小本創業技巧有哪些

時間：2024-09-17 12:12:50 如何創業我要投稿

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小本創業技巧有哪些

　　在這個大眾創業、萬眾創新的時代，許多創業者都想在商海中一試身手，但并不是每個創業者都具備創業的條件，不同的情況要有不同的應對技巧。

　　小本創業者如何創業

　　第一，面對門類眾多的行業，創業者到底要入哪一行，這是創業者邁出的關鍵一步。小本創業者在選擇行業時最好依托一個成熟的行業。因為行業成熟度高，就能利用現成的消費群，省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。

　　第二，小本創業者需要專注支流業務，放棄主流業務。比如說生產一臺汽車，需要很多零部件，汽車制造商需要有巨額的資金支撐，而巨額的資金又是小本創業者無力承擔的，那么，小本創業者可以生產零部件，市場廣、投資少。所以，對小本創業者來說，選擇在細分市場做支流業務，專注消費者的個性化需求是明智之舉。

　　第三，明確產品定位，滿足部分消費者的需求即可。受資金限制，小本創業者在生產產品或出售商品時不要求大而廣，最好是少而精。比如說生產服裝的，如果定位是童裝的話，不妨再把范圍縮小些，只生產三歲到五歲或者零歲到三歲的嬰幼兒服裝，把產品做精，出路也很廣。因為市場規模大，即使只滿足部分消費者的需求，也足夠小本創業者吃飽。

　　第四，服務要到位。相比較以前，消費者對各行各業的服務要求越來越高。小本創業者本來鋪的攤子就小，要想抓住消費者的眼球，個性化的優質服務必不可少。服務比同行更優，也能增加勝算的把握。

　　拓展：

　　小本創業最通用的四個技巧

　　想到小本生意，大家很容易就會想到什么路邊賣早點的小攤、開網店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的范圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕松。像現在比較受歡迎的“定制”店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那么要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢�？偨Y起來是四個字：“變”“巧”“多”“利”。

　　一、“變”

　　“變”是指變化，小本生意經營過程中環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關系，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經營者的應變能力，這是小本經營取得成功的一個重要因素。

　　二、“巧”

　　巧指的是巧占市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場空白點。巧考驗的是小本經營者敏銳的市場眼光，能把握先機。

　　三、“多”

　　多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定制店的趙老板，想出了“定制禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定制，生意火爆。這考驗的是小本經營者的經營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續經營。

　　四、“利”

　　這個“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發布促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經營統籌規劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

　　無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經營，處處從客戶的角度考慮，隨時調整自己的經營方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所說的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創業者，生意一定會蒸蒸日上的。

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