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中小企業創業融資案例
最傳奇的當然要數馬云“芝麻開門”的故事，第二輪中小企業融資“六分鐘說服孫正義投資2000萬美元”、第三輪中小企業融資“和孫正義衛生間里談妥8200萬美元”。
我相信這些都是真實的，因為事實也證明了馬云不是一般的人。畢竟馬云只有一個，可參考性不大，于是我從網上找了幾個“平民”版中小企業融資故事。
百度李彥宏，回美國找錢，“本來不愛開車的李彥宏整天開車在舊金山沙山路走門竄戶。等拿到錢的那一刻，已經沒什么好激動的了：有生以來拿到的數額最大的一張支票，120萬美金!”
騰訊馬化騰，中小企業融資過程非常不順利，“2000年，馬化騰拿著改了6個版本20多頁的商業計劃書，從IDG和盈科數碼那里，拿到了220萬美元，他們占騰訊40%的股份。”接著互聯網的冬天來臨，“找過搜狐、新浪，他們都沒看得上眼。”
看來，李彥宏、馬化騰這樣天王巨星剛出道的時候，中小企業融資也不是一件容易的事情!
我給大家講講UCWEB中小企業融資的故事，這是長達一年半的時間、歷經多次挫折并最終成功的案例。
梁捷在《UCWEB創業故事》中提到，2006年，為了融一百萬美元，“花了大半年的時間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達成投資協議。那個時候，我和小鵬才發現，中小企業融資啊，真的不像網上說的那么容易。”
在聯想投資做完了案件的最后陳述之后，“當時公司賬上已經沒有錢了，我們的壓力都很大，希望能有一個好結果。我們苦苦的等待了4個小時，到了晚上七點多，永福來到了一樓的西餐廳，三個人都沒有吃飯，永福來的時候很沮喪，他說：‘一票之差，沒有通過’。”
案例二：
梁捷在《UCWEB創業故事》中提到，2006年，為了融一百萬美元，“花了大半年的時間，跟很多家VC都作了交流，但是最終都沒有能達成投資協議。那個時候，我和小鵬才發現，中小企業融資啊，真的不像網上說的那么容易。”
在聯想投資做完了案件的最后陳述之后，“當時公司賬上已經沒有錢了，我們的壓力都很大，希望能有一個好結果。我們苦苦的等待了4個小時，到了晚上七點多，永福來到了一樓的西餐廳，三個人都沒有吃飯，永福來的時候很沮喪，他說：‘一票之差，沒有通過’。”
這是為什么呢?
我們看看問題出在哪里。當時的UCWEB公司，主要做UCWEB手機瀏覽器，產品做得很好，靠口口相傳發展到了近200萬用戶，這個業務做得非常出色。但由于資金緊張，只有3個人在維護。為了生存下來，其他的12人都在做項目，幸運的是拿下了中移動的價值千萬的手機辦公系統項目，有12個人在做這個項目，基本可以養活公司。
比照《成功創業項目的十大標準》，從VC角度就能看出公司存在明顯的缺憾：
一、團隊(投資就是投人,人是最關鍵的因素。在商業社會里，人最重要的基礎素質是誠信，沒有誠信的人，是不會有人投資的。)
1) 能洞察用戶需求，對市場極其敏感
2) 志存高遠并腳踏實地
3) 最好是兩三個優勢互補的人一起創業
4) 一定要有技術過硬、并能帶隊伍的技術帶頭人(互聯網項目)
5) 低成本情況下的快速擴張能力
6) 履歷漂亮的人優先，比如有創業成功經驗的人等會加分
二、方向(在對的時候做對的事情)
7) 做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場。只有大市場才能造就大企業，小池子養不了大魚。方向有偏差的話，會浪費寶貴的創業資源。
8) 選擇正確的時間點。市場基本成熟了，企業也已有雛形，引入天使投資后，業務會得到爆炸性增長
9) 專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致!
10) 業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。
1. (條件3)創業團隊。何小鵬、梁捷是非常好的研發組合，但缺少CEO帶隊。
2. (條件7)做最肥的市場。中移動的大單，對于創業者來說是件大事，基本可以養活自己，略有盈余，但對于想拿上百萬美元的風投，這個生意太小了。
3. (條件9)專注。個人市場和企業市場同時做，很難做好。
我投資UCWEB后，短短的幾個月，就中小企業融資了一千萬美元，公司價值增長了十多倍。看起來也很“夢幻”，這怎么可能呢?
其實不是我個人能力的原因，而是我們大家一起踏踏實實在企業戰略和團隊上做了重大調整，調整后公司的價值發生了質的變化。一、何小鵬邀請了俞永福加入創業團隊，出任了CEO，團隊變得完整了;二、放棄了企業市場，專注在手機瀏覽器的個人消費市場，目標單一;三、進一步堅定了做一個大公司的夢想，給了投資者足夠的想象空間。再對照十條標準，全部滿足，再談中小企業融資就相對簡單了。如果沒有這些，中小企業融資就是空中樓閣。
這時再講中小企業融資故事就非常清晰了：移動互聯網是未來發展趨勢，在不久的將來，移動互聯網業務的規模會超過互聯網業務的規模;UCWEB要做手機上的瀏覽器，成為手機上網的第一入口;過去兩三年的創業已經小規模驗證了UCWEB的團隊實力以及業務模式。結論是UCWEB有可能成為下一個百度、下一個騰訊。
這就是我當時給Moringside
和聯創策源講的故事，這個故事到今天也許還有很多人不相信，但當時他們信了，短短一周時間，就決定投資一千萬美元幫助UCWEB實現夢想!一千萬美元，對于一個二十人的小公司，當然是筆天文數字呢。后來他們告訴我，這是他們投資的最貴的早期項目。
就這樣，UCWEB前后花了一年半時間，完成了第一輪機構的中小企業融資。雖然中小企業融資的“臨門一腳”只有幾天時間，但之前做的所有工作都非常重要!
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