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2014年12月GMAT寫作機經(jīng)
藥店競爭
本月原始
有個H藥店的人寫給他們的CEO，說我們即將在A城市展開市場，但是我們之前的兩個敵對的店都失敗了，即使他們十年前就進軍A城市，但是大部分的市民還是選擇去他們自己的一個地方藥店，他們都對那個藥店loyal。現(xiàn)在我們應(yīng)該aggressive一點，努力把這些衷心于地方藥店的人搞過來。現(xiàn)在那個地方藥店要新開三個店了，我們的策略是，在那三個新地方藥店旁邊開三個H藥店，并且在national brand本國品牌的藥上面提供更多的優(yōu)惠，這樣以來，那些市民就會發(fā)現(xiàn)我們H藥店比他們的地方藥店要好。然后我們就能成為老大了。
這個人的邏輯推理就是：1，2個rival沒有搶到local store的客戶——所以我們要去搶local store的客戶。2，local store 要開張3個新店——所以我們要在它旁邊也開3個新店。3，客戶肯定會認(rèn)為我們比local store要好，因為我們在 national brand上提供更低的價格，之所以提供更低的價格是因為我們比local store更能夠以低價格進更多的貨。
考古
V1. Holner's是一家連鎖藥店。它的vice president給CEO道：
我們在尋找機會建3家新店。在Alligard市，有我們的兩大rival。其中Kulby Drug在該市擁有很多忠實客戶。KD現(xiàn)在A市的市中心建立一家店;最近幾年又在該市其它地方新建三家門店。我們應(yīng)該在這幾家門店的旁邊建立我們的新店，以national brand drugs的價格優(yōu)勢(我們的價格優(yōu)勢得益于向供應(yīng)商進大量的藥品)來吸引KD的longtime customer。綜上，我們可以成為A市的leading drugstore operation。
V2. Holner's是一家連鎖藥店。在Allegard這個地方，有一家叫做kirby drug的當(dāng)?shù)剡B鎖藥店很厲害，雖然已經(jīng)有兩家競爭藥店開起來了，但是kirby drug還是有很多的長期顧客。Holner‘s為了跟kirby drug抗衡，計劃在kirby開店的3個地方附近新開3家店，并且提供lower price on national brands，以此搶走kirby的長期顧客。然后這個Holner’s就傻傻的相信他們一定可以稱霸Allegard了!
參考思路
1. 錯誤類比：兩家雖然都是藥店，但是兩家藥店的影響因素并不一樣。K藥店是local store，而H藥店是連鎖的，如果將K藥店的strategy用到H藥店上未必會獲得居民的歡迎。
2. 因果關(guān)系：lower price on national brands不是決定藥店銷量的唯一因素，提高市場占有率還有很多方法，比如打廣告等，不一定要通過低價。
3. 無根據(jù)假設(shè)：(1) H藥店計劃在K藥店的三個store附近新開三家，并且提供lower price on national brands，但這個措施并不一定能吸引K藥店的longtime customer。當(dāng)?shù)氐南M者可能會更注重服務(wù)好，種類多，安全有保障等。(2)攻擊“從supplier拿到big volume的貨就必然導(dǎo)致價格更優(yōu)惠”一定是沒錯的：有可能競爭對手K也從同樣渠道拿貨，所以自己的價格不一定有優(yōu)勢。(3)三家店能成功盈利不一定能稱為當(dāng)?shù)氐膍arket leader：要考慮別的競爭者也會進入。
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