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新手如何開淘寶爆款
(一)爆款的準(zhǔn)備
1、店鋪的整體裝修
一個店鋪頁面的好與壞，直接影響著顧客的印象。試想一家富有特色、整齊美麗的店鋪與一家雜亂無章的店鋪，哪一視覺效果會更好?當(dāng)然不用問了，很多顧客都會選擇整齊的店鋪。一家好的店鋪裝修給人專業(yè)的感覺，也能讓顧客增加停留時間，及頁面瀏覽量。
2、了解自己店鋪所屬類目的市場供求狀況
賣家要想做爆款，首先要清楚，自己寶貝在市場的行情、供求狀況、流量的導(dǎo)向。如當(dāng)季是夏季，那么這時候的熱賣衣服款式就是夏季服裝了。所以你就得針對當(dāng)前的市場夏季服裝調(diào)查情況去做好選款的準(zhǔn)備了。
(二)爆款選款工作
1、寶貝的定價
能作為一個爆款，定價方面需要滿足兩點的要求，一是，定一個能夠讓大部分人都能接受的價格;二是，能夠讓人看出是較高性價比水平的。總體而言，就是給人一種物有所值，物超所值的感覺，這樣會讓買家更有沖動去下單。
2、訪客數(shù)量
關(guān)注所推產(chǎn)品的訪客數(shù)量，是最為關(guān)鍵的。若一個產(chǎn)品在店鋪內(nèi)的流量都沒什么，試問又怎么能在淘寶平臺上眾多同類型的產(chǎn)品中脫穎而出呢?所以要注意你產(chǎn)品流量的傾向，這也意味著市場的傾向。
3、客戶的跳失率
跳失率，是一個很容易被人忽視的數(shù)據(jù)，這個指的就是只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。這個數(shù)據(jù)雖然看似無關(guān)緊要，卻能夠直觀的體現(xiàn)出對流量的利用率，及你寶貝存在的問題。
4、店鋪流量來源
流量來源是一款產(chǎn)品在大環(huán)境下的發(fā)展趨勢以及在同類產(chǎn)品中搜索權(quán)重的體現(xiàn)，付費推廣，目的在于付費之后能夠為店鋪帶來更多吸引性的免費流量。
三、測款
當(dāng)選好款式后，在推廣爆款前，還得需要做好測款工作。測款對于新手怎樣做店鋪爆款十分重要，通過數(shù)據(jù)來查看你選的款式的售賣情況，從而做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整。那么，如何測試爆款?
1、直通車測試新款
以女裝為例，新上10個款，讓客戶為我們選款，不要以自己的眼光而武斷決定款式。一款好的產(chǎn)品或好的款式，若不能得到市場的認(rèn)可那未免也太可惜了。
首先，我們把10個款或者更多款的白底圖都放在首頁關(guān)鍵的位置上，通過一些數(shù)據(jù)證明新款比促銷更有吸引力。
其次，就是放在詳情通欄里。若出現(xiàn)上新的款式通欄里放不下，還要留出位置放爆款，該怎么辦?這時，直通車是幫助賣家們解決測款問題的最佳選擇了。
1)測試款版面安排
①店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上，測試周期前期定為7天。總流量在1萬以下測試周期定為10天。
②內(nèi)頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天，7天后統(tǒng)計總結(jié)測試款數(shù)據(jù)。
③盡量搶在季節(jié)前期，把爆款測試出來，在付費推廣方面使用鉆展及直通車測試。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動和需要測款的數(shù)量。鉆展每天投放的金額為500元每天，在7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。
④直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數(shù)據(jù)情況。
⑤選詞，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷詞語。
2)直通車測款操作方法
①高價燒詞法
精準(zhǔn)詞出價，要操作這方面你得有很熟悉的經(jīng)驗才行。
②階段上詞法
先上10個詞，出價到20頁內(nèi)，看表現(xiàn)好的就提價到第二頁，若表現(xiàn)不好的，就根據(jù)具體的情況查看原因。調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下待觀察，3-7天后對于不好的詞刪掉。表現(xiàn)好的就可以提價到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價或提價。
③新品上車推廣
以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類目詞，這些統(tǒng)稱為熱詞，搜索量大但不夠精準(zhǔn)是他們的特點。而像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類關(guān)鍵詞，稱為長尾詞，雖精準(zhǔn)，但搜索量比較小，見效慢。因此，前期賣家們在用直通車測試新款時建議盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔!
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