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品牌的層次
作為90后，運(yùn)營電商新貴的小張喜歡追求時(shí)尚，講究品牌。他說并不認(rèn)為品牌賣得貴，也不認(rèn)為自己追求價(jià)格貴的奢侈品，而是覺得品牌能夠給予心理與生理的安穩(wěn)需求。也就是說，品牌的產(chǎn)品，可以讓他心理上感覺，這個(gè)是有檔次的，不僅是面子上滿足，拿錢賣一個(gè)心理安穩(wěn)罷了;而讓他生理上安穩(wěn)，就是品牌的產(chǎn)品，至少在質(zhì)量上保證不出問題，不會(huì)擔(dān)心給予他生理上的危害。
他講到，其并不是追求品牌貨，而是感覺品牌在另一個(gè)層次上，體現(xiàn)了消費(fèi)的趨勢(shì)。說出這話，我們感覺以為是那個(gè)觀察家的經(jīng)典語錄。
我們?cè)S多企業(yè)，都擁有許多注冊(cè)的品牌，特別是競爭加劇新產(chǎn)品常出無窮的今天，產(chǎn)品品牌更如兔子般繁殖，但是真正經(jīng)得市場考驗(yàn)而持久銷售的品牌卻不多見。我們驚嘆百年品牌，但是我們沒有去挖掘品牌背后的層次，導(dǎo)致我們品牌只能停留在低層次中競爭，而上不了更高的層次。
小張的品牌觀是一個(gè)側(cè)面，而這個(gè)側(cè)面反映了品牌的層次。賣得好的品牌，其產(chǎn)品在更高的層次上滿足了小張心理與生理上的安穩(wěn)需求。就如具有百年的可口可樂，心理上讓你喝可口可樂感覺到“快樂”，生理上解決了你口渴的欲望。而賣得不怎么樣的品牌，其產(chǎn)品一般處在低的層次，只能滿足生理的即使用的需求，比如國內(nèi)的低端礦泉水，只能解決到生理上的口渴，甚至消費(fèi)者還懷疑這瓶礦泉水是不是裝的自來水。在這種情況下，品牌唯一的出路就是低價(jià)出售，因?yàn)椴槐阋藳]人買，就越賣越便宜，否則別無他路。
當(dāng)品牌在低的層次上，隨著競爭的深入，自然會(huì)被更低價(jià)的品牌所替代。這是非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，所以就有那么多企業(yè)急迫打造品牌了。假如企業(yè)不去解決品牌的層次問題，就無法走出經(jīng)營的沼澤地。
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