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企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理：營(yíng)銷(xiāo)中的三要三忌
在做好營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，有哪些關(guān)鍵和禁忌么?下面YJBYS小編為大家介紹!
企業(yè)要想做好營(yíng)銷(xiāo)工作，做好營(yíng)銷(xiāo)管理是關(guān)鍵，而要做好營(yíng)銷(xiāo)管理，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就要做到小事當(dāng)大事做、集中火力做、按部就班做，千萬(wàn)不要沒(méi)事找事做、什么都想做以及做到?jīng)]事做。
大部分做營(yíng)銷(xiāo)的人都把營(yíng)銷(xiāo)想的太簡(jiǎn)單又太復(fù)雜，太簡(jiǎn)單的部份是「事情似乎就會(huì)自然發(fā)生」，花很多時(shí)間談了許多營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)企劃案，好像執(zhí)行力好不好，執(zhí)行的徹底與否不重要，目標(biāo)與KPI自然會(huì)達(dá)到。想的太復(fù)雜的部分是「事情似乎永遠(yuǎn)做不夠」，不斷地想、用力的想、抓大家一起想、發(fā)散的想，似乎一定要把事情利用窮舉法全部羅列出來(lái)，才可以開(kāi)始動(dòng)手去執(zhí)行的樣子。
當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)不見(jiàn)得什么產(chǎn)業(yè)都做過(guò)，但是至少看的很多，關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)這件事情，基本上觀念都是差不多的，甚至于連營(yíng)銷(xiāo)技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話，可以說(shuō)只要花20%的時(shí)間去執(zhí)行那些「老�！沟臓I(yíng)銷(xiāo)手法，至少就可以獲得80%績(jī)效。但是如果硬要花80%的時(shí)間去想那20%的花招與創(chuàng)意，那可能就只能獲得20%的績(jī)效。
營(yíng)銷(xiāo)管理三要
1.小事當(dāng)大事做
99%的人都會(huì)犯這種理所當(dāng)然的錯(cuò)誤，當(dāng)我們?nèi)?wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí)，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當(dāng)大事做，才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。
2.集中火力做
營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制，不管是人力、財(cái)力、時(shí)間，再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效，所以當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)企劃案出爐之后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎?總不會(huì)有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。
3.按部就班做
很多人都會(huì)問(wèn)超級(jí)業(yè)務(wù)員你怎么擁有那么多客戶(hù)，其實(shí)我認(rèn)為更好的問(wèn)題應(yīng)該是你怎么擁有第一個(gè)客戶(hù)，然后才會(huì)去問(wèn)你如何累積每個(gè)客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)如果真的那么簡(jiǎn)單，只要有In put就會(huì)有Out put，那就不會(huì)有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開(kāi)始想著如何成功?有夢(mèng)想很好，但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績(jī)的時(shí)候，先想想第一筆生意由哪邊來(lái)。
營(yíng)銷(xiāo)管理三不要
1.沒(méi)事找事做：
營(yíng)銷(xiāo)不是一定要很忙才叫做努力，實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)宣傳是比較靠智能的事情，不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間，所以能什么都不做就營(yíng)銷(xiāo)出去才是上策，各位應(yīng)該分辨「做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)」與「被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)」的差別，如果自己不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就可以在網(wǎng)絡(luò)上被營(yíng)銷(xiāo)，那何必去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?所以營(yíng)銷(xiāo)管理第一忌諱沒(méi)事找事做，簡(jiǎn)單講就是喜歡整天坐在計(jì)算機(jī)前面很忙的樣子，但是明明就是在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)種菜的那種心態(tài)。
2.什么都想做：
做營(yíng)銷(xiāo)跟談戀愛(ài)有點(diǎn)類(lèi)似，要專(zhuān)情才會(huì)開(kāi)花結(jié)果，那些心猿意馬、一心多用、見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵的，多半撐不到成功的那一天，再好的企劃也是需要執(zhí)行時(shí)間的，什么都想做的人很容易在一個(gè)企劃沒(méi)執(zhí)行完畢之前，就把執(zhí)行力量分散到其它的企劃，那不僅容易失敗，而且失敗的原因都是自己。
3.做到?jīng)]事做：
事情做完了在營(yíng)銷(xiāo)管理上不見(jiàn)得是好事情，作者江亙松，因?yàn)橛袝r(shí)候目標(biāo)與KPI還沒(méi)達(dá)到就沒(méi)有企劃案可以執(zhí)行，很多人會(huì)因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng)業(yè)家或營(yíng)銷(xiāo)企劃人員，在腦筋還清楚的時(shí)候，一次把一年份的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)畫(huà)做出來(lái)，這樣才不會(huì)到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候還要去面對(duì)沒(méi)有創(chuàng)意的問(wèn)題。
做營(yíng)銷(xiāo)真的很難又很簡(jiǎn)單，但是如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃力，把時(shí)間花在執(zhí)行力，并且多掌握這三要三忌，至少會(huì)有80%以上的成功機(jī)率。
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