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網(wǎng)上開店最重信用
據(jù)了解，目前在網(wǎng)上開店的人群主要有在校學生和剛畢業(yè)的大學生、公司職員、下崗工人以及退休人員。在上海的開店群體中也不乏成功的案例。洪祺良是“eBay易趣杯”首屆全國大學生電子商務競賽個人賽的冠軍。當時他還是上海大學廣告藝術設計專業(yè)的一名普通學生，卻在3個月內(nèi)以8.2萬元的有效交易額贏得了榮譽，獲得“中國大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)天王”的稱號，并得到了eBay易趣提供的10萬元創(chuàng)業(yè)獎學金。大學畢業(yè)后，洪祺良便專職在網(wǎng)上開店，成了真正的創(chuàng)業(yè)天王。
洪祺良告訴記者：“當其他同學都熱衷于靠家教、兼職掙錢的時候，我就利用空閑時間嘗試網(wǎng)上開店了。開店的第一年，并沒有獲得多少回報。幾年下來，網(wǎng)店每月獲利達3000元左右，免除了家庭很大的負擔。”說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，洪祺良十分興奮。４年前，偶然一次機會通過互聯(lián)網(wǎng)賣出了一些在家中無用的空白刻錄盤，僅獲得10元的小利，隨后便對這種商務模式產(chǎn)生了興趣。他用積蓄下來的1萬元壓歲錢，在網(wǎng)上開始了買賣電腦配件的網(wǎng)上生意。
他說，新手在網(wǎng)上開店賣電腦產(chǎn)品，上手時間并不需要很長，對于略懂電腦知識的人來說，大概四五個月到半年左右的時間，就能夠了解清楚運作的規(guī)則。洪祺良是一個典型的電腦小專家，同時又有著商人敏銳的嗅覺。盡管做電腦這行的毛利率不高，但他絲毫沒有打算做點電腦以外產(chǎn)品的念頭。“我會專注于高科技產(chǎn)品，做專業(yè)市場。對產(chǎn)品有所了解，才能做好銷售，套用一句俗話''''王婆賣瓜，還要學會自夸呢''''。”他笑著說。
eBay易趣網(wǎng)公關總監(jiān)劉薇十分贊賞洪祺良的創(chuàng)業(yè)思路，她說：“網(wǎng)上開店要想長久經(jīng)營，要了解市場的分類情況，建立自己的商品風格，店鋪名稱要響亮，商品描述也要細致到位，還要想方設法拓展店鋪的美譽度。在促成交易后，要按時送貨，并建立忠實的客戶群。物美價廉的商品和良好的信用聲譽一樣都不能少。”
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