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2017年淘寶快速打造爆款方法
一個淘寶店鋪要運營好，首先就要懂得獲取免費流量。成功打造爆款，是每個店鋪的賣家都希望能實現的事，現在的爆款沒有以前的量那么大了，但是也不會消失，淘寶店鋪做爆款，就是先讓一個單品爆起來之后，再帶動店鋪其他產品銷售。如何打造爆款呢?下面我們一起來看看吧!
整體的思路是這樣的：
第一步：店鋪自檢，看下這個店鋪是不是合適拿過來操作，若不合適的話，就要果斷開新店。
自檢，就必須要看“數據”，歸類成3個模型。
1丶經營模型：經營模型主要是店鋪的主營占比，主營必須要和接下來要做的產品對口，并且占比要高，最好是能夠達到85%以上。
這個店鋪是2鉆(下圖)，其實信譽多少并不很重要，重要的是主營行業和主營占比，主營行業要和我們的要做的產品對應，服飾鞋包是包含了男女裝丶男女鞋丶包袋，內衣和服裝配件共7個類目。
若是主營不匹配的話，大多數情況下，請選擇開新店。
2丶服務模型：服務模型涉及的數據指標比較多，首先是DSR(動態評分)，3項最好都是飄紅，要是都綠了，那么就要想辦法去補救了。其次就是平均退款速度(逆指標)，近30天退款率(逆指標)丶近30天處罰數(逆指標)，這幾個都是逆指標，越小越好，如果服務模型劣于行業均值的話，那么這個店鋪想要爆發還是比較困難的，需要用一段時間先來改善這個數據，而不是一上來就想做出多大的成績的。
3丶誠信模型：誠信模型是最嚴重的，涉及到誠信方面的有作弊(比如刷單)丶售假(一般直接就扣了24分然后封店)，相關處罰過的店鋪，要想再做起來也是有難度的，基本上，建議這種店鋪可以選擇放棄了。
第二步：選品。選擇要操作的寶貝，這一點十分重要，這步沒做好，后面的做的再好都是白費。
建議大家選品的時候要多挑選幾個產品來作為備選，因為很多時候，往往我們認為不錯的產品沒有爆起，很多時候反而是自己不太看好的產品爆起。
要知道，一個產品的爆起，并不是偶然的，也并不是所有的產品都能操作成爆款，這是為什么呢?
因為決定消費者掏錢的因素是需求，消費者有需求才會產生消費。
對于中小賣家來說，建議大家用數據來選品會比較保險一些。
數據是怎么產生的呢?數據必須是通過市場，由買家產生的數據，比如收藏丶成交量等，消費者的動作轉化成了數據，因此，數據是具有一定的參考性的。
應該怎么做呢?
很簡單。用軟件來獲取數據就好。
通過抓取新品期的寶貝(一般上架天數在30天以內，不同類不同)，新品期的寶貝，是上架時間不久，在選品的時候，幾乎每天都會爬抓數據下來看看，看看有沒有在短期內表現十分優秀的寶貝，比如下面這個數據，小西裝類目：
上架了8天，有548個收藏量，收藏比(收藏量/瀏覽量)達到了10%，價格348元，屬于中端價位。
通過這個產品的數據，我們可以看到，這個小西裝在短時間內就有548個消費者收藏，有101個消費者成交0多的價位，直接性價比優勢快速進入市場(一般來說，服裝的利潤空間比較大，對于引流款了，收藏和成交都意味著消費者喜歡這件衣服，尤其是它的售價，并不低，是屬于中端價位，所以，我們只要找到這件衣服的貨源，可以上20可采用性價比策略插入市場應該是比較好的選擇)。
光看這個數據還不行，還得進入該寶貝的詳情頁，通過瀏覽詳情頁和評價進一步分析這件西裝。
另外，還要用數據魔方專業版來了解這個寶貝的流量來源，通過這個就可以知道這個寶貝是怎么操作起來的。
根據經驗，盡可能挑多幾款，在操作的時候，可以一并上架，通過市場再次驗證。
為什么要通過市場再次驗證呢?
在爬抓數據的時候，已經是第一次驗證，因為數據就是由市場產生的，而這個數據，不一定靠譜。
為什么呢?
因為有時候數據也是會騙人的。
大部分賣家都是沒有數據魔方專業版的，那么就不能看這個單品的流量來源，也就不能判斷該單品的操作方法，那么可能對方是通過第三方活動資源，或者是通過作弊產生的數據，這樣的話就會對我們造成誤導，這也是我們需要避免的。
另外，這里可能會產生一個疑問，要是找不到這個產品的貨源該怎么辦呢?
一旦遇到這種情況，就要選擇第二種方案了，也即是爆款特征分析。
第二種方案同樣來源數據，這個數據可以通過工具，官方的用數據魔方專業版(收費)，第三方的生e經(收費)和市場分析精靈(有免費版)。
屬性的分析由來已久，用生e經分析的數據適合市場未入季的行業，而下圖是市場分析精靈，爬抓的數據是實時的數據，比較適合當季的行業。
通過上圖，我們可以發現，面料里面【滌綸】的市場占有率是最高的，把這些市場占有率高的屬性特征找出來，然后再根據這些特征去尋找相應的貨源。
但是使用這種方式的話，我們就需要測款，除非找到相同的產品，看到市場反饋，而測款最快最直接的方法就是用直通車了，用直通車測個3天左右就差不多了，爆款跟我們上面爬抓數據是同一個道理的，將產品放在消費者面前，看消費者點擊率怎么樣丶收藏量怎么樣。
其實上一個問題根本不算問題，因為幾乎不存在找不到貨源的情況，淘寶上每一個賣家都可以成為你的供應商，1688上也有著很豐富的貨源，量一旦起來的話，可以立馬做分銷商或者工廠下單。
第三步：找詞(主打關鍵詞)
做單品，也是要先聚焦，做好主打關鍵詞，再讓主打關鍵詞帶動所有關鍵詞。
這一步也很重要，前期確定這個主打關鍵詞其實也是一門很大的學問。
如果詞太大，就很難競爭得過對手，因為對手太多，若是詞太小的話，雖然也很容易競爭過對手，但是即便讓你排到第一又怎么樣呢?詞本身就小，流量也不會很多的。
沒有具體的閥值的情況下，就需要通過對比來選擇最佳的詞，找詞的渠道，無非就是下拉詞，相關詞和長尾詞，在工具上可以用淘詞(數據魔方)丶生意參謀(免費)和搜詞精靈(有免費版)
搜詞精靈
如果用不起數據魔方的話，用這個軟件也是不錯的選擇。
這個是淘寶指數的數據和直通車流量解析的數據，數據時間維度是一周平均，主要看搜索指數丶成交指數和寶貝數，這個詞一定是要有買家搜索的，因此，搜索指數一定不能太低，當然，也不能太高，相對應的成交指數要有，相對比同層級的詞不要太低就好。
通過關鍵詞數據可以更加精準，有目的性的挑詞，同時，還可以了解所在行業的競爭環境。
但是，數據有時候也不一定會“老實”的。
關鍵詞數據里面有一項十分重要的指標，是搜索指數，這個搜索指數經常會誤導人。
很多小伙伴會發現一些“神祠”，搜索指數很高，寶貝數很少，于是就趕緊用了，還以為會有大量的流量引進來，但結果卻是，并沒有大量的流量進來，而且更加令人不解的是下架當天都上這個關鍵詞搜索頁的第一頁了，但是當天卻只有300個展現，要注意，是展現，不是UV。
下面我們就來一起看看是怎么回事吧：
案例：“夏季男版鞋”和“夏季男鞋”
咋看之下，這個詞不錯，有6000多的寶貝數，但是在旺季卻有6W的搜索指數，但是實際的情況卻并不樂觀。
再來看第二個詞
這個詞的搜索指數和上個詞是完全一樣的，寶貝數卻有74.37萬之多，
我們可以看出數據是完全重疊的，兩個詞的數據是合并的(因為淘寶系統認為搜索這個兩詞的買家，需求是同一個)，但是“夏季男版鞋”這個詞并沒有多少消費者會搜索，這個詞的主要數據是“夏季男鞋”產生的，因此，遇到一些看似“神詞”的詞，也千萬不要掉以輕心，一定要站在買家的角度去思考，會不會搜索這個詞。
除了數據之外，相關性也是很重要的，這個詞必須要和產品有強相關，也即是你的衣服是長袖的，就不要用“短袖”這個詞，而且，詞的第一匹配類目也必須要和即將發布的類目匹配，這個可以通過工具查看的，也可以通過淘寶指數查看，比如下體的“大碼連衣裙”這個詞，第一匹配類目是連衣裙，如果是大碼女裝類目用這個詞的話，在搜索上會相對吃虧的。
最后就是要避免用詞違規，最好不要用別人的品牌詞，還有一些禁用的詞。
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