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當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷亂象
營(yíng)銷最近這幾年在國(guó)內(nèi)愈演愈烈，可謂是光風(fēng)暴雨，打開(kāi)百度新聞，過(guò)去更多的是明星緋聞，現(xiàn)在好像是企業(yè)之間的相互口水戰(zhàn)，嫣然一副一場(chǎng)生死決斗開(kāi)始了。
這樣的一團(tuán)不和氣，會(huì)把中國(guó)的企業(yè)推向何方，我們?nèi)绾稳ピu(píng)價(jià)這樣的競(jìng)爭(zhēng)方式呢?
似乎觀客們點(diǎn)評(píng)的津津樂(lè)道，各自抒發(fā)自己的觀點(diǎn)，似乎都有道理，其實(shí)我們看到的都是表象。為什么這樣說(shuō)：其實(shí)江猛老師有自己的依據(jù)。
前幾天，在微信朋友圈看到一篇文章：標(biāo)題是：當(dāng)下三種最賺錢(qián)的商業(yè)模式，絕對(duì)超值，一定要看!看到這樣的標(biāo)題，我很感激興趣，馬上點(diǎn)擊頁(yè)面很聚精會(huì)神的看，看了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)寫(xiě)的挺好，再看了一會(huì)，好像哪里見(jiàn)過(guò)，馬上快看完的時(shí)候，在大吃一驚的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是我自己寫(xiě)的文章，但是這片文章的少部分內(nèi)容被修改，這片文章的標(biāo)題被修改。我在這里不是想表達(dá)什么，只是通過(guò)這個(gè)現(xiàn)象，我們看到的這些企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)是不是真是的，是不是背后有什么?
這就要告訴我們營(yíng)銷界的同仁們，我們不要看別人營(yíng)銷的表象，我們要看到本質(zhì)，我們要看到核心;看到背后是什么?只有這樣我們才能正確的讓營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)揮價(jià)值;
下面我們分享幾個(gè)亂象：
當(dāng)下最瘋狂的營(yíng)銷亂象：群攻格力：
12月29日，對(duì)手們聯(lián)手反擊，蘇寧和6家空調(diào)品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長(zhǎng)虹，用一組賣萌的漫畫(huà)聯(lián)手回?fù)舾窳Γ?/p>
美的“做夢(mèng)一統(tǒng)天下，你行!省電一晚一度，我行!”。
志高“大姐站臺(tái)，你行!大哥代言，我行!”。
海爾“侵權(quán)盜版，你行!自主專利，我行!”。
海信“變臉比火氣，你行!變頻拼冷靜，我行!”。
奧克斯“高價(jià)產(chǎn)品玩假摔，你行!高質(zhì)省錢(qián)真功夫，我行!”。
長(zhǎng)虹“十億任性賭局，你行!十分軍工品質(zhì)，我行!”。
加上被董奚落的小米，格力一下子樹(shù)立了8家敵人。
亂象點(diǎn)評(píng)：這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)要打多久，我們不知道，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是誰(shuí)發(fā)起的，我們不知道，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是什么，我們不知道。同時(shí)也反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)揭示出他們背后的恩恩怨怨。我們作為營(yíng)銷人，我們不是看熱鬧，要看背后的內(nèi)容;
通過(guò)這個(gè)案例，我們要看到幾點(diǎn)內(nèi)容：
一：他們都在尋找自己的賣點(diǎn)，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們每一個(gè)企業(yè)在未來(lái)的營(yíng)銷中，要不斷的找到自己的賣點(diǎn)。沒(méi)有賣點(diǎn)，等于什么都不是。
二：他們都在尋找自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，未來(lái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們必須尋找差異化，賣產(chǎn)品就是賣不同，沒(méi)有差異化，消費(fèi)者就沒(méi)有理由記住你。
三：他們都想通過(guò)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)提升品牌影響力，提升銷量;
因?yàn)樗麄儾邉澾@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，就是為了吸引大家的眼球;提升他們?cè)谙M(fèi)者心目中的形象。
四：這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)讓沒(méi)有參與的品牌最受傷;我們經(jīng)常講，坐山觀虎斗，想想結(jié)果是什么?
結(jié)果就是坐山觀虎斗的人容易被咬傷，或者吃掉。
五：格力如何應(yīng)對(duì)，我覺(jué)得格力要保持低調(diào)，改變以往強(qiáng)硬的態(tài)度，讓消費(fèi)者對(duì)你有親和力，如果格力在用不恰當(dāng)?shù)姆绞交負(fù)羲麄儯瑒?shì)必會(huì)對(duì)自己不利，格力應(yīng)該做的就是最大的讓消費(fèi)者找到實(shí)惠。
六：我們看看長(zhǎng)虹，長(zhǎng)虹在多年之前，國(guó)內(nèi)銷量搖搖領(lǐng)先，06年之后，出現(xiàn)一些情況后，沉寂了好多年，甚至看不到他們?cè)陔娨暽系膹V告了，但是這次長(zhǎng)虹懂得了借勢(shì)，這對(duì)長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)是一次提升品牌的機(jī)會(huì)。
七：商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的敵人，不論行業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)，我們一定要明白自己要什么?不要什么?自己未來(lái)做什么?不要被表象迷失方向，迷失自我。
因此也告訴我們中國(guó)的眾多企業(yè)，我們要看到亂象背后的玄機(jī)，你是該如何參與你本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，你是該如何應(yīng)對(duì)，取決你的思維模式。
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