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      非洲商人的商務(wù)習(xí)俗

      時間:2024-10-29 14:21:07 商務(wù)禮儀 我要投稿
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      非洲商人的商務(wù)習(xí)俗

        引導(dǎo)語:非洲商人以善于經(jīng)商著稱,十分精于商務(wù)談判,既會討價(jià)還價(jià),也能妥協(xié)讓步。下面是yjbys小編為你帶來的非洲商人的商務(wù)習(xí)俗,希望對你有所幫助。

      非洲商人的商務(wù)習(xí)俗

        同非洲人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、商務(wù)談判時,首先應(yīng)當(dāng)注意這樣幾點(diǎn):在與非洲企業(yè)家進(jìn)行業(yè)務(wù)談判之前,需要摸清對方的業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)程度等。如果自己一方與對方的實(shí)力相差懸殊,在談判過程中一般很難達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。如果自己的實(shí)力與對方相當(dāng)甚至超過對方,可以滿懷信心地與對方進(jìn)行談判。

        互惠的精神:人們在進(jìn)行談判時,往往想到的是戰(zhàn)勝對手,盡量滿足自己的要求,獲取最大限額的經(jīng)濟(jì)利益。如果持這種心態(tài)與非洲人進(jìn)行談判,往往會造成談判破裂,最終不歡而散。與非洲人進(jìn)行商務(wù)談判時,應(yīng)當(dāng)本著最終談判的結(jié)果能夠?yàn)殡p方帶來好處和實(shí)惠的原則,談判的雙方最后都應(yīng)當(dāng)是勝利者。

        妥協(xié)的策略:與非洲人進(jìn)行商務(wù)談判,不可存有“我勝你敗”、“堅(jiān)持到底就是勝利”等想法與做法,應(yīng)當(dāng)采取在不損害自己根本利益的原則下,向?qū)Ψ阶鞒鲞m當(dāng)?shù)耐讌f(xié)與讓步,最后達(dá)成雙方都能接受的“雙贏”協(xié)議。

        同非洲人進(jìn)行商務(wù)談判,是一場比智慧、比毅力、比耐心的競賽。談判之前需要進(jìn)行周到細(xì)致的準(zhǔn)備工作,做到“知己知彼”,才能“百戰(zhàn)不殆”。首先,對自己一方在談判中所處的地位要心中有數(shù);精心制定談判過程中自己的第一方案、替代方案以及一旦談判出現(xiàn)僵局甚至破裂時所采取的對己有利的方案;收集整理談判中所需要列舉的數(shù)據(jù)、過程、時間、地點(diǎn)、證明人等諸多涉及事實(shí)的證據(jù);周密設(shè)計(jì)談判中自己一方可以向?qū)Ψ阶鞒鲎尣降淖罡呦薅纫约耙髮Ψ侥軌蛲讌f(xié)的最低程度;參加談判的人員對取得成功要有充足的信心、對談判的艱難性要有足夠的思想準(zhǔn)備等。談判之前還要詳細(xì)掌握對方的情況,如公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、合作誠意、利益需要、信譽(yù)程度、財(cái)務(wù)預(yù)算、發(fā)展計(jì)劃以及對方談判人員將要采取的態(tài)度、策略等。

        要想與非洲人進(jìn)行商務(wù)談判取得成功,還需要注意選派素質(zhì)優(yōu)秀的談判人員、選擇合適的談判時間和廣泛收集所在國的政治、經(jīng)濟(jì)、市場等諸多方面的信息。中方參加談判的人員要具有易于與他人溝通感情的外向型性格,舉止要文明,言談要幽默,反應(yīng)要機(jī)智,態(tài)度要熱情,處事要靈活,遇難要忍耐,特別是談判過程中出現(xiàn)棘手問題時要有敏銳的洞察能力和機(jī)智的應(yīng)變能力。

        非洲食物向來以調(diào)味的藝術(shù)而聞名,將各種香料與調(diào)味料,如辣椒、豆蔻、肉桂、丁香等,運(yùn)用得淋漓盡致。

        在非洲很多地方,吃飯不用桌椅,也不使刀叉,更不用筷子,而是用手抓飯。吃飯時,大家圍坐一圈,一個飯盒和一個菜盒放在中間。每個人用左手按住飯盒或菜盒的邊沿,用右手的手指抓自己面前的飯和菜,送入口中。此時,你會無所適從,甚至抓得滿手沾飯,而非洲人自己抓飯、吃飯時個個動作干凈利落。

        客人吃飯時應(yīng)注意的是,切勿將飯菜撒在地上,這是主人所忌諱的。飯畢,長者未離席時,晚輩要靜坐等候;子女離席時,須向父母行禮致謝;客人則應(yīng)等主人吃完后一道離開。在非洲的不少地方,吃飯時有著嚴(yán)格的禮儀,甚至連牛羊雞鴨的每個部位歸誰吃都有規(guī)定。如在馬里,雞大腿當(dāng)年長的男人吃,雞胸脯肉歸年長婦女吃;當(dāng)家的人吃雞脖、胃和肝;雞的頭、爪和翅膀由孩子們分食。又如在博茨瓦納,在公眾大型宴會上,賓客和男人吃牛肉,已婚的婦女吃雜碎,兩者分開煮,分開食,不得混淆。隨鄉(xiāng)入俗,需了解為宜。

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