營銷師考試答題技巧及考試經驗

時間：2024-10-05 12:21:21 營銷師我要投稿

相關推薦

營銷師考試答題技巧及考試經驗

　　如果你擁有一種屬于自己的答題技巧，那么你在考試中就能如魚得水，就算沒有自己總結出來的答題技巧，也可以去借鑒他人的答題技巧。今天小編和大家分享部分關于答題技巧以及考試經驗，希望對大家有用。

營銷師考試答題技巧及考試經驗

　　一、考試經驗

　　第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦

　　同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點燃熊熊大火。為什么?學問只在散與聚。

　　蒙牛的產業定位具有聚焦性，“聚精會神搞牛奶，一心一意做雪糕”;產品策略具有聚焦性，“優生優育”，生下虎一個，勝過鼠一窩;傳播策略也具有聚焦性，一年之中重點抓住一兩個閃光點將其做深、做透、做強……

　　第二、作業模式：目標倒推

　　正向推進是“從有做有”，目標倒推是“從無做有”——從目標出發，反向推演，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段;不問我的一雙手能干多少件事，惟問移泰山需要多少雙手;不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋;不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈!

　　蒙牛一創立就確定了建設“百年蒙牛”的奮斗目標，并將一切決策都放置到百年大業的坐標系中去考量，這樣就能有效地避免短期行為，做到為“歷史負責”。在具體經營活動中，具有高計劃性，只修改手段，不修改目標。

　　蒙牛基本目標有兩個：一是把蒙牛發展成為世界乳業冠軍，二是把內蒙古建設成為“世界乳業中心”。目前，在液態奶這一單項上，蒙牛已成為世界冠軍。

　　第三、激勵模式：財散人聚

　　牛根生：我80%的年薪都給了員工;不僅如此，整個蒙牛管理層就是一個“散財團隊”。

　　第四、文化模式：與自己較勁+經營人心

　　“與自己較勁”就是立足于發展自己，而不是遏制別人;遇到問題，從反求諸己、自我改變做起。當你無數次地“與自己較勁”后，回頭再看，“大數定律”的效能就顯現出來了：你通過改變自己而改變了世界!

　　人是最大的生產力。經營企業就是“經營人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我們有“四個98%法則”：“品牌的98%是文化，經營的98%是人性，資源的98%是整合，矛盾的98%是誤會”。

　　第五、合作模式：同心圓效應

　　蒙牛的創業綱領中有五句話“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉親盼稅收”，同時，隱含一個先決條件：追求消費者價值最大化。通過同贏、共生，與產業鏈上的所有成員都結成了命運共同體。

　　第六、市場模式：一線插旗，二線飄紅

　　蒙牛首先占領的是北京市場、深圳市場、上海市場、香港市場，然后才向二、三線市場推進。開會有“意見領袖”，消費有“市場領袖”，權威的力量是巨大的，榜樣的力量是無窮的。當你在一線城市成為一品牌的時候，在二線城市、三線城市也會成為一品牌。這就是品牌的“梯度推移”。集中優勢兵力首先在高端市場樹立品牌可取事半功倍之效。

　　第七、品牌模式：品質+品位+品行

　　品質、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品質決定品牌。品質是“一性”的，品牌是“二性”的。沒有質量，一切都是負數!這在蒙牛凝成一句話：產品質量的好壞等于人格品行的好壞。品位決定著品牌在消費者心智資源中的占位。品牌源自品行，人的素質就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，決定最終成敗的是水下的部分，那就是品行。品牌傳播是需要載體的，載體易碎品牌就易碎，載體結實品牌就結實。蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級的，如航天員專用牛奶，運動員專用牛奶等。

　　第八、速度模式：飛船定律

　　宇宙飛船一旦發射出去，就只有兩種命運：一種是擺不脫地心引力，半途掉下來;一種是掙脫地心引力，飛出去。沒有“三種狀態”。掉下來，還是飛出去，取決于是否達到或超過“環繞速度”。企業發展也是這樣，猶如一枚陀螺，沒有一定的速度，旋轉不起來;大發展小問題，小發展大問題，不發展盡問題。“蒙牛速度”，也是一種典型的成長模式。

　　第九、機構模式：“三權分設”

　　蒙牛已經形成了董事長、總裁、黨委書記“三權分設，彼此制衡;三權合力，相互推進”的組織架構。

　　二、答題技巧

　　整個技能卷答題時間為120分鐘，答題時候一定要控制好時間。要求作到如下幾點：

　　1、先看題目，后看材料。即無論是選擇，還是簡答，還是最后的方案設計，先看題目，了解考核的內容和要求，有些題目不用看材料即可解答，可以節約很多時間。需要在案例材料中找答案的，看完題目，針對性要強得多。

　　2、先寫要點，然后補充。即要求考試時候先答出每個問題的要點，每個要點后面空出一行到兩行，等全部試題的要點答完以后，如果時間充足，再對每個要點做出補充說明。閱卷基本上是按要點給分，如果要點全部答對，即使沒來得及補充說明，絕大部分的分數都能拿到。

　　3、邏輯關系，前后照應。不少題目前后邏輯關系嚴謹，可能前一題就限定了后面的范圍，或者后一題暗示了前一題的范圍。

　　4、卷面清晰，排版美觀。尤其大題更要注意答案的排版。

　　附：方案題答題模版

　　***公司(**年)營銷計劃

　　(提要)***公司是一家生產***的公司，為了針對**年市場情況，我們特制定一份營銷計劃，具體如下。

　　(正文)

　　一、營銷環境分析。此部分要求對該公司所處的市場情況進行概述，通常案例中對營銷環境都有相應介紹，這里只要用兩三句話說明下。然后按照SWOT分析方法列出本公司面臨的機會、威脅;優勢、劣勢。

　　二、營銷目標。含定性目標和定量目標。前者如對市場定位、品牌形象的調整等，后者如銷售額，利潤額等

　　三、營銷策略。這是整個營銷計劃的核心。

　　首先是目標市場策略，這個問題設計市場細分、目標市場選擇和市場定位，有的題目明確要求有這部分答題內容大家要注意。

　　其次是營銷組合策略：

　　通常采用4P組合的分析方法，具體內容如下：(考試時候如果題目要求就某方面提供解決方法，一定要針對其詳細說明，沒有特別要求的，按照自己熟悉程度選擇其中一點或兩點詳細說明，其他一筆帶過)

　　(一)產品策略。可供選擇的有：產品功能的調整;產品品牌設計、定位、調整、推廣;產品包裝策略;產品的配套服務策略;產品組合策略(擴大、縮減、延伸、更新、號召);產品的生命周期策略(確定該公司產品所處的周期并對該周期的營銷策略做相應說明)

　　(二)定價策略。通常決定好定高價還是低價，并說明理由。可以采取心理定價、折扣定價、需求差別定價的做出相關介紹。

　　(三)渠道策略。解決幾個問題，一是渠道設計問題，決定其長度和寬度時候要和影響因素想對應，如果是對現有渠道進行改進要分析更改的依據;二是渠道管理問題，解決好激勵的方式(直接和間接的具體方式)，還要解決好控制的問題，比如竄貨的治理，三是對渠道發展的一些新趨勢進行說明。

　　(四)促銷策略。從促銷組合的幾個方面來說明。如相關的廣告計劃，公關計劃，銷售促進計劃。

　　關于預算策略可以在這一并做點相關分析。

　　四、營銷計劃的實施、控制。如日程安排、預算計劃、相關部門間的協調管理等

　　(結尾)如：本方案的制定得到了相關部門的協作表示感謝，以及懇請上級管理機構審核批準等等。(注意不能在后面加上考生姓名等資料)

【營銷師考試答題技巧及考試經驗】相關文章：

微軟認證考試技巧：MCSE考試經驗01-13