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浙商為什么能走進(jìn)美國
浙商為什么能走進(jìn)美國
浙商雖然是通過小商品起家，但小而專，小就是大。小而大是什么概念呢？沈玉龍認(rèn)為，小的產(chǎn)品，小的東西，在區(qū)域市場(chǎng)形成大占有，進(jìn)而提高在全國的市場(chǎng)占有率，最終，在世界市場(chǎng)的占有率也很高。浙江有一個(gè)西服品牌叫報(bào)喜鳥，但這個(gè)品牌最成功的市場(chǎng)卻是在大連，通過大連的成功再推向全國。按道理，浙江的中小企業(yè)只是一個(gè)配角，但實(shí)際運(yùn)作上，它們占據(jù)了中國經(jīng)濟(jì)和中國小商品的主角。
浙江人做的是我們看不懂的生意經(jīng)，正是依靠這些我們看不懂的生意經(jīng)，它們成功了。娃哈哈純凈水是個(gè)定位低端的產(chǎn)品，一塊錢一瓶，但它現(xiàn)在卻是中國目前最大的純凈水企業(yè)。娃哈哈的水質(zhì)是不是特別好呢？不是。為什么它成功了呢？第一，就是農(nóng)村包圍城市，第二，就是讓供應(yīng)商一起掙錢，這是娃哈哈市場(chǎng)成功的真理。同樣的例子，河北的旭日升冰紅茶，因?yàn)椴蛔⒅亟?jīng)銷商的利益，最后不行了。像娃哈哈這樣的例子，在浙江非常多。
比如，溫州的打火機(jī)，也是不可思議的生意。上海有一個(gè)著名的企業(yè)——上海打火機(jī)廠。他的領(lǐng)導(dǎo)說，溫州的一次性打火機(jī)批發(fā)價(jià)是一毛七，我們的成本就是三毛六。等過了幾天，溫州的打火機(jī)開始論斤賣了。他很奇怪，溫州打火機(jī)這么便宜，它們?cè)谌珖鞯赜钟心敲炊嗟氖袌?chǎng)，它們的渠道成本竟然可以頂?shù)米。可蛴颀堈f：“他的打火機(jī)再便宜都沒有關(guān)系，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)員的銷售策略就是一網(wǎng)打盡，把同一個(gè)區(qū)域內(nèi)的打火機(jī)全部消滅，這樣他的規(guī)模大了，最后他一個(gè)打火機(jī)掙幾分錢，也能掙錢了。”浙江人是實(shí)在的，沒錢賺的生意就不做。企業(yè)的唯一的目標(biāo)就是合法的賺錢，有道德的賺錢，這是企業(yè)最高的目標(biāo)，除此以外，沒有其他的目標(biāo)。
浙商的生意能做向國際市場(chǎng)，得益于中國加入WTO。浙江的產(chǎn)品大多數(shù)屬于是傳統(tǒng)的制造業(yè)，這恰恰是美國人不喜歡的，美國人看重的是電信、汽車、保險(xiǎn)、銀行。所以，這些傳統(tǒng)產(chǎn)品的進(jìn)入條件比較優(yōu)厚。加入WTO以后，浙江企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)特別快，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入兩個(gè)層面，一個(gè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的科技化，另一個(gè)是浙江不放棄大市場(chǎng)，大渠道的概念。
大市場(chǎng)就是打造一個(gè)全國范圍的市場(chǎng)體系，并同時(shí)建立國外的市場(chǎng)體系，所以在美國、在中東，在巴西都有浙江人開辦的市常沈玉龍說：“浙商可以成為中國民營企業(yè)發(fā)展的一個(gè)樣本。”珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是得益于香港的經(jīng)濟(jì)，香港產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，福建也是一樣的，主要是臺(tái)灣的投資。上海和蘇州也是靠外資的拉動(dòng)，而浙江是自己做的，沒花國家一分錢。第一，他們是平民經(jīng)濟(jì)；第二，他們一無所有，草根起家；第三，從自發(fā)到自覺，很多老板都不是當(dāng)初立下了鴻鵠大志，現(xiàn)在成功，他有說話的資格了，他就是想干成世界級(jí)的企業(yè)了。
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