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下崗創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何寫
一、 市場分析
到目前為止，我國農(nóng)村居民人均收入仍然高速增長，農(nóng)民的物質(zhì)生活水品大幅上升。對以“地板等其他家裝建材”為主要服務(wù)對象的家裝消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)農(nóng)村家庭地板等家裝建材的平均擁有量只停留在初級階段，而國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭卻爭相打造“精裝修”居室。據(jù)20xx年2月21日中國的網(wǎng)絡(luò)電臺報(bào)道，陜西加強(qiáng)農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)培訓(xùn)和信息服務(wù)，提高農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)能力，增加農(nóng)民工資性收入,力爭使全省農(nóng)民人均純收入增長幅度達(dá)到xx%以上。隨著人們生活水平提高，對“以地板為主的家裝建材”的日益重視，家裝建材的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，農(nóng)村家裝建材的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國農(nóng)村家裝建材行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破20%。
對于地板行業(yè)，目前全國生產(chǎn)地板的企業(yè)為5000多家，主要集中在東北三省、天津、上海、云南、江蘇等地。而強(qiáng)化地板生產(chǎn)廠家約800多家。這些企業(yè)大多從歐洲引進(jìn)設(shè)備和工藝，其自動化程度較高。我國現(xiàn)今的木地板市場非常活躍。以圣像和大自然為主的企業(yè)占據(jù)國內(nèi)地板的主流市場，其他企業(yè)也力爭打入國內(nèi)市場。在國家20xx發(fā)展目標(biāo)中建筑業(yè)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)預(yù)測，今后我國木地板市場的年增長率在10%到20%，國產(chǎn)化程度由現(xiàn)在不到50%上升到80%。但是部分木板銷售人員素質(zhì)不高，對木地板基本知識了解得不夠，而整個行業(yè)科研開發(fā)滯后，木地板產(chǎn)品功能單一，幾年內(nèi)國產(chǎn)設(shè)備仍然難以進(jìn)入地板行業(yè)中。
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在20xx年與國內(nèi)地板廠家溝通，發(fā)展為市級以上代理商，地板的銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到400萬銷售額，20xx年達(dá)到500萬銷售額，利潤率保持在30%左右。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品農(nóng)村市場并未普及，所以部分品牌地板、店面開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10萬元左右;
各種認(rèn)證、許可證：1萬元;
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：5萬元;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：10萬元;
廣告費(fèi)：3萬元;
小批量地板成本(5000件)： 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計(jì)：74萬元。
四、產(chǎn)品盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量地板以低廉進(jìn)價(jià)為主，暫不購買實(shí)木地板。產(chǎn)品主要包括：強(qiáng)化地板，復(fù)合地板。進(jìn)價(jià)暫定為20到40元，每平米毛利為15元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前農(nóng)村市場上地板銷售商較少，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地地板批發(fā)商或生產(chǎn)廠家現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)銷售，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
七、地板進(jìn)價(jià)方案
可詳細(xì)了解各批發(fā)商報(bào)價(jià)或者直接與廠家聯(lián)系。
八、本項(xiàng)目的未來
由于地板鋪設(shè)簡便，門檻不高，難免被人分割市場。除了加強(qiáng)服務(wù)力度之外，不斷提高銷售人員對地板的了解也是拓展市場的必要手段。隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
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