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創業計劃書三大誤區
商場如戰場。兵法云：知己知彼，百戰不殆;創業計劃書就是你的創業兵器，只要磨練好了，就能上陣殺敵，下面我們來看看關于創業計劃書三大誤區，減少失誤就是成功的第一步。
一、不明白商業計劃書的真諦，形似神不似
創業者對商業計劃書的理解仍不明白，以為就是一個介紹項目的PPT，通過網上下載一個模板還未搞清楚就往里面套。我也經常被朋友要求詢問，有沒有相關的模板推薦，我的回答是沒有，真的沒有，要看就是看招股說明書，這是最的樣本。
首先要理解商業計劃書是啥東西，在我看來，商業計劃書是企業為了達到一定目的(多數是融資)，用投資者的話語制作的一份展示企業潛在價值的商業文件。
用通俗話解釋，商業計劃書就是在講故事，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業計劃書一定要有大量的論據來證明值得投資這個論點。
提示一點，要關鍵詞是價值，價值、價值!
二、內容不完整，缺胳膊少腿
一份完整的商業計劃書應該包括哪些內容，這一點也可以參考招股說明書的結構，或者創始人反串角色考慮一下，如果是你看了一份這樣的東西可以投資幾千萬嗎?可以比較全面的了解項目的概況嗎?如果NO，那么請你一定要再補充完整。
簡單說，一份商業計劃書應該要回答清楚，你是誰，干什么的，現在干得怎么樣，未來會干成什么樣，這么干能夠創造什么價值，這些價值通過什么方式實現及分配等等。
“好的商業計劃書的重點不是寫，而是商業模式設計。”確實!規范清晰地“寫”下來，表達出來也很重要，屬于“裝修工程”，商業模式設計是“架構工程”。商業計劃書與商業模式的關系是，后者是表達的內容，前者是表達的工具。
三、語言不對口，表達欠妥當
前面我說到，商業計劃書主要是給投資人看的，一定要用投資人的語言來講述這個故事。
投資人熟悉什么語言，財務語言、大眾語言，不要在BP里過多的專業術語，過度的強調技術及產品細節。多用圖及表格，這些可以更形象化的展示，吸引眼球。
總結一下，創始人要做好商業計劃書的前提一定首先要想清楚，想不清楚怎么也不可能做好BP的。其次，一定要花一點時間在布局結構方面，因為講述故事要有一個邏輯。符合邏輯是大前提!制作商業計劃書也是一門藝術，多打磨肯定是沒有錯的。
拓展：撰寫創業計劃書的誤區
一、他人執筆計劃書
很多創業者請顧問直接撰寫商業計劃書，但是顧問撰寫的計劃書和創業者撰寫的計劃書文筆有著明顯的區別。讓投資者感覺缺乏真實性。是要請專家幫助，但最好在自己完成草稿之后。
二、對不泄密協議及保密條款的癡迷
很多企業會在計劃書的開篇附上不泄密協議及保密條款。這一類僵硬的法條款會令人相當不愉快，尤其是來自初創企業時。投資者在還不了解計劃書具體內容的情況下，就要在硬邦邦的法律文書上簽字。這表現出對他人的不信任。面對此類情況，投資者可能會直接拒絕這筆交易。通常，這種情況在餐飲創業者身上最愛發生——投資者真有興趣去竊取這些想法嗎?
三、過分期望完美的陳述
每一種情況都會有缺陷。投資者也不會只找沒有缺點的計劃，那可能將永遠沒有投資對象。投資者可能比較喜歡具有已知問題的交易，因為這樣的話問題就可以在商討的過程中得到解決，而且可以通過調整投資金額來彌補。
四、過于技術性的文本
投資者不可能了解每個知識。因此商業計劃書應以普通人的口吻來撰寫，并避免使用過多的術語和無休止的縮寫。應該易于閱讀和理解，而不應晦澀難懂。創業者可能過于著迷于自己的課題，推銷自己的計劃常常使用羅嗦冗長的官樣文章，讓投資者不能理解。如果投資者不能理解一宗交易的話是不會介入的。
五、焦點不夠清晰
計劃書覆蓋范圍太大，試圖同時做太多事情的公司可能無法吸引投資者。成功的創業者一般將注意力集中在一個有限的市場區域和產品線上。一次做的過多可能每件事情都做不好。
六、荒謬的估值
過于昂貴的計劃書可能會被直接扔掉。此類計劃的起點往往是一個比較愚蠢的結論，然后往回推理，基礎則是不切實際的未來預期或是胡編亂造的比較。估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算。
七、個人簡歷
個人經歷內容應該是真實和完整的。這可能是整個方案中最為重要的一部分。模糊或過于簡短的簡歷會使投資者產生懷疑。首席執行官和財務總監的簡歷最為重要：有一個強有力的執行高管你的計劃就成功了一半。
八、過多附錄以及數據表
如果是貸款申請的話，齊全的數據資料可能是必須的。但對于股本投資者來 說，通常根據幾個重點就能做出決定。如果投資者真的對你的方案感興趣，那所有的參考證據和背景材料都可以之后展示。別讓這些“配料”喧賓奪主。
九、過分夸大的利潤和回報
一個剛要起步的企業聲稱自己將很快達到很高的營運利潤率和幾乎百分之百資本回報率。這樣的計劃書你會相信嗎?帶著現實和保守的態度，才能使你獲得投資者的認真對待。
十、確保計劃書有電子版
不要過多依賴郵局，也不要將一大摞文件拋給未來的投資人。爭取拿到他們的電子郵箱地址，然后先在網上寄出方案的基本要點，早點抓住投資者的注意力。這樣可能會帶來一些更好結果。
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