試駕——紀(jì)念禮

        進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

        (五)促銷1——特價禮

        驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請)

        (六)促銷2——訂車禮

        9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運抽取。

        (七)促銷2——購車禮(特價車除外)

        根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

        (八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)

        活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

        (九)促銷4——歡樂禮

        拼圖游戲

        游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

        獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。

        (十)維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)

        凡是XX4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

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