中小企業發展的五種小戰略

中小企業發展的五種小戰略

　　中小企業充分重視戰略管理是十分必要的，但須摒棄“大而全”的思想，結合中小企業實際，該制定怎樣的戰略呢?下面小編就來為大家介紹一下吧!

　　一、填補戰略

　　中小企業普遍勢單力薄、競爭力弱，難以與大企業進行直接競爭和抗衡，參與市場競爭時應揚長避短、避實就虛，選擇和填補大企業忽視的區域、細分市場等，為自身的發展壯大尋求必要的空間和時間。

　　山西南風集團奇強洗衣粉的發展戰略首先是確定產品定位，選擇國內外大型企業忽視的農村市場，采取“農村包圍城市”的策略，取得全國產銷量第一的業績。

　　二、借勢戰略

　　中小企業在發展前期的“借力借勢”戰略對于企業的生存和發展尤為重要。大型企業往往具有品牌優勢和可靠的市場地位，中小企業可以通過提供有針對性的產品或服務，與大型企業建立長期問題合作，促進自身快速成長。

　　溫州虹橋鎮的中小企業之所以獲得迅速發展，是因為它們首先以32家上等級、上規模的全國股份制大企業為“龍頭”，采取“委托加工、協議加工、參股合資”的方法，和大企業建立了穩定的加工配套服務關系，拉動了虹橋鎮350家小企業聯動發展，使虹橋鎮成為浙江耀眼的明珠。

　　三、搭船戰略

　　中小企業積極參與國際化競爭趨勢越來越明顯，但在構建國際營銷渠道上與大型企業顯著不同。大型企業可以自主建設強大的海外營銷網絡，甚至子公司、分公司體系，實現對產品流通渠道的控制。中小企業的產品或服務可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業提供配套產品與服務進入國際市場。

　　“搭船出海”戰略的另一應用是為某些進駐中國的跨國公司提供代工生產，然后借助跨國公司的強大銷售網絡進入國際市場;中小企業還可以與進行外商多形式合作，依靠成本優勢，借用外商的資金、技術、渠道和管理，解決自身發展在相關方面的不足。

　　四、虛擬戰略

　　相比大型企業，中小企業的各種資源都較為缺乏，而虛擬經營則是一種克服資源缺乏劣勢的現代營銷模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經營”僅保留企業掌握的核心能力，比如營銷或設計能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機構提供。因此，對于能掌握核心資源或競爭力的中小企業來講，虛擬經營戰略能實現事半功倍效果。

　　美國耐克公司的發展便是“虛擬戰略”成功應用的典范。耐克既無生產車間又無銷售網絡，但擁有在全球具有核心競爭力的設計能力和市場營銷能力，生產和銷售等全部虛擬化，均由外部組織提供。

　　五、聯合戰略

　　中小企業整體表現強大，個體普遍較弱的特征非常明顯。聯合戰略是以戰略聯盟協議為基礎，通過多家相互獨立的企業在特定資源或項目上展開充分合作。

　　聯合戰略可用于競爭企業間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯合營銷體系，在全國320多個大中城市、230個縣級行政區設立了進行統一銷售子公司、分公司和門市部，并在全球18個國家、地區開設直銷點、銷售公司。聯合戰略既避免自相殘殺，又為大大促進了企業產品的銷售和品牌形象的樹立，也成就了今天的德力西集團、正泰集團和新華集團等知名企業。

　　聯合戰略也適用于互補企業間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業的十多家知名中小企業建立聯合組織，構建“統一宣傳、優勢互補、服務互督”的家居裝飾一站式、系統化聯合體。

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