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創(chuàng)業(yè)者融資方式
向親戚朋友借錢
這應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)過的第一關(guān)吧。我不敢說全部，至少我身邊的創(chuàng)業(yè)者朋友，都有過借錢的經(jīng)歷。
從2008年到2011年，創(chuàng)業(yè)的前三年，雖然每天都過的很開心，但我?guī)缀趺刻於荚跒殄X發(fā)愁。經(jīng)常是明天要發(fā)工資了，今天口袋里只有幾塊錢。我為什么說是口袋，而不是公司賬戶，因?yàn)楣举~戶上幾乎從來就沒有錢。即使有一筆收入到賬，基本上都是在到賬當(dāng)天就匆匆地轉(zhuǎn)出來，分發(fā)四處，還賬。
對(duì)于借錢的場景，我是記憶最深的。比如在2011年的夏天，室外38度的高溫，我一個(gè)人站在寬闊的大路邊，走來走去，來回翻看手機(jī)通訊錄，看看誰能借給我錢。翻來看去，終于決定向其中一人開口，撥通電話，響了幾聲，沒人接，然后匆忙掛掉，心里長舒一口氣，好像幸虧沒接通一樣。
欣慰的是，我開口借錢的所有朋友，都幾乎是當(dāng)場一口答應(yīng)。就在那個(gè)夏天站在路邊走來走去的那一次，當(dāng)接通電話時(shí)，我那朋友聽我說要借錢，直接問：
“多少”
“3萬”
“卡號(hào)給我，10分鐘內(nèi)轉(zhuǎn)給你”
瞬間，感動(dòng)的一踏糊涂。后來，這個(gè)朋友成了我公司的股東�，F(xiàn)在，我有足夠的信心，讓他的投資凈賺50倍以上。
2012年5月，麥草動(dòng)漫創(chuàng)建四周年時(shí)，我們用純手工的方式制作了一個(gè)紀(jì)念筆記本。在這個(gè)筆記本的前幾頁，我把創(chuàng)業(yè)以來所有借給我錢的朋友名字都一一列了出來，我非常認(rèn)真虔誠地?cái)?shù)了數(shù)，總共是27個(gè)人。
從金融機(jī)構(gòu)借錢
所謂的金融機(jī)構(gòu)，無非是銀行，擔(dān)保公司，典當(dāng)行等等相關(guān)機(jī)構(gòu)。我是在創(chuàng)業(yè)的第二年成功從銀行貸到款的，也是在同一年，我還從擔(dān)保公司以2分的利息借過高額貸款。
我們的麥草動(dòng)漫是一家輕資產(chǎn)公司，沒有土地廠房，沒有機(jī)器設(shè)備，所有的資產(chǎn)都在大腦里。這樣的公司，是不可能從銀行獲得授信的。我是通過個(gè)人房產(chǎn)抵押，成功獲得了總額度為40萬元的10年期“隨借隨還”授信。
辦理這個(gè)授信時(shí)，銀行需要我出具一個(gè)貸款用途，還必須是消費(fèi)性的，比如買房，買車等等。沒有辦法，我只能找朋友簽了一個(gè)買賣二手房的合同。去銀行辦手續(xù)時(shí)，需要把所購房屋房產(chǎn)證原件帶到銀行。我就對(duì)我那個(gè)朋友說：
“需要拿你的房產(chǎn)證原件，到銀行驗(yàn)一下，你帶著房產(chǎn)證，咱們一起去吧�！�
“如果不用我本人到場的話，我把房產(chǎn)證給你，你直接去辦吧�！�
很快，那個(gè)朋友把她的房產(chǎn)證、結(jié)婚證、戶口本、身份證等全部身份證明，給我送了過來，完全放心的交給我就走了。
所謂朋友的定義，大概就是這樣的吧。
從風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資
找風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資，正在成為中國創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇。幸運(yùn)的是，我們也憑借非常有創(chuàng)意的“二兔郵包”先后拿到了兩輪投資。關(guān)于我們的融資故事，請(qǐng)關(guān)注這個(gè)“黃濤創(chuàng)業(yè)直播”，然后回復(fù)“002”與“003”，查閱《一只動(dòng)漫兔子的融資故事》，以及《投資人查立自述：我為什么投資二兔》。
融資的江湖也從來都不缺乏傳說。你也許聽說過很多5分鐘搞定2000萬、洗手間搞定投資人等神乎其神的傳說，甚至連你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也是受了這些傳說的刺激。但我想說的是，傳說永遠(yuǎn)只是傳說。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。你只看到了他的光鮮一面，沒看到他在幕后的辛苦勞作。
創(chuàng)業(yè)開始后，你所要解決的不是如何去融資，而是確立自己的商業(yè)模式，想清楚自己到底想要做一件什么樣的事，這個(gè)事又能解決人們的一個(gè)什么樣的問題。這件事必須得想清楚，先說服自己，再去拜訪投資人，去講你的美妙故事吧。
融資絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活，但這個(gè)技術(shù)并不復(fù)雜。投資人關(guān)注的無非就那么幾個(gè)核心要素：1、商業(yè)模式，就是你提供什么產(chǎn)品，解決什么問題，怎么賺錢;2、市場規(guī)模，就是你要找一個(gè)最肥的市場，一個(gè)想象空間巨大的市場;3，核心團(tuán)隊(duì)，就是什么樣的牛人在跟你做這件偉大的事。
這三件事解決了，也許5分鐘搞定2000萬的事，明天就會(huì)發(fā)生在你身上。
從用戶口袋里掏錢
從VC口袋里掏錢，只能讓你擁有一個(gè)美好的開始，要想快樂的持續(xù)下去，你必須得學(xué)會(huì)從用戶口袋里掏錢。這個(gè)問題解決了，你就永遠(yuǎn)不會(huì)被資本踢出局，你就永遠(yuǎn)主宰自己與公司的命運(yùn)。
用戶是上帝，也是支撐你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的衣食父母。但要想從他們口袋里掏錢，讓他們真金白銀的支持你，你就必須得有真本事。
真本事的要訣，就是你的產(chǎn)品。這是決定你能否從用戶口袋里掏錢的砝碼。現(xiàn)在就請(qǐng)你問自己兩個(gè)問題：1、你的產(chǎn)品能不能讓用戶尖叫?2、你的用戶有沒有向朋友推薦過你的產(chǎn)品?
好的產(chǎn)品會(huì)說話。只要你的產(chǎn)品真的能夠讓用戶尖叫甚至跳起來，而且還非常開心的向他的朋友推薦，那你一定會(huì)成功，一定會(huì)順利的從用戶口袋里大把大把的掏錢。我們推出致力于提高中國3-8歲兒童動(dòng)手能力的產(chǎn)品“二兔郵包”后，每天都在研究怎樣優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品，我們特意搭建了一個(gè)豪華團(tuán)隊(duì)：迪士尼動(dòng)畫片導(dǎo)演，英國海歸碩士，俄羅斯海歸博士，以及北師大碩士，兒童教育專家，國際幼兒連鎖機(jī)構(gòu)的園長等等。高端的人才，才能研發(fā)出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，才能獲得更多用戶的青睞。
事實(shí)證明，正是因?yàn)槲覀兏又匾暜a(chǎn)品研發(fā)，才使得“二兔郵包”這個(gè)產(chǎn)品越來越完善，也得到了越來越多家長的認(rèn)同，老用戶轉(zhuǎn)介紹新用戶的比例越來越高。
你也許會(huì)說，再壞的產(chǎn)品，只要營銷推廣做的好，也一樣可以大賣。但我想說的是，那只是開始，強(qiáng)推只會(huì)帶來最初的表象繁榮。一旦用戶使用過這樣的產(chǎn)品，有了更直接的不好的體驗(yàn)后，那么你的厄運(yùn)就該降臨了。好事不出門，壞事傳千里。在如今這個(gè)社交媒體風(fēng)行的時(shí)代，傳千里只是分分鐘的事。
除非你只想不顧后果的撈一筆錢就撤，否則你就安心的尊重用戶，做好研發(fā)，不斷的升級(jí)你的產(chǎn)品與服務(wù)，然后才有機(jī)會(huì)大把大把的從用戶口袋里掏錢，并得到用戶真誠的微笑。
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