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怎么通過小名片創(chuàng)業(yè)賺大錢
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的水很深，風(fēng)口浪尖上，不是人人都能做一只會(huì)飛的豬。沒有互聯(lián)網(wǎng)頭腦和知識(shí)，普通打工青年就不能突破自我，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?也許，來(lái)自浙江寧波的李富成先生會(huì)給你答案。
從打工到創(chuàng)業(yè)，只有一步之遙
沒人甘心庸庸碌碌的度過一生。今年30出頭的李富成先生曾經(jīng)也因沒有學(xué)歷和技術(shù)吃勁了苦頭。18歲開始闖蕩的他，進(jìn)過工廠，做過苦工，也曾開店經(jīng)營(yíng)小生意。但是在實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，最后都以失敗慘淡收?qǐng)觥５切母邭獍恋乃麉s從沒有放棄創(chuàng)業(yè)、掙錢，實(shí)現(xiàn)自我的理想。
08那年，他決定到遍地都是金子的深圳尋找機(jī)會(huì)，于是一邊打零工一邊思索創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。“如果不能顛覆傳統(tǒng)思維，一味追逐別人的腳步，沒有任何資金優(yōu)勢(shì)和技術(shù)支持的自己很有可能會(huì)一敗涂地。怎么才能實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的顛覆創(chuàng)新，掌握一手資源，成為讓別人模仿的對(duì)象呢?”每天，他都被這些問題折磨的難以入睡。
工作的時(shí)候，他也會(huì)一邊思考一邊觀察身邊的人。晚上睡不著，就看書來(lái)充實(shí)自己。有一次，他在一本書中看到美國(guó)推銷之神喬吉拉德的故事，說(shuō)他賣汽車不管見什么人都會(huì)發(fā)一張名片，這一張張小小的名片給他帶來(lái)了很多訂單。聯(lián)想到深圳遍地的廣告名片，他突然想到一個(gè)可以掙錢的好方法：“廣告名片的關(guān)鍵是內(nèi)容要足夠吸引人，產(chǎn)品能滿足人的某種欲望。從小對(duì)人的心理有較強(qiáng)洞悉能力的自己何不在這方面做文章?”
實(shí)體名片的第一桶金
說(shuō)做就做，李先生投入打零工的所有積蓄，成立了一個(gè)小小的李富成工作室，開始了實(shí)體名片創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的第一步。優(yōu)化名片內(nèi)容對(duì)他來(lái)說(shuō)不是問題，在一張的名片中用短短幾句話戳中用戶要害，讓客戶了解自己的產(chǎn)品并激發(fā)購(gòu)買欲望是他的強(qiáng)項(xiàng)。“200張名片賣出一單產(chǎn)品沒有問題!”找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，在人多的地方廣泛發(fā)布，雖然看起來(lái)是個(gè)笨方法，卻也正是抓住了別人看不到的機(jī)遇。令他犯難的是自己沒有產(chǎn)品來(lái)源，啃下這個(gè)難題，他的項(xiàng)目不愁沒有出路。
偶然的一次，他聽朋友說(shuō)起，自己家的孩子學(xué)習(xí)很努力成績(jī)卻總是不理想，幸好遇到一位老教授，送給他一套可以提高小學(xué)生學(xué)習(xí)效率的資料，現(xiàn)在孩子的成績(jī)直線上升了一大截。他覺得這個(gè)作為推廣項(xiàng)目不錯(cuò)，就花費(fèi)880元將這套資料買了下來(lái)。這套資料老教授并不外傳，只是送給身邊需要的朋友，所以市場(chǎng)上根本買不到，深圳更是見不到了。在深圳這個(gè)重視教育的大都市，這套資料的市場(chǎng)無(wú)可限量。于是，李先生把資料和光盤重新復(fù)印刻錄，配合打動(dòng)家長(zhǎng)的廣告卡片，在學(xué)校放學(xué)的時(shí)候發(fā)到家長(zhǎng)手中，進(jìn)行了推廣。不出所料，陸續(xù)開始有家長(zhǎng)打電話進(jìn)行咨詢，他很快賣出了第一部學(xué)習(xí)資料。因?yàn)閷W(xué)習(xí)資料的效果確實(shí)很好，在家長(zhǎng)中開始產(chǎn)生了口碑，所以附屬訂單也一并而來(lái)。一個(gè)月的時(shí)間，他就賺到了一萬(wàn)多元。
產(chǎn)品整合，顛覆傳統(tǒng)銷售思維
比起傳統(tǒng)開店只銷售一類或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式，李富成工作室決定走不同的道路。根據(jù)所在城市和人群消費(fèi)需求的不同，深度開發(fā)有吸引力的跨界產(chǎn)品。經(jīng)過對(duì)深圳打工族和當(dāng)?shù)厝诵袨榱?xí)慣的研究，他從小眾市場(chǎng)發(fā)掘了神奇痔瘡藥、神奇降壓草，神奇骨痛酊、男士回春酒等秘方藥以及駕校考試視頻資料、牌技培訓(xùn)資料、正規(guī)品牌鞋等項(xiàng)目，并把宣傳方法從發(fā)廣告名片擴(kuò)張到了當(dāng)?shù)谼M報(bào)紙，以擴(kuò)大受眾。
當(dāng)李富成工作室在深圳有了一定知名度后，不滿足現(xiàn)有成績(jī)的李先生決定再次創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，從自己發(fā)廣告卡、推廣產(chǎn)品的模式改為資源售賣的模式。他將寫名片的技巧整理成書，賣給有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人，并提供產(chǎn)品渠道，賺取資料費(fèi)用和分成。在別人試圖模仿他的時(shí)候，他已經(jīng)在開發(fā)其它大城市的產(chǎn)品資源了。
李富成工作室的顛覆式實(shí)體名片創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，目前已經(jīng)在深圳遍地開花。它在實(shí)現(xiàn)李先生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的同時(shí)，也為眾多沒有出路的青年人帶來(lái)了致富渠道。這對(duì)頭腦發(fā)熱、一心撲在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)人員也許是一個(gè)啟發(fā)：網(wǎng)絡(luò)并不是萬(wàn)能的，實(shí)體創(chuàng)業(yè)的紅利同樣可觀!
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