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      小眾生意賺品位“大錢”

      時間:2024-06-14 11:48:12 小本創(chuàng)業(yè)項目 我要投稿
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      小眾生意賺品位“大錢”

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        投資表:
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        租房費用   1×3=3萬元
        鋪面裝修費用 1萬元
        連續(xù)迸貨費用 3萬元
        首次迸貨費用 8萬元
        總投資    15萬元
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        收益表:
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        租金     1萬元(雜稅費 1000元)
        人工費用   2000×2=4000元
        補充進貨   2萬元
        每月收入   4萬元
        每月利潤   5000元

        美國文化產(chǎn)品也能在中國小本創(chuàng)業(yè)嗎?這可能是一個多數(shù)人都沒有思考過的問題。然而,兩年之前,廣州白領(lǐng)小婧就看中了美國女性設(shè)計師勞拉碧琦設(shè)計生產(chǎn)的系列家居用品,將其引進了中國市場,開業(yè)一年來,通過小婧的悉心經(jīng)營,漸漸打開了廣州的市場。

        小婧與“勞拉碧琦”的相遇十分偶然。小婧去美國出差,在當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕虉鲋绣忮肆?ldquo;勞拉碧琦”藝術(shù)館,這是一位美國女性家居設(shè)計師的名字,而這個藝術(shù)館就以銷售她設(shè)計的產(chǎn)品為主。

        表面看來,這是一家家居、家飾、飾物五味雜陳的生活館。但實際上,其貫穿始終的是美洲少數(shù)民族風(fēng)格的設(shè)計主題,色彩明快,采用了大量的波普藝術(shù)元素,令每個路過的人都眼睛一亮。

        做過模特的小婧對藝術(shù)的敏感度較高,她立即想到,國內(nèi)還沒有出現(xiàn)類似的小店,為什么不將勞拉碧琦的產(chǎn)品引入中國呢?想到做到,小婧迅速與該公司取得了聯(lián)系,很快就簽訂了合作協(xié)議。

        選址兩難只好打“擦邊球”

        絕大多數(shù)小本創(chuàng)富選址的首要條件就是人流量,可是,“勞拉碧琦”賣的雖是家居用品,包含的卻是文化概念,如果開在流行前線、地王廣場這樣的地段,人是很多,卻與其文化形象不符。

        小婧于是開始考察天河城與正佳廣場,但兩者的租金都太過高昂,狠了幾次心,都沒有去落定租金。正巧,正佳廣場的負(fù)一層在補充招商,租金較頭幾層要便宜許多。小婧權(quán)衡再三后,覺得可以打這個擦邊球,先進駐一線商場,做出人氣,再圖后話。二○○八年中,“勞拉碧琦”藝術(shù)生活館終于落戶正佳負(fù)一層。

        找到知己也找到顧客

        對多數(shù)廣州市民來說,勞拉藝術(shù)完全是個全新的概念,小店開展生意遠比賣家居用品的店鋪要難。“只有真正認(rèn)同這種藝術(shù)的人,才可能成為我們的熟客”。

        開始時,小婧與店員總是從最有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品開始介紹,比如浮雕印刷風(fēng)格的筆記本、波普藝術(shù)風(fēng)格的裝飾畫,但后來發(fā)現(xiàn),顧客的接受能力有限,常常看兩眼就走了。于是她改變策略,開始重點推薦圖案絢麗的絲巾與瑯系列耳環(huán),這些產(chǎn)品本身既有特色,又是都市女郎的最愛,自然讓女性顧客駐足挑選。

        小婧索性在小店設(shè)置了桌椅與飲水機,讓顧客能坐下休息休息,好好聊個痛快。生活點滴、人生理想、文化品位……聊著聊著,小婧不僅找到了志同道合的藝術(shù)發(fā)燒友,而且產(chǎn)品也打開了市場。

        “不要求每位坐下的顧客都能與我志趣相投,但十位顧客中有兩三位成為知己,我已經(jīng)很開心了”。小婧說,藝術(shù)品位的認(rèn)同往往根深蒂固,這樣的顧客一旦成為熟客就能堅定不移,遠比一般顧客來得有價值。

        經(jīng)營風(fēng)險:

        比起歐美發(fā)達國家,目前本地市民的消費能力與消費品位都有提升余地。在美國好賣的藝術(shù)類家居用品,未必能在中國打開市場。

        經(jīng)營潛力:

        隨著生活水平的提高,藝術(shù)類商品與個性題材的商品在中國無疑將更有市場。而且,小婧銷售的產(chǎn)品多有實用價值,也將受到“小資”一族的喜愛。

        選址建議:

        合富置業(yè)的胡蓉認(rèn)為,該類型商鋪最好選擇開在購物環(huán)境優(yōu)雅、藝術(shù)氛圍濃厚的大型商場,比如正佳廣場主樓的5層、中華廣場的5樓等地。開在流行前線等地稍顯得有些不太協(xié)議。不過,以目前中國城市的消費水平,人流量仍是決定小本商鋪成功與否的關(guān)鍵,仍需要將人流量擺放在選址的首要條件。
       

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