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      進出口貿易磋商的基本環節

      時間:2024-08-11 21:13:23 國際商務單證員 我要投稿
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      進出口貿易磋商的基本環節

        進出口貿易的磋商一般可分為四個環節:詢盤,發盤,還盤和接受。其中發盤和接受是成交的基本環節,是合同成立的“要件”。下面是小編為大家整理的進出口貿易磋商的基本環節,希望能夠幫助到大家。

        詢盤。

        詢盤(1NQUIRY)又稱詢價。它是指交易的一方為了購買或銷售貨物,向對方提出有關交易條件的詢問。詢問可以由買方發出,也可以由賣方發出。詢盤的內容可以只詢問價格,也可以詢問多項的交易條件,要求對方發盤。

        詢盤只是詢盤人與被詢盤人之間的一般性的商務聯系,只起到邀請對方發盤的作用,對雙方都沒有法律上的約束力。

        詢盤通常是交易的起點。因此,被詢盤人必須十分重視并及時地作出回應。

        詢盤的形式有口頭和書面兩種。口頭詢盤包括面談和電話聯系;書面詢盤包括書信,電報/電傳/傳真/電子郵件,還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。

        發盤。

        發盤(OFFER,QUOTATION)又稱發價,報價和報盤。它在法律上稱“要約”,是指買賣雙方的一方向對方提出各項交易條件,并愿意按照這些條件與對方達成交易,訂立合同的一種肯定的表示。

        發盤是一種商業行為,又是一種法律行為。一項發盤一經發出,對發盤人就立即產生法律上的約束力。發盤在有效期內,發盤人不得任意撤消或修改內容。假如對方完全同意發盤內容,并按時答復,那么雙方合同關系即成立,交易達成。

        發盤人可以是賣方,也可以是買方。賣方發盤叫銷售發盤(SELLING OFFER);買方發盤叫購買發盤(BUYING OFFER),也稱“遞盤”(BID)。

        還盤。

        還盤(COUNTER—OFFER),又叫還價。它是指受盤人不同意或不完全同意發盤人在發盤中提出的條件,為與發盤人協商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對商品的價格條件,也可以針對品質,數量,交貨時間,交貨地點,付款方式等交易條件。

        還盤是受盤人對發盤人發盤的拒絕,也是受盤人向原發盤人作出的新的發盤。還盤后,還盤人由原先的受盤人變為新的發盤人。還盤一經作出,原發盤即失去效力,原發盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。

        接受。

        接受(ACCEPTANCE),法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發盤人的發盤或發盤人接到受盤人的還盤,同意對方提出的條件,愿意與對方達成交易,訂立合同的一種肯定的表示。接受產生的重要法律后果就是“達成交易,成立合同”。

        接受的形式一般用函電和口頭的方式來表達。但是,在國際上“接受”也可以“用行為表示出來”。

        《聯合國國際貨物銷售合同公約》第96條規定:“凡是參加《公約》時聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國家,不適用以行為表示接受的這一規定。”我國在《公約》上簽字時,作過上述聲明,因此以“行為”表示接受的這一規定在我國是不適用的。

        在交易磋商的四個環節中,發盤和接受是“達成交易,成立合同”所必不可少的兩個基本環節。

        進出口貿易的磋商內容包括擬簽訂合同的各項條款:品名,品質,數量,價格,包裝,運輸,保險,付款以及商檢,索賠,仲裁和不可抗力等。其中品名,品質,數量,價格,包裝,運輸,保險,付款等條款一般被認為是交易的“主要條件”。商檢,索賠,仲裁和不可抗力等其他條件被認為是交易的“一般交易條件”。

        一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿易的前提和基礎,通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據每筆生意不同要逐條談妥,難以通用。

        拓展:進出口貿易公司企業文化口號

        一、朗思敏行,慶勝智廣。

        二、朗思敏行,慶延于世。

        三、朗情天下,慶溢中華。

        四、朗于興,慶于成信朗天下,德慶五洲。

        五、朗于思,敏于行;善行多福,德容天下。

        六、朗思敏行,慶德載物。

        七、朗信于心,慶成于行。

        八、朗思敏行,慶得載譽。

        九、朗慶,與世界心連心。

        十、朗慶實業,成就國際領域。

        十一、朗朗乾坤,齊慶同豐。

        十二、朗思敏行,慶達天宮。

        十三、朗慶實業,貿動乾坤。

        十四、朗思敏行,慶意心誠。

        十五、朗于心,慶于世朗慶環宇,豁達進取。

        十六、朗思敏行,慶譽永恒。

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        二十、朗跡天涯,慶通五洲。

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        二十三、朗思敏行,慶篤其身。

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        三十一、休戚與共,選擇朗慶。

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        三十三、朗思敏行,慶延業峻。

        三十四、朗泊(博)四海,慶達五洲。

        三十五、朗慶時代,你我共輝煌。

        三十六、朗思敏行,慶延自遠。

        三十七、朗思敏行,博德嘉慶。

        三十八、朗行于世,靜慶功成。

        三十九、朗拔中華,德慶天下。

        四十、朗行天下,共慶輝煌。

        四十一、朗慶領航,共創未來。

        四十二、吐納之道,朗慶首選。

        四十三、明朗天地,同榮普慶。

        四十四、朗鑒古今,同慶四海。

        四十五、朗信天下,慶譽全球。

        四十六、朗月清風,普天同慶。

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        四十八、天地一朗,慶德廣大。

        四十九、朗思敏行,慶助雙贏。

        五十、朗思敏行,慶捷廣運。

        五十一、朗思敏行,慶德共贏。

        五十二、全球追卓,合作共贏。

        五十三、朗思敏行,慶延業興。

        五十四、朗朗乾坤,選擇朗慶。

        五十五、實業朗慶,實在貿易。

        五十六、朗朗乾坤,慶贏天下。

        五十七、朗實業之光,慶貿易輝煌。

        五十八、朗朗乾坤,貿易前鋒。

        五十九、晴朗心胸,安慶致遠。

        六十、朗慶貿易,縱橫國際。

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