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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人二手房推銷技巧
二手房是已經(jīng)在房地產(chǎn)交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進(jìn)行交易的房產(chǎn)。它是相對(duì)開發(fā)商手里的商品房而言，是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易三級(jí)市場(chǎng)的俗稱。包括商品房、允許上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆遷房、自建房、經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)房。
二手房是市場(chǎng)的第二把手，雖然房?jī)r(jià)在跌，但是福州二手房仍然堅(jiān)挺，依舊有成交量，如何推銷二手房呢，如何把二手房銷售給客戶，很有技巧?經(jīng)紀(jì)人小張很有辦法，他成功賣了兩套二手房，價(jià)格不跌，我們來學(xué)習(xí)下他的二手房推銷技巧吧。
二手房推銷技巧一、情人眼里出西施 推薦閱讀：廣告銷售理念應(yīng)是觀念銷售
俗語不是說，情人眼里出西施嗎?那么買房和賣房也是同樣一個(gè)道理。找對(duì)買家，就是找到哪些家庭生活習(xí)慣和需要與房子的品相特點(diǎn)相互適應(yīng)的買家。那么如何做到這一點(diǎn)呢?經(jīng)紀(jì)人小張深有體會(huì)。他說“第一，要弄清楚房子最適應(yīng)什么樣的家庭生活習(xí)性和需要，還要了解這樣的人在哪里出現(xiàn)。最后找到他們，把房子賣給他們。第一套房子很小，只有40多平，但是是精裝修，所以很受單身白領(lǐng)的歡迎，于是他就在寫字樓一出門的墻角上貼了廣告，不久也有多數(shù)客戶電話咨詢，看房之后成交。
二手房推銷技巧二、房?jī)r(jià)定位要準(zhǔn)確
說到這點(diǎn)，其實(shí)很是重要，找到了適合的人，先是房子有個(gè)良好的地位：地理位置，交通狀況，房屋質(zhì)量和結(jié)構(gòu)，物業(yè)和環(huán)境，還有生活設(shè)施被套要齊全。如此，根據(jù)以上數(shù)據(jù)找業(yè)內(nèi)專家進(jìn)行評(píng)估，確定合理價(jià)格，更利于出手。
二手房推銷技巧三、亮出自己，更吸引人
其實(shí)，無論哪套房子都是有優(yōu)點(diǎn)有缺點(diǎn)的，只有趨利避害，才可亮出自己，吸引更多的顧客，因此，把優(yōu)勢(shì)突顯，多做介紹，讓買房者深刻體會(huì)到房子的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)從增值的角度幫助顧客分析，那么，房子在短時(shí)間內(nèi)迅速增值，不斷發(fā)掘房子優(yōu)勢(shì)，讓更多買家愛上這套房子。
二手房推銷技巧四、掩蓋美中不足
說到優(yōu)點(diǎn)，賣家自然會(huì)發(fā)掘很多，但是缺點(diǎn)也不容忽視;對(duì)于買家而言，更多地看到房子的缺點(diǎn)。對(duì)于缺點(diǎn)，一定要采取措施加以改善。小張透露說，“小居室就是采光不好，于是，我和買家約定的都是晚上看房，而且，我用了柔和的窗簾，加上清幽的燈光，營(yíng)造了浪漫的氛圍，看房的是很新潮的小白領(lǐng)，對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)很喜歡，因此，她反而不在乎采光問題了。“因此，我們要采取措施，提升房子受歡迎度。如果，房子采光差，可以刷白墻，安裝鏡子，通風(fēng)差，可以擺放綠色植物，這些都可以掩蓋房子的某些不足。
二手房推銷技巧五、升值潛力要強(qiáng)調(diào) 推薦閱讀：銷售培訓(xùn)之技巧篇
其實(shí)，買房子就跟找老公很相似，不僅外表要好，要實(shí)用，其實(shí)更重要的是它的升值空間。那么你可以從房子增值角度入手，幫助買家意識(shí)到房子的升值空間是重要的一點(diǎn)，可以讓買家動(dòng)心，促使買賣房子的快速成交。
六、談判氣憤是成功的關(guān)鍵
小張最后說到，他成功賣了兩套房子，最最重要的還是當(dāng)場(chǎng)的談判氛圍，“我和買家交談的不僅僅是買賣房子，而是更多站在居家生活的角度，對(duì)房子進(jìn)行渲染，站在買家的角度，幫他分析房子的好處優(yōu)勢(shì)和增值空間。”因此，買家看到的不僅僅是房子，更是一種生活和品位，是一種實(shí)在的生活。于是談判氛圍很好，雙方親近，受益的不僅是買家，更是房主。
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