營(yíng)銷類商業(yè)計(jì)劃書

營(yíng)銷類商業(yè)計(jì)劃書模板范文

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

　　第一部分 計(jì)劃書概要

　　是一份一至三頁的計(jì)劃摘要，強(qiáng)調(diào)了目前的形勢(shì)、目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)計(jì)劃等。

　　第二部分 競(jìng)爭(zhēng)集合

　　一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)層次

　　1、定義

　　2、對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略的意義

　　二、競(jìng)爭(zhēng)者的選擇

　　三、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　第三部分 產(chǎn)品大類

　　一、總體市場(chǎng)因素

　　1、 產(chǎn)品大類規(guī)模

　　2、 市場(chǎng)增長(zhǎng)

　　3、 產(chǎn)品生命周期

　　4、 銷售量的周期性

　　5、 季節(jié)性

　　6、 利潤(rùn)

　　二、產(chǎn)品大類因素

　　1、新進(jìn)入者的威脅

　　2、購(gòu)買者的談判能力

　　3、供應(yīng)商的談判能力

　　4、現(xiàn)有的產(chǎn)品大類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　5、來自替代品的壓力

　　7、 產(chǎn)品大類生產(chǎn)能力

　　三、環(huán)境分析

　　1、技術(shù)因素

　　2、政治因素

　　3、經(jīng)濟(jì)因素

　　4、法律因素

　　5、社會(huì)因素

　　第四部分 競(jìng)爭(zhēng)者

　　一、信息來源

　　1、二手信息來源

　　2、一手信息來源

　　3、其他來源

　　二、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前目標(biāo)

　　三、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前戰(zhàn)略

　　1、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　2、如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略

　　3、技術(shù)戰(zhàn)略

　　四、差異化優(yōu)勢(shì)分析

　　1、如何處理信息

　　2、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的意愿

　　五、預(yù)測(cè)未來的戰(zhàn)略

　　第五部分 消費(fèi)者

　　一、誰來購(gòu)買產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品的界定

　　2、購(gòu)買者與使用者

　　3、描述性變量

　　4、對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的分析

　　二、消費(fèi)者購(gòu)買的是什么

　　1、產(chǎn)品利益

　　2、產(chǎn)品分類

　　3、產(chǎn)品使用

　　三、消費(fèi)者如何做出選擇

　　1、多屬性模型

　　2、做為問題解決者的消費(fèi)者

　　四、消費(fèi)者為什么喜歡產(chǎn)品：消費(fèi)者價(jià)值

　　1、消費(fèi)者價(jià)值的來源

　　2、消費(fèi)者價(jià)值的表現(xiàn)

　　3、評(píng)價(jià)產(chǎn)品大類各自的價(jià)值

　　五、消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)

　　六、消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間

　　第六部分 市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　一、市場(chǎng)潛力

　　1、評(píng)估市場(chǎng)潛力和銷售潛力

　　2、評(píng)價(jià)新產(chǎn)品和成長(zhǎng)型產(chǎn)品的價(jià)值

　　3、成熟產(chǎn)品的潛力

　　二、銷售預(yù)測(cè)

　　1、預(yù)測(cè)方法

　　2、地區(qū)預(yù)測(cè)

　　3、年度預(yù)測(cè)

　　4、月度預(yù)測(cè)

　　第七部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　一、戰(zhàn)略的功能

　　二、產(chǎn)品戰(zhàn)略的構(gòu)成元素

　　1、設(shè)定目標(biāo)

　　2、選擇戰(zhàn)略方案

　　3、提高銷售量/市場(chǎng)份額

　　4、提高利潤(rùn)

　　三、定位：選擇目標(biāo)消費(fèi)者

　　四、定位：選擇目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者

　　五、定位：核心戰(zhàn)略

　　1、成本/價(jià)格戰(zhàn)略

　　2、非價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、產(chǎn)品生命周期各階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　1、引入期戰(zhàn)略

　　2、成長(zhǎng)期戰(zhàn)略

　　3、成熟期戰(zhàn)略

　　4、衰退期戰(zhàn)略

　　七、品牌資產(chǎn)的管理

　　1、衡量品牌價(jià)值

　　2、品牌價(jià)值計(jì)劃

　　第八部分 產(chǎn)品

　　一、產(chǎn)品測(cè)試

　　1、概念測(cè)試

　　2、產(chǎn)品使用測(cè)試

　　3、差別測(cè)試與偏好測(cè)試

　　4、市場(chǎng)測(cè)試

　　5、銷售量測(cè)試

　　二、產(chǎn)品名稱

　　三、產(chǎn)品品牌

　　四、產(chǎn)品體系

　　五、產(chǎn)品包裝規(guī)格體系

　　六、產(chǎn)品其他注意事項(xiàng)

　　第九部分 定價(jià)

　　一、衡量可感知價(jià)值

　　1、顧客價(jià)值

　　2、計(jì)算使用價(jià)值

　　3、模擬購(gòu)買經(jīng)歷

　　4、估計(jì)品牌資產(chǎn)

　　5、利用價(jià)格限度

　　6、以金額為尺寸進(jìn)行衡量

　　二、競(jìng)爭(zhēng)與定價(jià)

　　1、競(jìng)爭(zhēng)者的成本

　　2、歷史定價(jià)行為

　　三、成本的作用

　　第十部分 廣告

　　一、目標(biāo)受眾

　　二、確定廣告目標(biāo)

　　1、以顧客為導(dǎo)向的目標(biāo)

　　2、以亮相為導(dǎo)向的目標(biāo)

　　3、具體目標(biāo)

　　三、確定廣告預(yù)算

　　1、目標(biāo)和任務(wù)

　　2、銷售量百分比法

　　3、競(jìng)爭(zhēng)等同法

　　4、可支付預(yù)算法

　　5、實(shí)驗(yàn)法

　　6、決策演算

　　四、廣告內(nèi)容決策

　　1、廣告形式

　　2、具體方式內(nèi)容

　　五、媒體決策

　　1、形式

　　2、細(xì)節(jié)

　　3、區(qū)域

　　4、時(shí)間

　　5、總體考慮因素

　　六、評(píng)價(jià)廣告效果

　　1、跟蹤研究

　　2、銷售和廣告

　　第十一部分 促銷

　　一、促銷目標(biāo)

　　1、消費(fèi)者促銷

　　2、渠道促銷

　　二、促銷預(yù)算

　　1、廣告預(yù)算和促銷預(yù)算

　　2、各類型促銷預(yù)算

　　三、消費(fèi)者促銷類型

　　1、基于產(chǎn)品的促銷

　　2、基于價(jià)格的促銷

　　3、其他顧客促銷

　　四、渠道促銷

　　五、評(píng)價(jià)消費(fèi)者促銷

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