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幾毛錢的生意做成了大買賣
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)瀕臨東海，每年的6月到8月都是龍港漁民最忙碌的時(shí)候，他們時(shí)刻關(guān)注著海水的潮漲潮落，一看潮水退了，就急忙趕到海邊的灘涂上從淤泥中捕捉彈涂魚苗。
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)瀕臨東海，每年的6月到8月都是龍港漁民最忙碌的時(shí)候，他們時(shí)刻關(guān)注著海水的潮漲潮落，一看潮水退了，就急忙趕到海邊的灘涂上從淤泥中捕捉彈涂魚苗。
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處漁民 繆仁稻：“跳魚一般方向走那邊，我們這個(gè)網(wǎng)放在前面，往前面這個(gè)跳魚就自動跳進(jìn)來了。跳魚跑得很快，名叫跳魚，它會跳的。”
彈涂魚又叫跳魚，是一種水陸兩棲魚類只能在深海自然繁殖，每年的6到8月都是彈涂魚的大量繁殖期，潮水會把魚苗沖到岸邊的灘涂上。當(dāng)?shù)赜?000多漁民在這個(gè)季節(jié)靠捕捉彈涂魚苗賺錢。
記者：“你一天能抓多少條魚苗？”
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處漁民 繆乃廣：“一天能抓2000多條。”
記者：“現(xiàn)在抓這個(gè)跳魚要多少錢一條？”
繆乃廣：“1毛一條。”
記者：“一天你能有多少收入？”
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處漁民 繆仁稻： 一天100多到200元。”
漁民每天就用這簡單的工具捕捉五六個(gè)小時(shí)，然后當(dāng)天就把魚苗賣給本地及福建地區(qū)的彈涂魚養(yǎng)殖戶，總能有不錯(cuò)的收入。
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處漁民 繆仁稻：“有的1萬多的都有，我一年就7、8千塊錢。”
可是到了9、10月份以后，龍港漁民就捕不到彈涂魚苗了。
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處漁民 繆仁稻：“再過兩個(gè)月就不好抓了，苗都長大了，抓不住了。”
雖然9、10月份的時(shí)候，彈涂魚苗很難抓到,而且量也很小了，但是在龍港鎮(zhèn)卻仍然有人在高價(jià)出售彈涂魚苗，而且不到兩個(gè)月的時(shí)間收入就相當(dāng)可觀。
記者：“你們那時(shí)候賣多少錢一條？”
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處彈涂魚養(yǎng)殖戶 林維銀：“賣3毛多一條。一年能賣幾十萬，利潤有6、7萬。”
那么是誰在賣高價(jià)魚苗，這些魚苗是從哪來的呢？
彈涂魚以其營養(yǎng)豐富，被譽(yù)為“水中人參”，在南方沿海地區(qū)以前一直是飯店餐桌上的高檔菜，隨著人們生活水平的提高,彈涂魚走上了大眾餐桌。
記者：“你經(jīng)常來買跳魚嗎？”
消費(fèi)者：“經(jīng)常買。”
記者：“這個(gè)買回去怎么做啊？”
消費(fèi)者：“紅燒，油炸啊。”
記者：“你喜歡怎么吃啊？”
消費(fèi)者：“清燉。”
記者：“味道怎么樣？”
消費(fèi)者：“很鮮很香。”
十幾年前,福建就有人養(yǎng)殖彈涂魚, 養(yǎng)殖戶數(shù)量多，每年對魚苗的需求量都很大。雖然他們也是臨海地區(qū)，但是本地的魚苗很少,所以福建養(yǎng)殖戶經(jīng)常到龍港來買魚苗.
福建彈涂魚養(yǎng)殖戶 陳家超：“我們那邊海水的咸度比較大，不適合彈涂魚繁殖，不如這里是入海口，有大江大河，可以稀釋海水，適合彈涂魚繁殖，所以這邊魚苗也多。”
龍港鎮(zhèn)是溫州最南邊的一個(gè)鎮(zhèn)，緊鄰福建。一些做水產(chǎn)生意的龍港人看到福建人養(yǎng)彈涂魚賺了錢自己也開始養(yǎng)了起來。2003年4月，30幾個(gè)養(yǎng)殖戶先后養(yǎng)起了彈涂魚。
繆克己也是投資20萬元，養(yǎng)了40畝彈涂魚，通過精心飼養(yǎng)和管理，當(dāng)年他很順利地賺到了十幾萬元。彈涂魚的高利潤讓他有了大量養(yǎng)殖的想法，他想6到8月份是魚苗最便宜的 時(shí)候,多進(jìn)魚苗,通過單產(chǎn)增加收入.2004年繆克己就比第一年多投了4萬條魚苗。
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處彈涂魚養(yǎng)殖戶 繆克己：“也不怎么懂，當(dāng)時(shí)也沒控制數(shù)量。我們一片地有5畝的話 ，一畝多1000條的話，5畝就多5000條。”
他想這樣靠量大取勝,可是8個(gè)月以后，到了收獲的時(shí)候，繆克己卻傻了眼。他的彈涂魚就沒怎么長個(gè)，根本賣不出去。
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處彈涂魚養(yǎng)殖戶 繆克己：“密度放密了根本長不大了，長不大不可能把它撈出來去賣嘛！
繆克己沒辦法也只能把長不大的彈涂魚繼續(xù)放在塘里養(yǎng)，同時(shí)自己去福建養(yǎng)殖戶那里考察尋找原因。福建養(yǎng)殖戶告訴他，是投放魚苗過多造成的。
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處彈涂魚養(yǎng)殖戶 繆克己：“跳魚都是打洞的，跟我們?nèi)俗》孔邮且粯拥模~多了，像居無定[FS:PAGE]所一樣，長時(shí)間在外漂流的，就沒的吃了。”
繆克己回來之后把魚分了塘。繼續(xù)養(yǎng)了4個(gè)月才出售,這樣就延長了養(yǎng)殖周期。再算上倒搭的人工和飼料等費(fèi)用，當(dāng)年繆克己根本沒賺到錢。
林維銀有110畝水塘，他也知道投放魚苗數(shù)量不能過多.
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處彈涂魚養(yǎng)殖戶 林維銀：“我們一個(gè)塘有5畝，我們?nèi)鱿氯?萬來?xiàng)l，也會有一點(diǎn)損失的，正常的比例是撒3萬5到3萬8。”
按理說吃一塹長一智,可2005年，林維銀卻買進(jìn)了148萬條魚苗，整整多買了60萬條,一下子都投了進(jìn)去。他和繆克己的想法截然不同，林維銀是瞅準(zhǔn)了9月份的魚苗。
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處彈涂魚養(yǎng)殖戶 林維銀：“海里的苗沒有了。我們這個(gè)苗就賣了，這個(gè)價(jià)格也高一點(diǎn)，我們現(xiàn)在買的苗多，所以便宜一點(diǎn)。”
原來，9月份的時(shí)候，漁民很難捕捉到彈涂魚苗，所以魚苗價(jià)格就會上漲，林維銀是想6到8月份魚苗便宜的時(shí)候，多買一些，在水塘里養(yǎng)兩三個(gè)月，對魚苗質(zhì)量也沒什么影響。等到9、10月份，再留下自己養(yǎng)成品魚用的，其他都高價(jià)賣給福建養(yǎng)殖戶，還能賺一筆魚苗錢。
記者：“能有多少利潤？”
浙江省蒼南縣龍港鎮(zhèn)海城辦事處彈涂魚養(yǎng)殖戶 林維銀：“有1/3的利潤。我們現(xiàn)在1毛多一條，那時(shí)候能賣3毛多一條，能賺1毛多。”