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適合小資本生意--禮品店
創(chuàng)業(yè)故事：廣州天河南一路的“愛情密碼”情侶禮品商店是兩個好朋友合作開的，這兩個好朋友一個叫李朝東，一個叫宋群。商店開業(yè)于2004年2月，迄今不過經(jīng)營一年有余，但每月營業(yè)額已突破了45萬元，而且發(fā)展了45家加盟連鎖店。發(fā)展得這么快，生意做得這么順利，這么好，他們靠的是什么?
李朝東和宋群開情侶禮品商店的想法不止一日兩日。在長達一年的時間內(nèi)，他們詳細調(diào)查了廣州市場，發(fā)現(xiàn)廣州雖然商業(yè)發(fā)達，門類繁多，光各式禮品店就不下百家，但是專門面向情侶銷售禮品的商鋪還沒有。他們意識到這是一個機會，但他們同時也感到了困難。困難就在于，情侶相送一般對禮品的要求都比較高，而中國雖然是禮品生產(chǎn)的大國，但工藝、技術(shù)卻不能算是最先進的國家，尤其是設計方面，難望國外禮品設計先進國家之項背。
在這種情況下，他們將進貨的眼光瞄向了全世界，如從韓國進口會接吻和說：“I Iove you”的手機對鏈，從日本進口“情侶雞蛋娃”，包括從俄羅斯、法國、瑞士等國進口的各種情侶禮品，使他們的禮品商店一開業(yè)便處在了一個高位，顯得鶴立雞群。很多禮品，除了在他們的“愛情密碼”外，根本見不到，更不可能買到。兩個人等于是做獨門生意，加上兩個人花樣百出的營銷，用10萬元開店，從第3個月起，營業(yè)額便達到了4萬元，此后月月走高，讓兩個人賺得盆滿缽滿。
操作要訣：所謂“天外飛仙”，其實用“海外盜寶”來形容可能更合適，可以理解成我們前面說過的移形換位手法的一個變種。隨著經(jīng)濟的全球一體化，各國經(jīng)濟的交流日益頻繁，為投資者創(chuàng)造了諸多的機會。對于中小投資者來說，他們不可能賣汽車、賣鉆石寶石等高價值的商品，但國外也有很多本身價值不高但附加值很高深受消費者歡迎的小商品，適合中小投資者經(jīng)營。在經(jīng)營這類產(chǎn)品的時候要注意：
第一，所選商品一定要時尚。從目前來看，進口的時尚類小商品比實用性小商品要更容易為消費者所接受。中國是一個正在崛起的制造大國，實用性的商品在國內(nèi)基本都能夠自己制造，尤其是其中的實用小商品，制造工藝不錯，大多物美價廉，一般傾向都是從國內(nèi)流向海外，而非從海外倒流入國內(nèi)。時尚類小商品則不然，因為這類小商品對工藝、設計的要求很高，國內(nèi)暫時還難以達到國外的水平，所以，很多有這方面需求而要求較高的消費者只能用從國外進口的商品來滿足。這一點一定要注意，如果弄錯了方向，那么不管你有多么努力，都會像做股票看錯了大勢一樣，必輸無疑。
第二，專項經(jīng)營，集中力量做某個小的類別商品。中小投資者大多資金不足，而小商品門類繁多，進口小商品價格較高，如果力量分散，多種經(jīng)營，什么都有一點，什么都不精不全，將很難形成氛圍，經(jīng)營效果一般都不會太好。相反，集中經(jīng)營，做情侶禮品就專心做情侶禮品、賣糖果的就專門賣糖果(甚至可以細分成巧克力專營、水果糖專營等等)，這樣的話，比較有利于打開市場，吸引消費者，取得好的經(jīng)營效果。這方面的機會很多，甚至可以說，每一個國外存在而國內(nèi)沒有或水平跟不上的時尚小商品者可能是機會。這也是比較省力、風險較小的一種創(chuàng)業(yè)方式，比較困難的是如何建立國外的進貨渠道。有些朋友通過互聯(lián)網(wǎng)下單來解決這個問題，但受騙上當?shù)谋容^多。
另外，還有國外的一些新風新俗新型休閑方式、新的商業(yè)型態(tài)，如果能夠加以適當引進，都可能成為很好的創(chuàng)業(yè)投資機會，比如近兩年流行國內(nèi)、圓了很多女士創(chuàng)業(yè)夢和財富夢的十字繡，就是由北京的一位創(chuàng)業(yè)者首先從法國引進的。在法國，這玩意兒本來是一種用來供上流階層女士聚會時打發(fā)時間和消遣的小把戲。
與“海外盜寶”相對的是“金猿獻寶”——將中國特色的商品，尤其是深具民族風格和民族文化傳統(tǒng)的商品輸往海外，這也是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑。
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