創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的關(guān)鍵點(diǎn)
什么時(shí)機(jī)融資最合適?融資過程中都有哪些陷阱?獲得融資最重要的是什么?CC視頻8月完成了B輪2000萬美元融資，是近期B2B領(lǐng)域最大的一筆融資，其CEO張遠(yuǎn)給所有創(chuàng)業(yè)者分享了融資的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
融資這個(gè)東西如果讓投資商來講我覺得會更熟練，創(chuàng)業(yè)者一輩子最多也不會超過十次，但一個(gè)投資商一年的投資案例就超過十幾、二十次。
上周我剛參加完《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長營的(杭州站)活動，在阿里的時(shí)候他們副總講到阿里有一個(gè)非常有趣的計(jì)劃“百家講堂”，除了專業(yè)的人講他們公司，也會請員工講。我想我就是一個(gè)在路上的創(chuàng)業(yè)者，期望在此教學(xué)相長，與大家互相交流。
CC視頻是做什么的?我們的使命，在做視頻的時(shí)候就提出來了：要讓所有的網(wǎng)站輕松應(yīng)用視頻。我們認(rèn)為視頻會成為未來的基礎(chǔ)服務(wù)，未來視頻不僅看電影、看電視，也可以跟電子商務(wù)、教育、醫(yī)療相連，未來只需要3-5年就會成為多媒體的互聯(lián)網(wǎng)。我們提云計(jì)算概念，一個(gè)網(wǎng)站如果沒有用CC視頻，他用視頻的時(shí)候很可能自己買服務(wù)器、買帶寬，非常辛苦，花很多錢，有了CC視頻之后可能花幾千塊錢、幾百塊錢，就可以很輕松利用視頻。各個(gè)行業(yè)都可以應(yīng)用，有青年日報(bào)社、遼寧電視臺這樣的媒體機(jī)構(gòu)，也有萬科、民生銀行這樣的企業(yè)網(wǎng)站。
我們做的企業(yè)定位輕松使用的云計(jì)算平臺，任何一個(gè)網(wǎng)站、用戶，不管你是在辦公、沙發(fā)上還是公園里面，你只要輕松的接入就可以實(shí)現(xiàn)這些功能，這個(gè)接入動作從開始到現(xiàn)在不需要5分鐘時(shí)間就可以完成。
我研究生沒有畢業(yè)就創(chuàng)立了CC視頻，一開始拿了一輪天使投資。2005年我還在亂想，做了一些嘗試性的東西，2006年CC視頻上線，那時(shí)候視頻也比較火，很多投資商就找過來了，到2007年底我們就完成了A輪投資，我們找的是IDG，因?yàn)槲覀冇X得IDG更懂中國，A輪金額不是特別多，我們向外公布的數(shù)據(jù)是不到300萬美金。實(shí)際上本來我們計(jì)劃2008年底開始B輪融資，但眾所周知的原因，2008年底所有金融機(jī)構(gòu)都開始緊縮。IDG2008年還給我們增投了一筆，讓我們順利地度過了2009~2010年。2008年我們就開始注重營收，2010年實(shí)際上公司已盈虧平衡了，2010年我們?nèi)谫Y反而不是那么著急，2011年很快完成了B輪融資。
融資的3個(gè)理由
第一，以更好的斜率開始賺錢
為什么要融資?有錢可能是好的，但實(shí)際上融資非常昂貴的一件事情，因?yàn)橐鲎屇愕墓蓹?quán)。
這是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展盈虧的圖，無論是傳統(tǒng)的做服裝的行業(yè)、代理行業(yè)、或者貿(mào)易行業(yè)，都具有這個(gè)曲線特征。你剛創(chuàng)業(yè)，沒有營收，開始會形成一個(gè)小小的波峰。等到現(xiàn)金流開始往下走的時(shí)候，要開始擴(kuò)張規(guī)模，一旦從量變到質(zhì)變，好的商業(yè)模式不可能永遠(yuǎn)賠下去。后面會以更好的斜率開始賺錢，你有錢，斜率就會快一點(diǎn)。我們這些公司一定需要拿錢去扛，這時(shí)候就需要融資。
第二，要引入戰(zhàn)略資源
我們這一期的投資者除了IDG是跟投外，剩下兩家我們都考慮了戰(zhàn)略資源(的帶入)，第一個(gè)是迪士尼，它在投資領(lǐng)域已經(jīng)做到了產(chǎn)業(yè)鏈整合，這在產(chǎn)業(yè)鏈里是非常難得的。 CC視頻不僅要面對中國的視頻服務(wù)市場，未來要走向全球，要服務(wù)于北美、歐洲、日本等海外市場，百度(尚且)某個(gè)階段引入了Google(做投資人)，為什么?很簡單，它把Google引入了之后就說我是中國的Google，上市的時(shí)候也很好講這個(gè)故事。
第三，上市前定價(jià)參照物
還有一種融資就是上市前融資，確定上市時(shí)候的價(jià)格參照物，就是你最接近上市時(shí)候的融資實(shí)際上能把你的價(jià)格固定到一定范圍內(nèi)。
融資的時(shí)機(jī)
第一，不缺錢的時(shí)候融資
如果投資人看我們前一兩年業(yè)績非常好，我跟投資人談的時(shí)候業(yè)績就平緩或者下滑了，這時(shí)影響是非常不好的。你在缺錢的時(shí)候融資，很自然(業(yè)績)就放緩了。但會對投資商釋放一個(gè)非常不好的信號——就是你遇到發(fā)展瓶頸了。不缺錢融資后面還隱含著，你的錢一定要支持你融資的這幾個(gè)月的高投入、高發(fā)展。
第二，關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)形勢
今年什么熱?移動互聯(lián)網(wǎng)比較熱，下一年什么會不熱?是不是電子商務(wù)、團(tuán)購?你所處的行業(yè)是不是支持你最佳的融資時(shí)機(jī)，行業(yè)形勢好的時(shí)候你就很好融，不好的時(shí)候就很頭疼。PPLIVE創(chuàng)始人姚鑫2008年底計(jì)劃融資，但金融危機(jī)突然來了，開始緊縮了，當(dāng)他去美國談的時(shí)候，他住的賓館對面有一個(gè)銀行，等他談完回來的時(shí)候，在飛機(jī)上就看到報(bào)紙說那個(gè)銀行倒閉了。就因?yàn)檫@么幾天時(shí)間，他的融資就被迫推遲，這可能是致命的。企業(yè)家要做的都是順勢而為，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好那就趕緊改善現(xiàn)金流，等一個(gè)好的時(shí)機(jī)，千萬不要只是簡單聽一些投資人的話。
第三，做好融資提前量
假設(shè)我們現(xiàn)在開始3個(gè)月之后需要1000萬元，那一定要做好融資的提前量。任何的融資都有這樣一個(gè)過程，最快的叫天使，北京有幾個(gè)著名天使聚集的地方，你找咖啡館跟他聊，聊完可以，明天可能就打到你帳上了，這是最快的。這也適合非常早期的創(chuàng)業(yè)者，可能還沒有公司都可以。天使投資考驗(yàn)很簡單，就是創(chuàng)業(yè)者的魅力和你的愿景，當(dāng)然更多的是體現(xiàn)你的能力。
A輪(融資)順利的話2-3個(gè)月就能完成，最重要的是VIE結(jié)構(gòu)，要過海外結(jié)構(gòu)備案，如果是人民幣基金更快，也就2-3月時(shí)間。B輪正常來講是3-6個(gè)月時(shí)間。所以根據(jù)所處的不同階段，要打好的融資提前量，跟第一點(diǎn)、第二點(diǎn)結(jié)合起來看什么時(shí)間融資比較好。
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