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淺談借力營(yíng)銷的六種途徑
營(yíng)銷的方法有很多種，今天就給大家來(lái)聊一下借力營(yíng)銷。
所謂借力營(yíng)銷，是指借助于外力或別人的優(yōu)勢(shì)資源達(dá)到實(shí)現(xiàn)自已制定的營(yíng)銷目標(biāo)。借力是一種大智慧，是智者的行為。在古代，“草船借箭”和“借東風(fēng)火燒赤壁”就是借力的完美體現(xiàn);在現(xiàn)代，很多的公司都會(huì)采用此種方式以達(dá)到銷售目標(biāo)，只不過(guò)借力的途徑不同罷了。接下來(lái)盤點(diǎn)一下在我們的工作中經(jīng)常用到的借力營(yíng)銷途徑。
一、借資金
借資金是最常見(jiàn)的，資金短缺也是現(xiàn)代企業(yè)的通病。很多企業(yè)在資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，向銀行或金融機(jī)構(gòu)尋求資金幫助或者找天使投資是最有效的解決辦法。
二、借人力
借人力顧名思義就是利用人脈，通過(guò)親戚朋友的介紹把產(chǎn)品信息傳播出去。當(dāng)然，在傳播的過(guò)程中可能會(huì)遇到一系列關(guān)乎口碑的問(wèn)題，也可能會(huì)受到渠道的限制，畢竟朋友圈是在小范圍的傳播，想要在大范圍內(nèi)傳播產(chǎn)品信息，還需要借渠道。
三、借熱點(diǎn)
想要把公司產(chǎn)品在短時(shí)間范圍內(nèi)更大范圍的傳播，借熱點(diǎn)是一種很好的營(yíng)銷方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的各種“門”、各種“去哪”、各種“歌手”等熱點(diǎn)事件，能夠把產(chǎn)品信息迅速傳播，熱點(diǎn)營(yíng)銷的中心在于“點(diǎn)”。
四、借品牌
國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)是沒(méi)有知名度，沒(méi)有品牌可言的，那么怎么利用知名的品牌來(lái)開(kāi)拓自己的市場(chǎng)呢?借品牌是一個(gè)很好的捷徑。中法合資王朝葡萄酒就是一個(gè)很好的案例。在得到人馬頭集團(tuán)的入股之后，王朝干白、干紅的年產(chǎn)量由90年代10萬(wàn)瓶發(fā)展到現(xiàn)在的1800多萬(wàn)瓶，銷售收入由20萬(wàn)元增長(zhǎng)到2億多元，總利潤(rùn)也由不足萬(wàn)元增長(zhǎng)到9000多萬(wàn)元。
五、借渠道
很多中小型企業(yè)在營(yíng)銷渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)的出現(xiàn)讓更多的產(chǎn)品信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道在第一時(shí)間內(nèi)傳遞給用戶，借助阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等等這樣的電子商務(wù)平臺(tái)，這就叫借渠道。
當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售受阻，自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)達(dá)不到預(yù)期效果的時(shí)候，把產(chǎn)品外包給專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售渠道以達(dá)到銷售產(chǎn)品的目標(biāo)，這也叫借渠道。
六、借智慧
如何借智慧?筆者提供以下五點(diǎn)思維：
1、聘請(qǐng)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的員工
2、與經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)性公司取得合作
3、聘請(qǐng)專家服務(wù)
4、參加有價(jià)值的課程
5、學(xué)習(xí)有實(shí)戰(zhàn)案例的教材和雜志
借力營(yíng)銷非常適用于資源短缺的中小型企業(yè)，合理利用借力營(yíng)銷，能夠花最少的錢達(dá)到最好的效果。
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