初涉商海 大學(xué)生差異化創(chuàng)業(yè)更易成功?

　　在國(guó)家鼓勵(lì)以技術(shù)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)既是胸懷壯志的人施展才華的舞臺(tái)，也是一段充滿艱難與風(fēng)險(xiǎn)的荊棘之路。本報(bào)記者深入采訪了幾位創(chuàng)業(yè)者和孵化器管理者，為滿懷激情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們提供點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)之談。

　　創(chuàng)業(yè)要做好準(zhǔn)備

　　“創(chuàng)業(yè)之前，多問(wèn)自己幾句準(zhǔn)備好了嗎？看看自己還欠缺什么。只有具備了起碼的物質(zhì)和心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)才有希望。”從嘉興學(xué)院畢業(yè)已４年的邵偉說(shuō)。

　　從大一開(kāi)始，邵偉就一邊讀書(shū)，一邊幫人賣(mài)電腦；大二起，他開(kāi)始帶著同學(xué)一起賣(mài)電腦；大三，他成了個(gè)體工商戶；大四畢業(yè)，他和另外３位同學(xué)一起注冊(cè)成立了嘉興無(wú)憂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。現(xiàn)在，他在杭州開(kāi)辦了晨鷹科技有限公司，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)軟件業(yè)務(wù)，在嘉興的２個(gè)公司以股份合作的形式經(jīng)營(yíng)硬件業(yè)務(wù)。２００８年，公司軟件毛利潤(rùn)達(dá)１５０萬(wàn)元，硬件業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)１０００萬(wàn)元。

　　總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，邵偉認(rèn)為，如果一個(gè)人過(guò)去沒(méi)有開(kāi)過(guò)公司、經(jīng)過(guò)商，現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)、要當(dāng)老板，需要一個(gè)“社會(huì)角色”的轉(zhuǎn)換，涉及到心理、資金、社會(huì)關(guān)系各方面準(zhǔn)備。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既要有成功的期待，也要有經(jīng)受各種挫折的準(zhǔn)備，并具備從挫折中升華的能力。辦公司之前，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)該有項(xiàng)目準(zhǔn)備，也就是要準(zhǔn)備一個(gè)或若干個(gè)可行項(xiàng)目。此外，還必須準(zhǔn)備一筆啟動(dòng)資金。如果沒(méi)有資金，必須通過(guò)各種途徑來(lái)籌集。作為創(chuàng)業(yè)人，要有生產(chǎn)產(chǎn)品和提供某項(xiàng)勞務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還應(yīng)有籌資理財(cái)?shù)闹�識(shí)。當(dāng)然，社會(huì)關(guān)系的準(zhǔn)備和法律知識(shí)的準(zhǔn)備也同樣必要。

　　選好項(xiàng)目再創(chuàng)業(yè)

　　孫鵬超，２００４年畢業(yè)于黑龍江政法學(xué)院法律系公安管理專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，他卻選擇了在金融領(lǐng)域廝殺，最終將目標(biāo)鎖定在“國(guó)際外匯保證金交易”這一行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

　　２００８年３月，靠十幾萬(wàn)元起家，他和十幾名員工一起開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。但由于場(chǎng)地沒(méi)有選擇好，加之缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力不夠，同年底，公司宣告失敗。

　　“我現(xiàn)在最需要的就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。”今年，孫鵬超也加入了浩浩蕩蕩的就業(yè)大軍，他正輾轉(zhuǎn)于各家公司應(yīng)聘，希望能在成熟的公司中提升自己。

　　“談到大學(xué)生是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，我認(rèn)為因人而異。”孫鵬超建議大部分畢業(yè)生還是應(yīng)該先選擇就業(yè)。眼下，雖然外界形勢(shì)很?chē)?yán)峻，各種因素都不好，但他認(rèn)為這都不是借口。“亂世出英雄，如果認(rèn)為自己是人才的話，那就要克服任何困難，去戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。未來(lái)我會(huì)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，不害怕失敗。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他依然矢志不渝，并認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的首要條件就是要選擇好項(xiàng)目。在全球經(jīng)濟(jì)萎縮的環(huán)境下，只要抓住機(jī)會(huì)，成功就在明天。

　　差異化創(chuàng)業(yè)更易成功

　　１９９８年１１月１５日，從中國(guó)人民解放軍總后勤部某衛(wèi)生系統(tǒng)轉(zhuǎn)業(yè)的宋耕福，懷著對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的濃厚感情，與１０位和他有著共同經(jīng)歷與志向的轉(zhuǎn)業(yè)軍人，在中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園注冊(cè)成立了京衛(wèi)醫(yī)藥科技集團(tuán)有限公司。

　　“別人已經(jīng)做起來(lái)的我們?cè)偃プ觯�成本自然高，別人沒(méi)有做起來(lái)的市場(chǎng)量不大，但只要有發(fā)展前景，我們就有信心。”在與國(guó)外公司溝通的過(guò)程中，宋耕福得知?dú)忪F劑在藥品劑型中份額比例不大，加之中國(guó)人傳統(tǒng)的用藥觀念以度量為主，國(guó)外公司遲遲難以打開(kāi)中國(guó)藥用氣霧劑市場(chǎng)。但事實(shí)上，藥用氣霧劑具有多項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，是醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向之一。正是看準(zhǔn)了這個(gè)方向，他果斷地收購(gòu)了國(guó)內(nèi)一家醫(yī)用氣霧劑工廠，組建了自己的藥物研究所。如今，京衛(wèi)公司的醫(yī)用氣霧劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已占據(jù)頭把交椅，還遠(yuǎn)銷(xiāo)全球４０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，２００８年出口創(chuàng)匯突破１０００萬(wàn)美元。

　　談到當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，宋耕福說(shuō)，我國(guó)市場(chǎng)正進(jìn)一步細(xì)分為小眾市場(chǎng)，不同市場(chǎng)之間的差異將更大，消費(fèi)者的需求也將更加差異化。他建議創(chuàng)業(yè)者，要從市場(chǎng)差異化入手，增大成功機(jī)率。

　　創(chuàng)業(yè)需要扶持

　　“就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難。”嘉興科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任助理周振峰認(rèn)為，對(duì)大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)需要很多外在和內(nèi)在的積累。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，需要資金、項(xiàng)目、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)、社會(huì)資源等要素的支撐，這些要素往往決定了創(chuàng)業(yè)成功率的高低。而在校學(xué)生或帶著項(xiàng)目初涉商海的碩士生、博士生，往往富有激情，知識(shí)儲(chǔ)備相對(duì)豐富，但是缺少經(jīng)驗(yàn)、資金、社會(huì)資源的支撐。

　　周振峰舉例說(shuō)，浙江大學(xué)一位已畢業(yè)的博士和２名在讀博士，在嘉興創(chuàng)業(yè)中心注冊(cè)成立了一個(gè)公司，研究某傳感器，技術(shù)很先進(jìn)，可以替代進(jìn)口產(chǎn)品，但由于是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，推廣起來(lái)難度大，投入也很大。“建議社會(huì)各界都能給予他們盡可能的幫助。”周振峰說(shuō)。

　　為了盡量為創(chuàng)業(yè)者解難，嘉興創(chuàng)業(yè)中心對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)一向給予特殊支持，除了免１年房租外，還建立了軟件服務(wù)孵化平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備，免費(fèi)提供給學(xué)生創(chuàng)業(yè)者使用。嘉興創(chuàng)業(yè)中心還帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者參加各種展會(huì)，除了免除展臺(tái)費(fèi)和路費(fèi)外，還給予一定補(bǔ)貼，并積極同嘉興人才公寓對(duì)接，為創(chuàng)業(yè)者提供舒適的住宿環(huán)境，解決其后顧之憂。