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學(xué)會這5招，包你拿不到融資
下文的幾個“自殺式”行為，這些行為會大幅降低創(chuàng)企獲得融資的機會。一起來看看!
為什么我要勸阻他們?因為創(chuàng)始人往往對風投支持的公司缺乏認知，不知道這些公司要服務(wù)于多個利益方，投資人會給他們設(shè)定超高的發(fā)展目標，最終往往扭曲創(chuàng)始人的初心。以下是我總結(jié)的5種“自殺式”行為：
在還處于用戶挖掘階段時就追求銷售量
盲目追求銷售量是我見過創(chuàng)企最常犯的錯誤。一般來說是這樣：創(chuàng)企吸引到了幾位客戶，其中有人甚至還是付費客戶，使用頻率非常高。于是，創(chuàng)始人開始錯誤解讀客戶發(fā)展，以為只要開發(fā)出市場匹配產(chǎn)品就可以了。
實際上，客戶發(fā)展是一個過程，從收集用戶反饋，再通過采訪和結(jié)構(gòu)性實驗來測試用戶意見，從而達到完善產(chǎn)品與服務(wù)的目的。產(chǎn)品匹配市場不僅意味著你的產(chǎn)品能夠滿足市場現(xiàn)階段的需求，也要在客戶發(fā)展階段不斷進行完善。在客戶發(fā)展階段追求銷售量——一般來說就是招聘大量銷售人員——最終只能失敗，雖然你以為這樣能向風投證明產(chǎn)品的市場牽引力。優(yōu)秀的風投總是能區(qū)分客戶發(fā)展階段結(jié)果和產(chǎn)品市場匹配，你也應(yīng)當具備這一能力。
假裝公司“上下結(jié)構(gòu)分明”
創(chuàng)始人們在第一次嘗試融資(并且他們還沒有準備好)的時候經(jīng)常會犯這個錯誤。的確，為了讓公司顯得更齊整，他們會給團隊成員設(shè)置一堆頭銜，會通過特定結(jié)構(gòu)來讓風投覺得有投資的價值。創(chuàng)始人們往往認為，創(chuàng)企需要COO、銷售副總裁、CEO等等頭銜。
我之所以說這是一大誤區(qū)，是因為雖然團隊非常重要，但更重要的是，團隊想要共同實現(xiàn)什么目標。頭銜不重要!你可以給所有人掛上好聽的頭銜，但只有開發(fā)出市場匹配產(chǎn)品，取得喜人的銷售成果，融資的時候才會“相對”輕松一點。
拿行業(yè)最熱門的創(chuàng)企做例子
這是一個很容易陷進去的陷阱。為什么創(chuàng)始人不應(yīng)該拿飛速發(fā)展的熱門創(chuàng)企給風投做例子呢?因為在風投眼里，他們似乎看到了一場派對的尾聲。風投們對冪定律堅信不疑，他們也知道排名第2、3、4位的公司基本沒有翻身的可能，這些恰好是你能取得的最好成績，但這永遠意味著還不夠好。
如果你的公司和Snap相似，那么當你給風投展示的產(chǎn)品和Snap沒有太多差別甚至毫無差別時，你會顯得缺乏競爭力。只要在熱門創(chuàng)企產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，升級改良10次以上，你才稱得上值得風投投資的公司。假如你的產(chǎn)品平平庸庸，那愿意投資你的風投也一定平平庸庸。雖然眼下對你和這位風投來說一切都還好，但長久看來這并不是雙贏戰(zhàn)略。
你可以輕輕松松，在享受生活的同時創(chuàng)辦公司，這沒什么不好，也沒什么不對，只是不要企圖獲得那些意在找到下一個行業(yè)顛覆公司的風投的青睞。
融資剛開始，卻轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)方向
風投都喜歡看指標，體現(xiàn)公司發(fā)展趨勢的圖表是最受歡迎的。在融資之前轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)方向的問題就在于，你可能拿不出什么指標來說服風投。在辛辛苦苦發(fā)展18個月后，你卻讓風投投資一個全新的產(chǎn)品?
這時候風投不給你錢無需覺得驚訝，畢竟風投并不愛好風險，他們的存在是為了降低風險。風投公司合伙人給風投支配資金的權(quán)力不是沖著虧損去的。如果你自己都不能評估公司的風險，那么大多數(shù)風投也一定會對你說“不”。
花太多時間潤色pitch稿件
我對創(chuàng)始人們說了一遍又一遍，第一版pitch稿件(10-15張幻燈片)只需涵蓋基本要素就可以。你應(yīng)當在這些幻燈片中展示用戶痛點、解決方案、市場牽引力、團隊組成、產(chǎn)品、目標市場、TAM(技術(shù)接受模型)、市場規(guī)模、財務(wù)狀況、競爭對手，為什么要選擇你的公司等信息，最后留一頁讓風投提問題。或者你也可以在一張幻燈片上總結(jié)出基本要素。在第一個版本制作完成后，任何修改、調(diào)整都應(yīng)當建立在目標投資人的反饋意見之上。
花三個月時間來修改pitch稿件無疑是浪費時間，倒不如把這些工夫花在強化業(yè)務(wù)上。
我還要給創(chuàng)始人的一個建議是：不是所有人都適合風投這條路。如今開發(fā)一款產(chǎn)品越來越容易，真正難的工作是獲取用戶。如果你還沒有搞清楚如何吸引用戶，那么無論你融資多少都沒有用。
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