窮家孩子如何賺錢-如何白手起家

窮家孩子如何賺錢-如何白手起家

　　25年前的一個冬天的早晨，在白洋淀一望無際的冰面上，一個十幾歲的孩子滑冰呼嘯而過。忽然，他察覺到腳下冰面松動，可是為時已晚，冰面瞬間裂開，孩子身陷冰湖。

　　然而孩子并沒有呼喊救命，因為他知道在這空無一人的大淀中那呼喊只是徒勞。他一邊忍受著冰水刺骨的疼痛，一邊扒開松動的冰面，向前摸索，就這樣足足堅持了半個小時，直到找到結實的冰層，用力撐上去……大難不死的孩子拖著一身浸透的棉衣回到家中，但是他得到的不是母親的安慰，反而是板子和責罵，其實原因很簡單，家里窮，沒別的衣服可穿。

　　這孩子名叫田捍東，后改名田漢，而這個當年的窮孩子今天也已經成為38歲的億萬富豪——北京京漢集團的董事長。

　　而關于他的曲折故事，便從這個白洋淀里四面環水的湖中村開始了。

　　“看到不平的事，我一定要管”

　　兒時的田漢是個孩子王，自小學三年級便已“混跡江湖”，原因是家里窮得沒有地方容納這么多孩子。身為老大的田漢，義不容辭地要為弟弟妹妹著想，只好寄宿于要好的同學家中。那時，除了上學，田漢最快樂的事情便是到淀里洗澡、摸魚。

　　或許因為田漢的義氣和好打抱不平，自小便得到一個綽號——“田老大”。“我看到不平的事情，一定要管，明明知道打不過人家，但還要打，打起來沒完，我上高一就敢和高三的斗，直打到他告饒。”

　　雖然是“老大”，但田漢說那時還是很羨慕很多家境好的孩子有吃有玩，吃飽飯、富裕就是那時極為現實的理想。

　　很難想象，田漢這樣的孩子王也有靦腆的一面，升至高中，田漢還是一個沉默寡言的人，“高中的女同學，至今也不認識幾個，因為那時根本沒說過話。”

　　田漢在學校最為“轟動”的事便是領導學生不吃食堂，“食堂伙食不好，又貴，但誰也不敢說。我就組織兩個人站到食堂門口，說服同學不要打飯，最后罷餐的事一直鬧到保定教委，學校最后被迫改善了伙食。”

　　雖然為大家改善了伙食，可田漢自己還是吃不飽，家里一個月只給田漢20元，除了交學費、書費，根本不夠吃飯。或許不打不相識，或許是怕了田漢，食堂管理員默許田漢賒賬吃飯，到畢業，田漢一共欠了食堂伙食費700多元。

　　“畢業那年，正好我父親也調到這個學校，我不敢讓父親知道拖欠飯錢的事，因為700元對于我們家來說可是個天文數字，我父親一個月的工資才100多元，還要拉扯4個孩子，欠700元簡直是個災難。”田漢就找到食堂管理員，一句話：“欠錢的事情我自己會處理好，跟我爸沒關系”。

　　憶起少年荒唐事，田漢感慨萬千，雖然有了錢以后，為家鄉修路，建學校，搞綠化捐錢捐物從沒猶豫，但那高中畢業時欠學校食堂的700多元伙食費至今未還，也許這會為田漢那個無憂的時代留下一個記憶的書簽。

　　“那種眼神會讓你很受刺激”

　　因為家境困難，高考落榜的田漢失去了復讀的機會。沒能在大學接受正規的教育，成為了這位億萬富豪人生中最大的遺憾和心中永遠的痛。

　　畢業后，田漢輾轉了幾份工作，做過廚師，卻因為看不慣別人對領導阿諛逢迎而遭開除；干過建筑工地的苦工，又因看不慣包工頭打罵工人和殘酷的剝削而憤然離開。最后，因為高中好友的介紹，田漢來到國營河北安新建筑工程公司駐北京辦事處，也正是從這里田漢邁出了決定他人生命運的一步。

　　來北京的第一天，便讓田漢遭到巨大的挫折感，當他穿著母親親手縫制的棉衣，背著家鄉頗為時興的軍用背包，懷揣著父親給他的50元路費，從長途汽車走下的時候，滿心的歡喜被一個個鄙夷的眼神打得粉碎。

　　“你就是一個進城打工的民工，當你見到那種眼神，你會很受刺激，那時我下定決心不混出模樣，絕不回去。”

　　來到公司，田漢被分配到后勤，做飯，打掃衛生，為領導打開水，幾乎所有的后勤都由田漢來負責。但是，田漢還是偷著用業余時間參加了中專的學習。因為后勤工作的繁雜，田漢下班后沒有時間吃晚飯，便在中午時剩下一個饅頭，下班拿起書包和饅頭邊騎車邊吃，趕奔學校。

　　“那些歲月不堪回首，一次我被一輛汽車撞倒，飛出十幾米，倒在地上爬不起來，自行車梁都已經撞歪，可是那個開車的看到你是民工，根本就沒有下車的意思，最后是圍觀群眾中的好人，把他從車上拽到我面前。”

　　也許因為田漢身體素質太好，也許是因為運氣，那次車禍只是造成了一些外傷，并無大礙，而城里人冷漠的眼神卻給田漢留下了抹煞不掉的記憶。

　　“即使輸了我也能東山再起”

　　在企業家原罪的話題被頻繁提及的今天，田漢這種沒有任何依靠，單憑雙手來北京打天下的“清潔”富豪，可謂少之又少。而又有誰知道，田漢闖出今天這番天地，歷經了多少次生生死死？

　　專業文憑的取得給了田漢施展能力的空間，從施工現場項目預算員做起，田漢用三年多的時間做到河北安新縣建筑工程公司副總經理。而在是等待被提拔為總經理還是出去創業兩個選擇中，田漢毫不猶豫地選擇了后者。

　　雖然是男兒有淚不輕彈，但在田漢創業的過程中，辛酸和不被理解幾次讓田漢落淚，對此，田漢說：“那可能是真情之所至吧。”

　　創業之初，缺乏人脈關系的田漢，接的都是一些別人不愿意做的小活，不僅沒賺到錢，有時還要墊資，險些把幾年存下的老本也搭了進去。但是，最終令田漢欣慰的是，因為他為人坦誠，朋友越交越多，生意也逐漸擴大，幾年下來，田漢成立了北京京漢建筑裝飾工程有限公司。然而隨后的一單生意險些讓田漢剛剛創立的公司夭折。

　　工程裝修利潤高，但是需要墊資，風險大，在承攬一單密云某政府機關辦公大樓的項目時就遇到了這個問題。當時工程進行到一半，甲方沒能及時交付工程款，而工程又要按期完工，京漢只能墊資施工，否則將會造成重大損失，墊資對京漢這種剛剛組建不久的小公司來說，又談何容易？

　　或許難到了極點，田漢在從密云趕往市區的路上，把車停在了一座大橋上，面對密云的山水，不禁潸然淚下，那時田漢心中翻來覆去念著一句話：“干點事情真難呀。”而此后，田漢還是發動了他那輛老吉普，此時他已經想通了，要把自己的困難坦誠地告訴供貨商，爭取諒解，把工程做完。

　　不知道是因為田漢以前的誠信，還是因為他現場的真誠，雖然田漢所有家當也不抵貨款，但是供貨商還是允許田漢賒購了建材，而這令田漢獲得了周轉的資金，最終渡過了第一道難關。