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創(chuàng)業(yè)指南：開家小花店每月凈賺達上萬
8月19日的“七夕”情人節(jié)還沒到，花店已經(jīng)開始為即將到來的商機忙開了。記者走訪多家花店了解到，投入幾萬元開一家花店，也是一個不錯的創(chuàng)業(yè)項目，店面位置好且生意紅火的每月可凈賺高達上萬元。
提前進貨備戰(zhàn)“七夕”
據(jù)《晶報》報道，記者昨日在新洲一花店看到，除了鮮花，店里還擺滿了金錢樹、巴西鐵樹等盆栽花及各種水培類花卉，不同款式的花瓶也擺在貨架上，不時會有市民進入店內(nèi)參觀或者買花。
店主黃女士告訴記者，由于弟弟開了10多年的花店生意一直不錯，今年她也來深圳開起了花店。黃女士說，從花店5月1日開張以來，由于熟客越來越多，她小店的生意也是越做越好。
“除了開始預訂‘七夕’節(jié)的鮮花外，這幾天還多進了一些貨，主要是一些精美的波紋紙、金沙紙等包裝紙，還有顏色各異的彩帶。”她告訴記者，店里擺放的鮮花、盆花等從幾元一株到300多元一株，價值總共在1萬元以上。
利用網(wǎng)絡增加訂單
黃女士告訴記者，她開這家花店大概投入了5萬元，其中店面轉(zhuǎn)讓費2.5萬元，裝修花了7000元，店面租金和押金共1萬元，剩下的幾千元基本上都是進貨款。“每月店面租金3000多元，加上工商、衛(wèi)生及水電等費用，每月成本在4000元左右。”她表示，由于她們在花店經(jīng)營上有經(jīng)驗，花店開張才3個月就已做到保本的狀態(tài)，“相信今后生意會越做越好”。
談到花店經(jīng)營，黃女士表示，只有盡量做到價格比別人低而品質(zhì)和服務比別人好，才能贏得更多的回頭客。“新洲片區(qū)有6家花店，我們的花是最便宜的。”她告訴記者，與一些花商直接在深圳拿貨不同，她的花都是從廣州直接進貨，價格也會相對低一些。
福民路一花店老板莫先生則告訴記者，花店不僅要做好附近的生意，還要用好網(wǎng)絡資源，在網(wǎng)上接單。現(xiàn)在已有很多花店通過加盟網(wǎng)上花店，增加了不少訂單。但與網(wǎng)站合作也無法繞開一個問題，知名的網(wǎng)站入伙費用太高，每月動輒兩三千元；一些小網(wǎng)站由于名氣不大，能帶來的訂單太少，每月交幾百元的入伙費有些不劃算。“相對于收取固定的入伙費，小花店更容易接受訂單分成的入伙方式，但現(xiàn)在的網(wǎng)站都比較強勢。”莫先生說。
店址不同生意迥異
黃女士告訴記者，花店的客戶主要包括幾個方面：一是家庭插花和平時的禮物訂花；二是酒店、公司插花對鮮花的需求；還有就是租花，很多公司為讓辦公室顯得更有生氣，會從花店租用一些盆栽類花卉植物，由花店負責維護。“比如10盆花，我們每月會收取300元左右的維護費。”
相比之下，酒店醫(yī)院附近、商業(yè)界及寫字樓密集的地區(qū)比較適合花店的選址，因為這些地方可能會接到很多公司訂單。城中村生意則要差一些，但開店成本也相對較低。黃女士還告訴記者，她弟弟在羅湖東門商業(yè)街開了一家花店，每月租金為1.2萬元。但由于公司訂單較多，每月都能凈賺1萬元以上。
業(yè)內(nèi)點評 主動出擊找客戶
莫先生表示，花束包裝材料好、造型精美很重要，這樣才能讓客戶滿意。至于店面選址，要看各人的條件。“比如敢冒風險的人可以在商業(yè)街、寫字樓集中的地區(qū)開店，收益也可能很大；經(jīng)濟實力一般的人更適合把店開在成本較低的城中村附近。”
同時，花店新開張由于缺少客戶基礎，還要主動出擊尋找客戶。比如主動與周邊酒店、公司取得聯(lián)系，以較優(yōu)惠的價格抓住一些公司訂單。
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