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      互聯(lián)網時代經銷商怎么轉型

      時間:2024-08-03 07:46:22 經營管理 我要投稿
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      互聯(lián)網時代經銷商怎么轉型

        經銷商是當代中國經濟發(fā)展的一個特殊群體,他們興起于中國改革開放的轉折年代,伴隨著經濟的高速發(fā)展,企業(yè)的不斷增多,產品到消費者的唯一渠道促成了經銷商群體的壯大與繁榮,下面yjbys小編為大家準備了關于互聯(lián)網時代經銷商怎么轉型的文章,歡迎閱讀。

        1.為上游企業(yè)做好地面形象服務是經銷商得以經營的根本

        經銷商作為企業(yè)載體,為品牌在區(qū)域的發(fā)展立下了赫赫戰(zhàn)功,一個品牌能在一個區(qū)域取得驕人的成績,需要經銷商有扎實開拓市場的能力,有打造強勢營銷團隊的張力,(同時)更需要有對市場快速反應的應變力。互聯(lián)網營銷的浪潮完全突破以前每一次營銷變革的規(guī)律,讓經銷商感到的前所未有的壓力,互聯(lián)網營銷讓企業(yè)的產品與信息直接站到了消費者的眼前,拋棄了原有的渠道模式,讓經銷商的銷售與利潤受到了越演越烈的侵蝕。作為傳統(tǒng)經銷商,應該將上游企業(yè)想做而有心無力的事情做到極致,使自己牢牢的掌控渠道的話語權,現(xiàn)在的家電連鎖賣場正逐漸向三四級市場轉移,作為上游要將物流、陳列同步到這些市場是需要花費巨大的人力與資金,經銷商為區(qū)域品牌代理人,與賣場直線對接,有人力與物流的優(yōu)勢,可以取代廠家在區(qū)域的賣場連鎖的所有功能,負責所有產品的即時物流,讓產品的運輸讓廠家后顧無憂;負責廠家在賣場的產品陳列與導購,廠家對于遠距離的賣場,在管理上必然是鞭長莫及的,而經銷商有人員與時間的優(yōu)勢,對賣場的專柜可以做到時刻管理,讓品牌形象得到好的維護,讓銷量得到持續(xù)增長。當經銷商將廠家的區(qū)域營銷功能完全納入到自己的工作中,這樣既幫助了上游廠家開拓與維護市場的難題,又為自己的企業(yè)奠定了發(fā)展的根基。

        2.轉變物流職能深抓渠道機遇

        區(qū)域經銷商能夠快速的發(fā)展,企業(yè)能夠與之合作都是因為經銷商有人力與物流所優(yōu)勢,在傳統(tǒng)營銷盛行的年代,經銷商利用自己的優(yōu)勢,快速的幫廠家將品牌在區(qū)域市場落地,并取得不俗的業(yè)績。隨著互聯(lián)網營銷的漸行漸近,上游廠家與消費者開始了面對面的溝通,讓經銷商的十八般武藝一下沒有了用武之地,經銷商對未來的經銷模式走向陷入了迷茫中,也是當前經銷商銷售額急劇下降的原因,那傳統(tǒng)經銷商是不是就無法走出現(xiàn)在的困境呢?阿里巴巴與家電商業(yè)航母日日順之間的合作為傳統(tǒng)經銷商指出了一條明路,日日順最大的優(yōu)勢是物流體系的完整,為電子商務打通了最后一個關鍵環(huán)節(jié),傳統(tǒng)經銷商在區(qū)域的物流的優(yōu)勢應該說還強于日日順,很多的經銷商的物流體系能夠達到門到門的傳遞,在物流體體系十分完善的情況下,互聯(lián)網營銷讓經銷商的物流有了乘余,在此情況下,經銷商應該與上游企業(yè)的電子商務進行對接,成為上游企業(yè)的的電子商務物流商,充分發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢,從經銷商向物流商的職能轉變,傳統(tǒng)經銷商迎接互聯(lián)網浪潮必須要楔入的互聯(lián)網營銷的環(huán)節(jié),才能在互聯(lián)網大潮中站穩(wěn)自己的腳跟,尋求更大的發(fā)展。

        3.建立自己的互聯(lián)網營銷體系

        隨著科技與經濟的高速發(fā)展,互聯(lián)網營銷將會是不可逆轉的營銷趨勢,消費者由從網絡文盲到網絡運用的全面普及,消費者的結構層與文化層也發(fā)生了根本性的變化,互聯(lián)網營銷成為現(xiàn)代的消費主流,因為互聯(lián)網突破距離的特性,導致傳統(tǒng)經銷商慢慢被拋棄在了市場的邊緣,此時,經銷商應該利用聚集了眾多上游品牌優(yōu)勢,建立自己的互聯(lián)網營銷體系,完善電子商結構,消費者在網上購物己經成為習慣,傳統(tǒng)經銷商有了自己的電子商務,直接面對消費者,讓自己的商業(yè)模式與市場同步。當然,經銷商建立自己的電子商務體系,會與上游廠家出現(xiàn)區(qū)域沖突,比如價格沖突,那么解決這個問題—經銷商在電子商務的設計中可以只針對自己的區(qū)域市場,這樣(就)可以做到線上線下不脫軌,各種渠道從容應對不同的消費群體,最終讓企業(yè)堅隨時代脈博,踩準每一次營銷趨勢,讓傳統(tǒng)經銷商永不落伍,長久發(fā)展。

        不管互聯(lián)網的營銷多么犀利,不可否認的一點——傳統(tǒng)經銷商還是商業(yè)模式不可缺少的一環(huán),作為品牌到消費者手中的載體,雖然會是最受營銷變革受沖擊的群體,但只要經銷商要有超前的戰(zhàn)略眼光,緊盯市場的變化,在互聯(lián)網營銷的浪潮中一樣可以為自己打造可以乘風破浪的利艦。

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