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彩色玻璃店生意經(jīng)
五彩斑斕的彩色玻璃
歐小姐選擇濱江東路新興社區(qū)，租賃臨街鋪面開設(shè)別具特色的彩色玻璃裝飾裝修店，高度重視裝修陳列的整體效果，補(bǔ)充大眾化產(chǎn)品拉近價(jià)格距離，招攬到很多回頭客。
濱江路的某小區(qū)，配套建設(shè)已初具規(guī)模，歐小姐興沖沖地將自己的彩色“玻璃先生”搬了進(jìn)去，開業(yè)不到3個(gè)月，月利潤已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模。
選擇新樓盤地段進(jìn)駐
雖然有多年做生意經(jīng)歷，歐小姐涉足玻璃家飾行業(yè)卻是偶然的機(jī)會(huì)。去年參加創(chuàng)意家居展覽時(shí)，她被某廠家五彩斑斕的彩色立體玻璃產(chǎn)品所吸引。而目前，將彩色玻璃全面運(yùn)用到家居裝修裝飾中去的做法只是剛剛興起的熱潮，多數(shù)城市家庭對(duì)此還知之甚少，包括該廠家自己也少有私人訂單。
與廠家聯(lián)系好后，選擇地址時(shí)，歐小姐慎之再慎，先后考慮了不下10處地方。綜合市場專家的意見，她認(rèn)為周邊新興小區(qū)和在建樓盤數(shù)量多、居民收入較高的地點(diǎn)應(yīng)是進(jìn)駐的首選條件，目前的廣州市只有天河北路與濱江東路才能完全保證這兩個(gè)條件。比較后，她發(fā)現(xiàn)，天河北路的鋪?zhàn)馄毡閮r(jià)格高于濱江東路，空余鋪面有限，新興行業(yè)進(jìn)駐的風(fēng)險(xiǎn)比較大，濱江東路則相對(duì)保險(xiǎn)。她挑選了小區(qū)建設(shè)初具規(guī)模的某小區(qū)，在一家入墻衣柜商鋪旁邊開設(shè)了“玻璃先生”小店。
家居商鋪裝修是關(guān)鍵
順利進(jìn)入裝修階段，歐小姐投資了好幾萬元，精心裝修鋪面，將20多平方米的小地方陳列得富麗堂皇，用上了所有的拳頭產(chǎn)品。開業(yè)后，每位來過的顧客都是眼睛一亮，如同進(jìn)入了彩色玻璃宮殿。
然而，新興行業(yè)的開拓之路是漫長艱苦的，多數(shù)市民對(duì)可用于家居裝修的彩色玻璃產(chǎn)品都缺乏了解，很多處事實(shí)際的廣州市民甚至還將彩色裝潢玻璃拿去與普通平板玻璃比較，高聲抱怨“價(jià)格太貴”。
平易產(chǎn)品拉近價(jià)格距離
歐小姐思忖再三，認(rèn)為大家的疑問主要集中在“價(jià)格”上，在與同行廣泛溝通后，她找到了可行之路：以前店內(nèi)陳列的主要是用于裝修的大型彩玻樣品與小型裝飾壁畫，離一般居民的生活比較遙遠(yuǎn)，顧客無法通過行業(yè)比較衡量價(jià)位；歐小姐迅速從廠家新進(jìn)了一批煙灰缸與果盤，將它們陳列在剛進(jìn)門的顯著位置，顧客通過咨詢，就會(huì)知道這些工藝精湛的普通產(chǎn)品價(jià)格只在幾十元到幾百元之間，不比大商場中的同類產(chǎn)品昂貴。后來，通過與裝修公司的合作，歐小姐擴(kuò)大了交際面，收入自然逐漸增加。
市場潛力
在新興樓盤林立的社區(qū)與街道開設(shè)“裝修”類商鋪一般都大有利潤可挖掘。隨著廣州城市建設(shè)，除了天河北路、濱江東路外，黃埔大道、廣州大道、新港路等地也都是可考慮的實(shí)際選擇。經(jīng)營“彩色玻璃”如果能在優(yōu)勢地段找到月租價(jià)格在5000元以下的臨街鋪面，則更加有成功保證。
風(fēng)險(xiǎn)提示
新興行業(yè)的前期開拓之路比較漫長，由于接洽顧客數(shù)量有限，單位服務(wù)時(shí)間長，很可能在前幾個(gè)月入不敷出。該類公司前期投入大，除了進(jìn)貨昂貴外，鋪面裝修費(fèi)用多也是重要原因，但不用心裝修又起不到宣傳作用。在入行前要有充分思想準(zhǔn)備。
選址建議
由于該類鋪面以訂貨者居多，當(dāng)場購買者數(shù)量少，面積大約20~30平方米就已經(jīng)足夠。作為新興行業(yè)，最好能選擇臨街位置，能在裝修公司或其他個(gè)性家裝商鋪旁邊進(jìn)駐，成行成市，則大有發(fā)展前途，甚至附近公司都會(huì)主動(dòng)上門接洽業(yè)務(wù)。
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