美麗夏季:花草茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

時間：2024-09-05 11:54:39 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我要投稿

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　　養(yǎng)生，開始漸漸成為人們的關(guān)注話題，社會的進(jìn)步，就給了一些曾經(jīng)不寬廣的市場很大的空間。花草茶，成為了人們飯后的新寵。

美麗夏季:花草茶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　一.項(xiàng)目背景

　　1.1 **花草茶有限責(zé)任公司是一個提議中的公司。它注重養(yǎng)生保健，經(jīng)銷多種健康綠色的花草茶產(chǎn)品。以花茶為媒介，將和諧健康的養(yǎng)生觀念帶給大眾。

　　一般我們現(xiàn)在所說的花茶，是“花草茶”，它最先是由歐洲傳入我國的，特指那些不含茶葉的花草類飲品，花草茶并不含有茶葉�；ú莶柚傅氖菍⒅参锏那o葉花等部分加以煎煮或沖泡，而產(chǎn)生芳香味道的草本飲料。

　　花茶在歐洲相當(dāng)流行，目前在我國的許多超市、茶室也經(jīng)常見到�；ú杵贩N繁多，顏色艷麗，不僅擁有迷離的外表，其作為原料的各種花草許多都是中藥材，大多都有安定神經(jīng)和安撫腸胃的功效，另外，花茶不含咖啡因，是一類比較好的保健飲品。因此，花茶在我國越來越受到人們的喜愛，這個行業(yè)也在逐漸的發(fā)展壯大。

　　二.市場分析

　　2.1市場描述

　　目前的花茶市場主要有三種模式：

　　(1)專業(yè)的花茶連鎖店它們擁有較大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位高，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格高，主要面向都市年輕女性等消費(fèi)比較高的群體。目前國內(nèi)的花茶專業(yè)連鎖店并不多，雖然它們占據(jù)著高檔市場的大部分，但是中低檔市場有著廣闊的空間。

　　(2)超市、專柜超市和專柜等具有較大的客流量，但是價(jià)格普遍較高，而且質(zhì)量參差不齊，銷售人員缺乏專業(yè)知識，出售的也大多是單方，使的花茶變得單調(diào)，而且不能最大程度的發(fā)揮花茶的功效。

　　(3)大街上的小販他們的花茶價(jià)格比較便宜，品種比較單一，而且質(zhì)量也是參差不齊，無法保證。

　　2.2 目標(biāo)市場

　　我們通過各種方式對花茶市場進(jìn)行調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)花茶市場還有許多市場空白沒有被開發(fā)，而大學(xué)生市場就是一個巨大的空白，這個市場具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　(1)很多女大學(xué)生對減肥、美容等問題很關(guān)注，而許多花茶就具有這類功效。自古以來，花茶就備受愛美女士的喜愛和推崇�！侗静菥V目》記載：花茶性微涼，味甘，入腎、肺經(jīng)，有平肝潤肺，養(yǎng)顏之功。近代醫(yī)學(xué)證明，長期飲用花茶具有祛斑，潤燥，明目，排毒，養(yǎng)顏，美容，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的功效。因此，花茶必將受到大學(xué)生的歡迎。

　　(2)大學(xué)中的飲用水來自地下水和自來水，水質(zhì)大多不好，而花茶可以改變水質(zhì)的味道和口感。

　　(3)花茶具有保健療效。有許多花茶具有舒肝明目，清熱去火，舒張神經(jīng)的作用，對于學(xué)生的視力減退，失眠，精神緊張等都有很好的緩解效果。

　　因此我們對于這個市場有很大的信心。

　　三.產(chǎn)品優(yōu)勢

　　(1)價(jià)格低我們的產(chǎn)品面向的是大學(xué)生群體，價(jià)格方面不會太高，會讓大家喝得起，感覺買的值，讓大家都享受到花茶帶來的健康。

　　(2)專業(yè) 我們的銷售人員都對花茶的各種成分及其藥理藥性有很清楚的了解，可以為消費(fèi)者提供科學(xué)的建議進(jìn)行選購和搭配。另外，我們還有專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，為我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量，指導(dǎo)我們進(jìn)行科學(xué)的搭配，保證產(chǎn)品安全，質(zhì)量過關(guān)。

　　(4)復(fù)方花茶我們可以科學(xué)的將各種花茶按其功效進(jìn)行科學(xué)搭配，使花茶的功效更好的發(fā)揮出來，比單一的花茶效果更好。

　　(5)產(chǎn)品豐富多樣我們可以根據(jù)季節(jié)、氣候不同，個人體質(zhì)的不同搭配出不同功效的花茶。

　　四.競爭分析

　　由于我們的市場定位銷售群體是大學(xué)生，而且銷售大多在大學(xué)校園中，因此和花茶連鎖店，超市專柜，小販的競爭很少。我們面對的競爭壓力主要是來自模仿我們模式的對手。我們的應(yīng)對策略：

　　(1)做好復(fù)方花茶我們可以利用自己的優(yōu)勢做好不同的花茶配方，始終保持自己的特色。再賣單方花茶的基礎(chǔ)上，牢牢地把握復(fù)方花茶的優(yōu)勢。

　　(2)專業(yè)老師的指導(dǎo) 我們的專業(yè)的老師都擁有豐富的知識，對于中草藥的產(chǎn)地，性味，品質(zhì)，價(jià)格等都非常了解，可以為我們嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量，可以為我們的花茶配方作出科學(xué)的指導(dǎo)，可以對市場行情進(jìn)行判斷。這些都是我們的競爭對手所不具備的。

　　五.營銷

　　5.1目標(biāo)市場各大學(xué)校園

　　5.2產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量保證，開發(fā)多種不同功效，不同規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功效，同時不斷開發(fā)新的花茶產(chǎn)品。

　　我們提供的不僅僅是花茶，更重要的是花茶帶來的養(yǎng)生保健的理念。

　　5.3包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化的小袋包裝。不同品種、不同規(guī)格的產(chǎn)品用易于識別的不同包裝，方便顧客辨別、選購和使用。

　　5.4服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(1)售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過銷售人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性和使用情況;

　　(2)售中情況：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)(如電話訂購)，急顧客所需，送貨上門。

　　(3)售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋信息和市場上的類似問題，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品：與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足顧客需要;適時舉辦信息交流活動，搭建溝通的橋梁。

　　5.5價(jià)格根據(jù)市場特點(diǎn)，我們采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，價(jià)格遠(yuǎn)低于連鎖店，大約略低于超市專柜的價(jià)格，比小販的價(jià)格高。在面對競爭對手的降價(jià)策略時，我們有足夠降價(jià)空間來應(yīng)對挑戰(zhàn)，保證自己的優(yōu)勢。此外，花茶市場花草茶的原料價(jià)格波動較大，也會使我們在產(chǎn)品價(jià)格上留出應(yīng)對空間。綜上，從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展角度考慮，我們的產(chǎn)品價(jià)格定在中檔。

　　六.投資分析

　　6.1.1單方花茶

　　6.1.2

　　損耗約5%

　　售價(jià)定位進(jìn)價(jià)的140%~160%

　　預(yù)計(jì)獲得利潤1700*95%*150%-1700=523

　　6.2復(fù)方花茶

　　6.2.1配方

　　(1)枸杞子+決明子+菊花

　　功效：

　　(2)枸杞子+玫瑰

　　功效：