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項目找資金，怎樣打動投資者
融資的方式有很多種。如基金組織、銀行承兌、直存款、銀行信用證、委托貸款、直通款、對沖資金、貸款擔(dān)保等。在這么多的融資方式中，往往需要起草一個項目融資申請報告，即項目融資計劃書，這類計劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時需提交的文件。
對擬建項目從規(guī)劃布局、資源利用、征地移民、生態(tài)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會影響等方面進(jìn)行綜合論證，為有關(guān)部門對企業(yè)投資項目進(jìn)行核準(zhǔn)提供依據(jù)。
“其實有些項目真的不錯，但是很多中小企業(yè)融資者都不知道怎么去介紹項目，最后搞得辭不達(dá)意，投資者聽得毫無興趣，這才是真的可惜。”我們總結(jié)了國內(nèi)中小企業(yè)融資者在做項目介紹時常犯的一些錯誤，給出提醒。
你想要通過什么樣的渠道融資?
“有些中小企業(yè)融資者認(rèn)為拿到錢就好，根本沒考慮過自己的項目適合走什么樣的融資渠道。”投融界介紹。
不同的融資渠道，資金的引進(jìn)和退出都有很大的差別，有些融資渠道投資者資金進(jìn)來以后甚至?xí)槿腠椖康倪\營管理。這就要求中小企業(yè)融資者了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和本行業(yè)投融資動態(tài)，特別是有必要研究一下本行業(yè)企業(yè)在近一年有哪些成功融資案例。
商業(yè)計劃書中的核心問題
投資者了解項目的第一手資料往往是商業(yè)計劃書。投融界介紹，中小企業(yè)融資者確實很重視商業(yè)計劃書，但是有的商業(yè)計劃書動不動就上百頁，投資人連翻一下的興趣都沒有。
這是因為，很多投資者一天要看十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，你要是在一開始就不能將自己項目中投資者感興趣的重點問題闡述好，投資者根本沒興趣讀下去。有些看過無數(shù)項目的專業(yè)投資人甚至表示：“商業(yè)計劃書如果超過一頁紙，我連打開的興趣都沒有。”
商業(yè)計劃書以及PPT制作，決不能冗長拖沓，也不能主次不分。一定要將投資者最關(guān)心的問題以言簡意賅的方式在開篇就闡述清楚。下面投融界就投資者關(guān)心的核心問題作簡單列舉，幫助中小企業(yè)融資者“投其所好”地制作商業(yè)計劃書：
1.項目是做什么的;
2.項目的市場前景有多大;
3.你能做好這個項目的優(yōu)勢是什么(或者說你能做好這個項目而別人不行的原因是什么);
4.未來1-2年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃;
5.你打算怎樣打開市場;
6.項目什么時候才能盈利;
7.你的財務(wù)規(guī)劃是怎么樣的;
8.你打算融資多少額度;
9.我們給你的這筆錢你準(zhǔn)備怎么花;
10.投資者以后的退出機(jī)制怎么樣。
以上這些問題直接關(guān)系投資者利益，切記含糊草率回答，必須明確量化。
闡述產(chǎn)品時的訣竅
項目介紹的重中之重就是產(chǎn)品。
“如何精準(zhǔn)把握信息展示的度，其實有許多的訣竅。”投融界幫助過眾多中小企業(yè)順利完成項目推薦，也對相關(guān)經(jīng)驗作了總結(jié)：
第一，告訴投資者你的產(chǎn)品為什么重要，它能解決什么問題，能填補(bǔ)市場哪一部分空白。
第二，產(chǎn)品的發(fā)展計劃和市場前景盡量使用精準(zhǔn)可量化的圖表。
第三，詳盡地描述你的競爭對手。這反而有助于投資者更直觀了解你的產(chǎn)品。
第四，明確告訴投資者你的盈利計劃和時間，投資者愿意出錢就是為了獲利，他們會很愿意聽到你的盈利計劃。
第五，帶上你的樣品。如果你有項目或產(chǎn)品的樣品，無疑會讓投資者以更直觀的方式理解你的創(chuàng)意。
項目展示雖然只是融資進(jìn)程中的第一步，但是在這一過程中如果不能很好地打動投資者，那么一切的計劃都會成為泡影。因此提醒廣大中小企業(yè)融資者，在項目展示前做足功課，仔細(xì)了解你的投資人，機(jī)遇只青睞精心準(zhǔn)備好的人。
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