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給物流業(yè)務(wù)員的四點(diǎn)建議
我做過(guò)幾個(gè)月業(yè)務(wù)，錢就沒(méi)有拿到多少，只是認(rèn)識(shí)一些客戶。
還有值得一提的是:失敗后總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能跟各位朋友交流。
第一，我想做業(yè)務(wù)就應(yīng)該從熟人下手。聯(lián)系一下所有認(rèn)識(shí)的親戚，朋友，同學(xué)，鄰居。看這里能不能有生意可做，或者介紹業(yè)務(wù)。這個(gè)我想用一個(gè)星期的時(shí)間完成就可以了。
第二，以閃電的速度尋找客戶，跟時(shí)間比賽。在網(wǎng)上，書(shū)上，或者外面的工業(yè)區(qū)，寫(xiě)字樓等等。盡量多的找到有出口的公司。并且記下他們的聯(lián)系方式。有沒(méi)有計(jì)算過(guò)自己一個(gè)月最多能找到多少客戶，100?200?或者更多?那要看你有用什么方法了。可能這個(gè)月沒(méi)有什么貨出，不過(guò)是為了積累客戶。
第三，了解市場(chǎng)，哪個(gè)公司去哪里的價(jià)錢好，哪個(gè)公司最近放特價(jià)，得到了信息馬上聯(lián)系你手頭上合適的客戶。如果覺(jué)得跟客戶沒(méi)話說(shuō)，我想這個(gè)就是最好的機(jī)會(huì)了。打電話告訴他們，就算當(dāng)時(shí)沒(méi)有貨走，但是我想借此你可以更多的了解你的客戶。
第四，盡量能跟有機(jī)會(huì)合作的客戶見(jiàn)面。如果覺(jué)得合作機(jī)會(huì)不大的，我想花時(shí)間見(jiàn)了面，機(jī)會(huì)也是不大的。
最后，不要給自己退路，勤奮一點(diǎn)，認(rèn)真一點(diǎn)。不要給失敗找借口，只為成功總結(jié)教訓(xùn)。好了，暫時(shí)這么多了，最后祝你快一點(diǎn)找到屬于自己的客戶。
[回復(fù)1]：我覺(jué)得掌握熟練 貨代知識(shí)才是新人最重要的。
[回復(fù)2]：您的意見(jiàn)有的我是認(rèn)同的，但有的我不認(rèn)同。什么先從熟人下手，我們搞業(yè)務(wù)的，不僅僅是把我們的產(chǎn)品推銷出去，更重要的是我們要讓我們的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，能夠肯定我們的產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最重要的，不能用數(shù)量來(lái)定客戶，應(yīng)該是我們的產(chǎn)品回頭率有多高，不同的消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格質(zhì)量要求是不同的，不能象你說(shuō)的那樣閃電般地找客戶，應(yīng)該更多地了解市場(chǎng)及消費(fèi)群體。
其實(shí)不管我們銷售出多少產(chǎn)品，我們要的是客戶的認(rèn)同。我相信只要以誠(chéng)為本，一切為顧客，為了顧客的一切，要強(qiáng)化我們自己，讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的群體中站立地更穩(wěn)。
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