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招商引資 要學(xué)會推銷自己！
開展二次創(chuàng)業(yè)，招商引資十分重要。眼下，不少創(chuàng)業(yè)者由于資金、技術(shù)和人才等原因，對招商引資感到信心不足，認(rèn)為招商引資對有影響力的大城市、大企業(yè)好使，對基層或創(chuàng)業(yè)者個人來說不管用，不過是畫餅充饑罷了。那么，小城鎮(zhèn)小企業(yè)，招商引資真的就沒戲了么？恐怕不一定。這里有許多認(rèn)識上的“黑洞”和“盲區(qū)”，需要我們換個思路去思考。想要招商引資，就要實實在在地讓外界更多地了解自己實力和特長，即資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。俗話說，栽得梧桐樹，不愁鳳凰來。你有優(yōu)勢，招商引資成功是早晚的事。關(guān)鍵的問題是，要讓更多的投資者了解你、知道你和選擇你。
正確對待和了解自己的優(yōu)勢和長處，需要換個思路看自己。我們要從自身的多層面去尋找、挖掘招商引資價值的長處，或許就能發(fā)現(xiàn)自身的閃光點，找到雙方乃至多方共贏的潛力。因此，招商引資的觀念還真不能用老眼光瞅自己，也須經(jīng)常換腦筋。
當(dāng)前流行一種時髦的經(jīng)營理念叫商機(jī)營銷。商機(jī)者，不可告人的秘密也。套用一句廣告詞就是“一般人我不告訴他”。可是，招商引資卻要反其道而行之，即把自己的優(yōu)勢作為一種難得的機(jī)遇，用現(xiàn)代市場營銷的理念努力向外界推廣，“一般人我都告訴”，就怕“一般人”不知道。說白了，就是推銷自己，以求得投資者的青睞。據(jù)報載，浙江湖州巧用以智招商的策略，把提高技術(shù)含量作為商機(jī)營銷的重點，先后有十八家企業(yè)推出自己技術(shù)專利的優(yōu)勢項目，與臺商、港商合資合作。更令人稱道的是，其中有家玻璃廠將一項先進(jìn)技術(shù)折價1千萬元與外商合作。
樹立商機(jī)營銷理念，不能搞“面子工程”。千萬別“老王賣瓜，自賣自夸”，而是“老王賣瓜，巧賣不夸。”學(xué)會推銷自己就是要“巧賣”，講究推銷自己的藝術(shù)，把招商引資地區(qū)或創(chuàng)業(yè)者的資源、軟環(huán)境和技術(shù)當(dāng)做商品，看準(zhǔn)商業(yè)機(jī)會，向投資者、消費者推銷，讓他們感受到誠信和公信，看到有利可圖，這樣才愿意投資共同開發(fā)。
學(xué)會推銷自己，不僅創(chuàng)業(yè)者個人需要樹立這種理念，地方政府和父母官也需要樹立這種理念，地方政府切實為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，就要先行一步開拓創(chuàng)新商機(jī)營銷的思路，尋找更多的商機(jī)，使二次創(chuàng)業(yè)步入更高的臺階。
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