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讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吸引投資者
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，很多地方都會(huì)使用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前用于取得合作支持或風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎么制定的呢？以下是小編精心整理的讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吸引投資者，僅供參考，大家一起來看看吧。
如何讓平鋪于紙上的文字具備不同于以往的效能，它不僅讓資金方對(duì)您的項(xiàng)目感興趣，還能具備無與倫比的吸引力，成為融資成功的手段。這就是商業(yè)計(jì)劃書所要起到的作用。
（一）如何寫好商業(yè)計(jì)劃書
我們已經(jīng)知道，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
1.開門見山，直入主題
寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
2.進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研
要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R＆D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何？
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何？
目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條？
3.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問題。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。
（1）我能獲得多少回報(bào)？
（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時(shí)間）？
（3）誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？
（4）交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位）？
（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）？
（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？
4.全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（2）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)？
5.組織起一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)
越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美。
（二）商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計(jì)劃書是敲開風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書之全貌，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
一份商業(yè)計(jì)劃書的摘要一般僅有幾頁紙的內(nèi)容，它主要包括以下幾方面的內(nèi)容：你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的簡(jiǎn)要介紹、聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人、業(yè)務(wù)范疇和類型、管理團(tuán)體和管理組織、產(chǎn)品或者服務(wù)及其競(jìng)爭(zhēng)情況、資金需求狀況、市場(chǎng)狀況、資金運(yùn)用計(jì)劃。財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃、退身之路等等。
讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吸引投資者
商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者在融資過程中的“敲門磚”。
一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書，能幫創(chuàng)業(yè)者更好地向投資人展示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，讓投資人充分了解項(xiàng)目的投資價(jià)值，了解創(chuàng)始人的能力，明確項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)和收益，幫創(chuàng)業(yè)者順利融資。
然而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，撰寫商業(yè)計(jì)劃書卻是一道“難以逾越的鴻溝”。
他們不知道投資人更關(guān)注什么，寫出的商業(yè)計(jì)劃書邏輯混亂、沒有重點(diǎn)，讓投資人看得一頭霧水。
很多商業(yè)計(jì)劃書都有這樣的通病：
浪費(fèi)開篇說廢話
開篇大段介紹公司名稱、成立時(shí)間、地址等信息，卻對(duì)投資人關(guān)心的項(xiàng)目價(jià)值、盈利模式一筆帶過。其實(shí)投資人在對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣之前，真的不在乎你是誰、你從哪兒來。
只談夢(mèng)想，不講利益
一些創(chuàng)業(yè)者喜歡談公司的文化，希望用夢(mèng)想打動(dòng)投資人。要知道投資人對(duì)收益更在乎，講清楚項(xiàng)目的未來收益，往往更容易獲得投資人青睞。
盲目追求“新概念”
一些創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣在商業(yè)計(jì)劃書中生搬硬套當(dāng)前的新鮮概念，以此來彰顯自己的創(chuàng)新能力。但一味地生搬硬套或發(fā)明“新詞”，只會(huì)適得其反。
投資人每天要看幾百份商業(yè)計(jì)劃書，如果你的商業(yè)計(jì)劃書無法在幾分鐘內(nèi)讓投資人“眼前一亮”，那么結(jié)局只能是被丟進(jìn)垃圾桶。
如果你有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，卻由于在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)缺少方法、犯下“致命錯(cuò)誤”，導(dǎo)致項(xiàng)目難以融資、胎死腹中，那真是讓人唏噓。
其實(shí)，撰寫商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)“技術(shù)活”，無論從內(nèi)容規(guī)劃還是具體的細(xì)節(jié)處理，都有很多技巧需要掌握。
今天先給大家分享，一份標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包含的8個(gè)基本模塊：
1、目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求的分析
在這一模塊中，你要詳細(xì)分析你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目試圖解決什么問題，你看到的是一個(gè)什么樣的好機(jī)會(huì)，在這個(gè)機(jī)會(huì)中，消費(fèi)人群存在什么樣的痛點(diǎn)，目前用戶的需求是如何被滿足的。
2、解決方案與產(chǎn)品的描述
針對(duì)第一部分提出的用戶痛點(diǎn)和需求，你能如何解決？在這一部分就要呈現(xiàn)出你的產(chǎn)品或盈利模式，你項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么。
3、市場(chǎng)分析
在這一部分中，要展示出行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模以及未來增長趨勢(shì)，你所處市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大？行業(yè)前景如何？只有相當(dāng)規(guī)模和增長的市場(chǎng)才會(huì)引起投資人的關(guān)注。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
這部分呈現(xiàn)的不只是你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的介紹，還要凸顯出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比你有哪些優(yōu)勢(shì)，這是投資人所關(guān)注的。
5、項(xiàng)目運(yùn)營狀況
這一部分展示的是你項(xiàng)目的運(yùn)營效率，要體現(xiàn)出到目前為止你項(xiàng)目進(jìn)展到了哪個(gè)階段，如產(chǎn)品、用戶數(shù)量、銷售額等，而且要用具體的數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)。
6、未來規(guī)劃
這一模塊是展現(xiàn)你對(duì)項(xiàng)目未來的規(guī)劃和想法，具體內(nèi)容包括在一個(gè)時(shí)間周期內(nèi)你對(duì)用戶數(shù)增長的預(yù)期，對(duì)銷售收入的預(yù)期，以及對(duì)產(chǎn)品版本迭代的規(guī)劃，還包括你對(duì)團(tuán)隊(duì)的未來增長規(guī)劃。
7、融資計(jì)劃
這部分體現(xiàn)的是你在這個(gè)融資計(jì)劃中希望融多少錢，更重要的是講清楚這些錢會(huì)用在哪里，以及你愿意稀釋多少股權(quán)比例。
8、團(tuán)隊(duì)成員介紹
這部分要介紹的就是你團(tuán)隊(duì)的核心人員，包括創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、以及核心高管的畢業(yè)院校、工作履歷，取得過哪些顯著的成績扥等等，目的是體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)核心人員的整體素質(zhì)。
以上8個(gè)模塊，就是一份完整商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含的基本內(nèi)容。
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