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      如何創業找項目投資

      時間:2024-05-26 23:08:01 如何創業 我要投稿
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      如何創業找項目投資

        創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。以下是小編為大家整理的如何創業找項目投資,希望能夠幫助到大家。

        如何創業找項目投資

        1988年大學畢業后,馬云當了5年的英語老師,而后創辦了一家翻譯社。1995年他因翻譯社工作需要去美國出差,在那里,他第一次接觸到了互聯網。并敏銳地發現了其中的商機。回到杭州后,馬云創建了一個在線企業名錄——中國黃頁(ChinaYellow Pages)。

        馬云將中國黃頁出售給了一家國有電信供應商,而后他在外經貿部短暫工作過一段時間,這一經歷讓馬云接觸到了中國互聯網的監管者和控制者。

        1999年,馬云創辦了阿里巴巴網站,為中小企業搭建業務平臺,一傳十,十傳百,網站在商業界中聲名鵲起,同時也吸引了風險投資商。全球著名風險投資機構InvestAB亞洲代表蔡崇信原本是和馬云洽談投資事宜,然而被網站的前景所吸引,就任網站CFO。這一事件引起美國華爾街風險投資商的關注,“美國高盛”隨即決定,向阿里巴巴注資500萬美元;“高盛”資金到位的第二天,成功投資了雅虎網站的“日本軟銀”董事長孫正義約見馬云,面談僅6分鐘,孫正義就決定投資2000萬美元。

        擁有了雄厚的資金背景,網站的發展突飛猛進,商務平臺越搭越大,注冊會員和點擊率更是呈爆增之勢。如今,“阿里巴巴”已躋身于全球最優秀B2B網站之列,一個想買1000只羽毛球拍的美國商人可在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應商;而遠隔千里的中國西藏和非洲加納的用戶,僅用幾分鐘就能在“阿里巴巴”上成交一筆藥材生意。

        風險投資商如此評價馬云及阿里巴巴:

        “美國高盛”、“日本軟銀”投資“阿里巴巴”之時,正逢互聯網業的低潮期,但“阿里巴巴”獨特的商業模式和理念,使其覺得有投資價值。“阿里巴巴”商業發展模式與雅虎門戶網站模式、亞馬遜B2C模式和Ebay的C2C模式并列,被稱為“互聯網的四大模式”,具有相當廣闊的發展空間。而馬云放棄大企業選擇中小企業的創業思路,為阿里巴巴贏得了更多的客戶,同時也贏得了風險投資商的青睞。

        看完馬云融資的案例,不知大家是否能從中得到啟發。馬云回國后,有了很好的互聯網創業想法,但他并沒有馬上大張旗鼓的著手開始創業。而是試水般的開始摸索這條道路,先是把中國企業的產品信息集中起來,建立了中國黃頁網站,并將其成功的出售出去了。接下來,馬云還是沒有開始創業,而是離開了學校,找了一份跟互聯網相關的工作,在此期間,結交了與互聯網行業相關的人脈。為創業打下了良好的基礎。在有了好的項目,好的想法,足夠經驗之后,馬云才開始了創業之路。而這個時候,馬云吸引風投的過程也是水到渠成。因為馬云讓投資者們看到了未來潛在的龐大商機。

        當然,并不是每個創業者都能如此幸運的得到投資者們的信任,也不是每個投資者都有足夠的洞察力可以看到你所謂好項目的未來價值。但是在創業路上,要吸引投資商的目光,至少我們可以從馬云身上得到以下的啟發:

        1.做好心理準備,創業路上廝殺無數,要有足夠的吃苦能力和信心,半途而廢只能功虧一簣。

        2.有好的項目不代表你能執行好,要把項目的作用充分發揮出來不是簡單的事。必須自己有充分的準備。

        3.項目計劃書和可行性分析書,相信寫完這個,對項目就能有一個充分的了解,在應對投資人的提問也能有具體的答案。

        3.練就口才,要能得到投資者們的賞識,就要練就一番能說會道的口才,跟投資者們談判就是一場博弈。

        4.培養人品,投資者們喜歡有誠信的創業者,不浮夸,腳踏實地,實事求是,樹立自我人格魅力。

        5.了解投資人所好,做到知己知彼,投資人之所以會對你感興趣,是因為你能為他實現效益。所以你要讓投資者看到你項目的未來價值。

        6.學會包裝項目,找對投資方向后,企業應對自己的項目進行適度包裝。取其精華,去其糟粕,突出項目的核心競爭力、獨特的商業模式等核心優勢,將大大提高投資人眼中的分量。強調項目的高成長潛力和持續性,如潛在市場大小,用戶增長率等等。

        尋找投資人的渠道有幾種:

        1.通過已經融資成功或曾經融過資的朋友介紹和推薦。

        2.通過風險投資行業內的朋友進行推薦。

        3.通過當地招商局、銀行、發展改革委員會等政府、職能機構推薦。

        4.通過媒體捕捉投資公司信息。

        5.通過網絡搜索,在一些資金類網站如投融界上查找。

        6.通過中介公司推薦。

        投資創業找項目的建議

        大型不如小型

        大型項目運行后,單位成本低、技術基礎強,容易形成支柱產業,但資金需求量大,管理經營難度大。而一般的投資者,哪怕你已經是百萬富翁,只要是做民間性質的投資,就宜選擇投資小見效快、技術難度系數低的投資方向。近年來,發展最快的民間投資項目種類千差萬別,經營方式無奇不有,但上千萬的大項目卻是寥寥無幾。

        重工不如輕工

        重工業是國民經濟發展的基石,輕工業卻是發展的龍頭。重工業投資周期長、回收慢,一般不是民間資本角逐的領域,而是國有企業的一統天下。無論是生產加工,還是流通貿易,經營輕工產品尤其消費品,風險小,投資強度、難度小,容易在短期內見效,因此特別適合于民間資本。

        做”男不如“做”女

        全社會購買力70%以上是掌握在女人手中。女人不但執掌著大部分中國家庭的“財政大權”,而且相當部分商品是由女人直接消費的。高檔時裝、鞋帽、名貴首飾、化妝品、無不是女人的世界。所以,你若在消費品領域投資,無論是生產還是銷售,把你的客戶定向于女人,你就會發現更多的機會。

        大人不如小孩

        小孩代表未來,獨生子女在中國已成為一種獨特的文化現象,因此中國的兒童消費品市場是很有特色。在零售食品、用品方面,很大一部分是兒童消費品的市場。兒童消費品市場彈性大,隨機購買力強,加上容易受廣告、情緒、環境的影響,向這種市場投資,是一種富有生命力的選擇。尤其要看到,在我國,滿足了小孩的需求,在很大程度上就是滿足了他們父母的需求。

        綜合不如專業

        品種豐富,大眾買賣,這已經是一般投資者的思維定勢。大而全、小而全的經營,是計劃經濟中上下認同的模式。市場經濟是綜合化發展的,不過這更多的是一種宏觀的態勢和整體格局,微觀領域往往要靠專業化取勝。專業化生產和流通容易形成技術和批量經營的市場特色,廠商有競爭的環境,用戶有較大的選擇余地。

        新建不如租賃

        購買設備,招聘員工,這是投資者的項目上馬后相繼要做的事情,但投資不一定都要從頭開始。經濟發展到一定階段,有許多投資項目可以利用現成的人才、設備、廠房、門面甚至管理機構等,從而縮短投資周期,節省資金。有統計資料表明,對現有項目進行技術經濟改造,比完全的新建項目資金消耗要減少1/3,原材料和時間消耗要節約1/2。實現這種效果的有效投資方式就是租賃。可通過向技術、設備、建筑物等經濟資源的所有者交付一定的租金,從而取得這些資源條件的經營管理權。

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