融資如何面對投資者

融資如何面對投資者

曾經(jīng)做過多次成功融資和路演的空中網(wǎng)總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說明三個問題。第一，市場有多大？一定給VC算出來金額。第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好。第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事？這樣一來，融資的成功幾率會大大加強。

　　“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業(yè)核心的問題前進，即財務(wù)猜測。但是絕大多數(shù)中國企業(yè)并不熟悉財務(wù)數(shù)據(jù)和猜測。比如說你的商業(yè)模式、團隊、現(xiàn)有的市場形式、競爭環(huán)境、服務(wù)對象……全都落實在一張Excel表中，也包括未來3~5年會做到多少利潤。”張向?qū)帉Υ谁h(huán)節(jié)格外看重。

　　投資商的內(nèi)部報告，同樣會預(yù)計在三年之后這家公司值多少錢，投資能夠賺多少錢，實際上也是完全基于財務(wù)猜測數(shù)據(jù)。因此，找一個創(chuàng)業(yè)投融資顧問公司也是好的選擇。

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