管理咨詢師《管理實務》模擬練習題及答案

時間：2024-05-23 17:01:47 管理咨詢師我要投稿

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2017年管理咨詢師《管理實務》模擬練習題及答案

　　關于管理咨詢是由具有豐富經營理論知識和實踐經驗的專家，與企業有關人員密切配合，應用科學的方法對企業進行調研、診斷，找出存在的問題，分析產生問題的原因，并提出解決方案，指導方案的推行實施，以達到解決問題、達成企業的經營目標、推動企業健康穩健發展的目的。下面是由小編為大家分享管理咨詢師《管理實務》模擬練習題，歡迎大家參考學習。

2017年管理咨詢師《管理實務》模擬練習題及答案

　　一、單項選擇題

　　1、運用吸引式促銷策略的條件包括(　　)。

　　A.產品生命周期處于衰退期的產品

　　B.采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛

　　C.多用于生產資料和部份選擇性強的耐用消費品

　　D.企業的人員推銷活動要得到批發商、零售商的協助，對中間商或零售商要適當讓利

　　標準答案：B

　　解析：運用吸引式促銷策略的條件是：

　　(1)商標知名度較高的消費品;

　　(2)利用傳播力強的廣告媒體;

　　(3)采取開放型流通政策，銷售網絡分布較為廣泛;

　　(4)產品生命周期處于導入期或成熟期的產品。

　　2、推銷人員工作分工的組織形式中，(　　)比較適合于產品單一、市場類似性高的企業。

　　A.按人員分工

　　B.按區域分工

　　C.按產品分工

　　D.按顧客分工

　　標準答案：B

　　解析：推銷人員工作分工的組織形式有三種：一是按區域分工。這種分工是按地區劃分推銷組織。即一名或一組推銷員在一個特定的地區內推銷本企業的各種產品。這種組織形式，比較適合于產品單一、市場類似性高的企業;二是按產品分工。三是按顧客分工。

　　3、POP廣告是指(　　)。

　　A.軟廣告

　　B.店頭廣告

　　C.電視廣告

　　D.免費廣告

　　標準答案：B

　　解析：POP廣告亦稱店頭廣告或銷售時點廣告。它是為了在銷售現場吸引更多顧客而進行的一種廣告的宣傳形式。由于他對產品銷售有很大的作用，所以得到普遍的重視POP廣告是以進入商店的顧客為特定對象，其作用是引起顧客的注意，激發其強烈的興趣和購買欲望，促使其最后采取購買行為。店頭廣告放置的場所主要是：商店臨街的陳列窗內外、商店門口、店內墻壁和柜臺內外等處。

　　4、

　　促銷組合應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。在(　　)，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　A.導入期。

　　B.成長期。

　　C.成熟期。

　　D.衰退期。

　　標準答案：B

　　解析：促銷組合還應根據產品所處生命周期的不同而有所不同。(2)成長期。在這階段，產品已被人們所認識，產品市場不斷擴大，此時，應著重進行差別化宣傳，突出本企業產品的特點和優勢，刺激人們對本產品的需求，依靠良好的質量和有效地宣傳，使消費者對產品產生偏愛，從而擴大產品的銷售。

　　5、在任何一個行業里，(　　)最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

　　A.客戶滿意度

　　B.客戶支持率

　　C.客戶保有率

　　D.客戶流失率

　　標準答案：C

　　解析：客戶保有率在任何一個行業里，客戶保有率最高的企業往往就是該行業最優秀的企業。

　　6、企業的營銷組織可以采取多種形式，(　　)的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。

　　A.職能型營銷組織

　　B.地區型營銷組織.

　　C.產品型營銷組織

　　D.市場型營銷組織

　　標準答案：A

　　解析：企業的營銷組織可以采取多種形式，主要有以下幾種。

　　1.職能型營銷組織

　　這種營銷組織形式是按照營銷工作涉及的主要職能去設置營銷組織。職能型組織的主要優點是層次簡化、分工明確、管理集中和易于管理。但是，隨著企業規模的擴大、產品品種的增多和市場面的擴展，它會越來越力不從心，往往產生效率低下和難以協調各個職能部門之間產生的矛盾等問題。因此，該類型組織只適合那些只有一種或很少幾種產品的中小企業。

　　2.地區型營銷組織

　　3.產品型營銷組織

　　4.市場型營銷組織

　　5.產品一市場型營銷組織

　　7、企業市場營銷信息系統由四個子系統組成，其中，企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統是(　　)。

　　A.內部環境報告系統

　　B.外部信息收集系統

　　C.營銷信息處理系統

　　D.營銷調研系統

　　標準答案：A

　　解析：企業市場營銷信息系統由四個子系統組成。

　　1.內部環境報告系統這是企業營銷人員使用最多的、最基本的信息系統。