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三句話問出新項目的成敗
你原來做什么的?
為什么要投資這個項目?
你希望怎么樣來操作?
對于每一個向我征詢新項目的新朋友，不管投資多大，決心有多大，我基本上都會輕描淡寫的問這三句話，就是這三個問題的詢問，一般而言對于新項目最后的結(jié)果我們大致可以判斷。
以下是我最近接觸的三個朋友項目的情況：
1、李總原來是文具出口的企業(yè)，跨行業(yè)和幾個企業(yè)界朋友投資做智能家具，聘請了管理團隊，制定了較為宏偉的目標;
2、王總原來是做燈具外銷的企業(yè)，準備進軍內(nèi)銷燈具市場，高薪從同行企業(yè)挖了一個團隊過來，準備大張旗鼓進軍內(nèi)銷市場;
3、孫總原來是做嬰童嬰兒推車的企業(yè)，外銷做的很不錯，也吸引了一筆2000萬美元的風(fēng)投資金，準備進軍內(nèi)銷市場，準備從電商開始切入;
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以上的項目最終做的都不成功，原因非常多，有宏觀的，也有微觀的，但是歸根到底是在決定做新項目時都是用主觀思維在主導(dǎo)，只憑一時的沖動。事實上，市場是非常復(fù)雜多變的，隔行如隔山，在一個行業(yè)能夠成功的經(jīng)驗，放到另一個行業(yè)就很難適用，而且，對市場環(huán)境不了解，甚至對自己也是不清不楚，做新項目就跟豪賭一樣。靠天吃飯對企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)來說，是非常危險的思維。
同時，在新項目的操作過程中，企業(yè)往往會被一些很容易被忽視掉的小細節(jié)所裹挾，也許是一個不合適的項目總經(jīng)理，甚至某一個核心管理層的私心就可以毀掉一個公司，從投資人到操盤手的有效溝通等等。坦率的說我們10多年的咨詢經(jīng)歷過程中極少遇到真正向心一致的團隊，很多的時候無論企業(yè)家多少雄心壯志，高管眼里只是一個謀生工作而已。
一個新項目的操作，如果不用系統(tǒng)客觀的視角去看待，是很難做的成，走的遠的。在做新項目前，不妨先好好考慮下面的一些問題：
1、怎么樣總體上去操盤?
2、怎么樣找到一幫有能力的好人?
3、怎么樣對人心去合理地經(jīng)營?
4、怎么樣解決好股權(quán)的治理?
5、怎么樣解決好分配的機制?
6、怎么樣做好高效溝通和管理?
7、怎么樣投資前先落實招到第一批經(jīng)銷商?
8、怎么樣先把團隊落實到位?
……
還有很多的問題，這些問題是新項目操作的關(guān)鍵，一個新項目的上馬可以沒有特別強的優(yōu)勢，但一定不能有很短的板，能夠在上手新項目前梳理好這些問題和狀況，自然就清楚新項目能不能成，什么時候成，能成多大。
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