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      七夕情人節酒店營銷策劃方案

      時間:2024-07-21 12:27:27 營銷資格考試 我要投稿
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      2017年七夕情人節酒店營銷策劃方案

        眾所周知,情人節是浪漫與溫馨的化身,而酒店和餐廳具有創造情人節氣氛的最佳條件,下面小編準備了七夕情人節的酒店營銷策劃方案,提供給大家參考!

      2017年七夕情人節酒店營銷策劃方案

        (一)主題:

        浪漫情人節,單身離人節。讓單身男女在情人節不再寂寞,給他們一次付出努力尋找緣分的機會。

        (二)目標市場定位:

        至今仍單身的高薪階層、高級白領,隨后向社會中級階層進一步推廣

        (三)活動口號:

        今天情人節,告別單身漢。

        (四)具體活動:

        X 月13 日:

        1、參與者上午入住酒店,并帶上由酒店獨家制作的單身戒指,代表他參與這個活動,同時也發出了自己正單身、尋找愛情的訊號。

        2、中午在室內進行燒烤聚會,參與者自我介紹、互相熟悉。此時,由女生一一選出心儀對象,完成第一次男女速配。

        3、分開活動至晚餐前,配對雙方可自由得互相了解。游憩地點可以是酒店咖啡廳,康娛中心或是影院等。

        4、在酒店酒吧進行晚間的化妝舞會,同時也供應自助餐,參與者盛裝出席,憑單身戒指入場,有才藝特長者可憑藉此機會上臺SHOW一把,也可以在一旁默默關注、尋覓自己心中的伴侶,同時也是速配成功的男女進一步互相了解的好機會。

        5、半夜,向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈),雙手合十、許下心愿,同時酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結束。

        X 月 14 日:

        1、上午繼續進行游藝活動。有“K 歌之王”與“背著女友跑” 兩項比賽活動,優勝者都可以獲得酒店提供的免費入住酒店一晚客房,客房標準 由優勝者自選。

        2、中飯則是簡單的自助餐,讓參與者在輕松的氛圍中繼續點燃自己的愛火。

        3、午飯過后,由男生選則女生,完成第二次男女速配。

        4、由陶藝老師教情侶們動手制作手工陶藝,作為情人節禮物。

        5、晚餐前,最終是愛情大告白。

        6、配對成功者可繼續留下,享受酒店為其提供的情人節大餐!之后可向許愿樹許愿,在“天涯海角”的石壁上鎖上他們的愛情鎖,拍照留念,愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。

        (五)營銷策略:

        1、產品特色策略:符合單身青年找伴侶的個性化和多樣化需求。戴上由酒店獨家打造的單身戒指,體現了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了成功配對的情侶感情長長久久,有緣人因此終究結緣。

        2、銷售渠道:

        ⑴直接銷售:直接上酒店現場報名

        ⑵間接銷售:各旅行社、旅游集散中心等機構報名

        3、價格策略:

        ⑴新產品價格:在介紹期,用高價撇脂策略,給參與者一種價高質必優的優越感,同時也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣,讓他們感受到找朋友的快樂,同時也不會覺得這種“相親”活動會降低了自己的地位。而酒店也會在短期內獲得較大利潤。而當產品逐漸進入成熟期,則可以適當的降低價格,盡量擴大市場份額,也可按參與者的社會階層檔次,分成不同品質不同價格以滿足不同人的需求。

        ⑵心里價格:介於新產品介紹期的主要市場人群是高薪階層,建議整個活動定價用聲望定價策略。既提高了新產品的身價,也承托了參與者的身份地位,給人以心靈上的滿足。

        ⑶而成熟期后,可用折扣價格策略:如一個醫院的單身醫生一起報名,可以量大從優,從數量上打折扣。

        4、廣告促銷策略:傳單、住房促銷(房客報名優惠)、報紙雜志、成功配對的第一對第一百對等依此類推為產品代言人等。 5.網絡營銷:酒店官網、與各大情人節有關的網站合作。


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