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如何利用人際圈籌集創(chuàng)業(yè)資金
成熟的人脈關(guān)系可以為你網(wǎng)羅財富，這是人所共識的。但怎么去挖掘這筆財富，并很好地為自己所用呢?
其實若你現(xiàn)在需要資金時才想到這件事的話，似乎有點臨時抱佛腳，因為人脈的經(jīng)營其實是一種長期的投資，而絕非當下可以快速累積的資源。至于運用人脈的方法方面，有以下幾點可供參考：
(1)建立有效的人脈網(wǎng)絡(luò)
在參加社交場合時，應(yīng)積累多元化的人際關(guān)系(特別在金源或金援方面)。如何在人與人的關(guān)系中完成由“見過面——名片交換——認識——熟識——人脈”的轉(zhuǎn)換，建立起對自己真正有效的人際關(guān)系網(wǎng)是最重要的一步。對于沒有多少“公關(guān)經(jīng)費”的我們來說，撥點兒時間與精神經(jīng)營此種關(guān)系網(wǎng)是絕對有必要的。因為當你真正遭遇困難時，救星與解決之道皆藏于其中。
(2)累積較好的信譽影響力
與金融機構(gòu)或投資商之間的往來更需一點一滴用心經(jīng)營，因為一般個人或中小企業(yè)主對于與銀行間的往來關(guān)系經(jīng)常是采取被動的態(tài)度，而這種有資金需求時才登“行”求助是遭銀行拒絕的重要原因之一。若我們可以透過長線布局、策略規(guī)劃與主動出擊的方式，一方面可以累積自己與銀行的信用與聲譽，另一方面也為自己未來的任何可能的資金需求先作布局，屆時若真有需求時，你將發(fā)現(xiàn)平日的點滴累積還是有其一定影響力的。
籌集創(chuàng)業(yè)資金
(3)建構(gòu)強力數(shù)據(jù)庫
對于每一間往來銀行的特性、案件處理的流程及關(guān)卡、送件時間的統(tǒng)計及分析等資料;或關(guān)于每位可能資金主的特性、好惡、風評與申援條件等資料，一定要細心收集整理并分析。
(4)策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)運用
在完成上述數(shù)據(jù)收集分析后，緊接著就是策略與戰(zhàn)術(shù)運用的層面了。透過平日績效的培養(yǎng)、人脈資源的醞釀發(fā)酵、創(chuàng)業(yè)訊息發(fā)布的時間掌控、有力人士的運作影響等多種方式的交差運用與安排下，相信當你在有金源(援)需求時，前述的種種活動必定能發(fā)揮一定的功效與幫助。
張小哲是一個20歲出頭的年輕人，也許很難想象，這樣一個大男生已經(jīng)能自如地穿梭于銀行家、企業(yè)家之間，游走于經(jīng)濟體系的頂端，同時又掌控著高端金融和管理培訓項目。張小哲說，他一路走來必須感謝幾位給予他巨大幫助的人，沒有他們的帶領(lǐng)和提攜，他的人生絕不會如此多姿多彩。張小哲說，某銀行副總裁李廣源是給他幫助最直接的人。在他打算創(chuàng)業(yè)的時候，正是李廣源為張小哲籌集了創(chuàng)業(yè)的大筆資金，這一點決定了張小哲的金融傳媒教育公司從一開始就擁有很高的起點。李廣源還為他提供了大量有價值的建議，令張小哲受益無窮。而張小哲認識李廣源純屬巧合，張小哲在廣州租的房子恰巧是李廣源的，而李廣源的太太又正好是張小哲的老鄉(xiāng)，一來二往，他們也就熟識了。兩個人都很健談，話題從人生到事業(yè)，常常一聊就是幾個小時。
“還有一部分原因是我當時其實已經(jīng)有非常廣的人脈關(guān)系了，從大銀行到城市中小銀行，還有實業(yè)界，我當時已經(jīng)擁有非常廣泛的資源，這對我的新公司意義非凡，可以說那時候已經(jīng)是萬事俱備，只欠東風了。”
人脈是世界上最厲害的乘法，人脈關(guān)系是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的財富。很多成功的商界人士都深深意識到了人脈關(guān)系對自己事業(yè)成功的重要性。
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