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零到千萬的艱辛創業歷程
南大學子楊海成立的第一家學生創業公司五年創出奇跡：自主知識產權的軟件銷售累計突破千萬
零到一千萬的艱辛創業歷程
5年前，南京大學高等教育學一年級研究生楊海，成立了當時南大第一家學生創業公司。現在，他的公司已成為擁有40人的正規軟件企業，自主研發的網絡教育軟件銷售收入累計突破了千萬，網絡教育軟件被全國20多個省、100多所大學使用，其中有南大、東大、上海交大等等，成為這些高校推進教學現代化進程必不可少的軟件工具，這不能不說是一個奇跡。
說起5年前的創業沖動，楊海說，當時創業更多是出于一種理想。他打了個比方，就像城里長大的年輕人，在第一次面對原始森林的時候，被大自然的美麗與壯觀所吸引，就一頭扎了進去，忘記里面除了風景，還有吃人的野獸。
2000年6月，楊海創辦的第一家公司在南大學生就業創業指導中心的扶持下成立，這是一家專門從事大學生就業的網站。在錢全部用盡，房租也到期的時候，他終于找到了一個敢于投資他的人，當時江蘇實成拍賣公司的老總朱大衛。朱總表示可以投資50萬，但是要楊海重新考慮做什么。
重新思考后，楊海決定放棄就業網站，選擇他更為熟悉的領域：網絡教育。2001年1月，楊海重新成立了南京易學教育軟件有限公司，踏上真正的創業之路。
公司成立后，楊海聽到的第一個消息是原定的學校合作伙伴要出國了，半年后才回來。一下子，楊海的公司陷入了產品無人使用的狀態。而5個月后，當楊海找到后來支持公司2年發展的第二個項目，網絡課程開發的時候，卻又遇到了更大的危機。
這一次，是楊海找來的主持這個項目具體運作的大學同鄉與楊海請來負責公司技術的高中同學聯手一起辭職了，還帶走了負責網絡課程開發具體技術的主要技術人員，只剩下4個剛招聘來的大專應屆畢業生。楊海沒有氣餒，僅僅用了兩個月，他就重新組建了一支17個人的團隊，入駐了有200多平方米面積的新辦公地點。最終，憑借自己的產品，易學與清華大學、湖南大學這兩所當時網絡教育搞得最早，也是最領先的高校簽署了技術合作協議，大大增強了團隊的自信。
5年的創業路，楊海覺得真正難熬的是第二年。在第一年中，公司在尋找一條適合發展的道路，當時楊海說得最多的一句話就是，“這個事情我來幫學校做，可以不收錢”。正是因為這句話，感動了當時的南京大學教務處陳云棠處長，讓楊海承接了學校985工程中部分網絡課程的開發項目，而楊海也沒有辜負學校的期望，為南大開發出了一大批國內領先的網絡課程。
可是等2002年的春節過完，楊海卻發現50萬元已花完，要靠自己賺錢過日子了。從2001年到2003年，楊海共虧掉70萬。但是，他建立起了一支能打硬仗的隊伍，擁有了一個歷經了考驗的優秀產品，掌握了一套利用網絡開展營銷的方式，初步擁有了自己的客戶群體。
2004年，當企業嶄露曙光的時候，一個強大的對手出現了。美國最大的網絡教學平臺廠商正式進入了中國，并開始銷售同類型產品。很多次，雙方在學校的招標會上直接面對面競爭，這是一次與巨人的較量。
2年后，楊海和他的企業不僅沒有失敗，反而把對手的價格逼得下降了80％，而易學的產品卻越賣越火。楊海說：“我們只要腳踩在中國的土地上，認真傾聽中國教師與學生的聲音，就不用懼怕任何對手”。
對立志創業的大學生朋友，楊海說了8個字：“自信、執著、誠信、謙虛”。他說，有了這些，相信每一位年輕人都會獲得一份屬于自己的機遇。
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