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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 各網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點分析
各種網(wǎng)上商業(yè)模式優(yōu)缺點分析
——有感于2007年秋天出現(xiàn)的“B2M2C”網(wǎng)上連鎖超市模式
一、網(wǎng)上開店已成為一個有足夠吸引力的創(chuàng)業(yè)新途徑
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和DCCI公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年中國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的營收規(guī)模達216億元。另據(jù)DCCI預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站營收規(guī)模將在2007年增長30.81%，達到302億元，預(yù)計2008年將增至412億元。
中國已有超過十萬個用戶在淘寶網(wǎng)上直接解決就業(yè)問題。用戶普遍反應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)銷售超低成本和快捷的形式是他們作此職業(yè)選擇的主要原因。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到2009年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會。
但是你真的準(zhǔn)備好了嗎？用普通的開店模式在網(wǎng)上真的很容易就成功了嗎？你是否發(fā)現(xiàn)你沒有合適進貨渠道？沒有充足資金備貨？沒有渠道解決庫存？沒有品牌吸引流量？沒有精力物流配送？
是的，如果只用和別人一樣的模式在網(wǎng)上開小店，很難與網(wǎng)上大的專業(yè)店競爭，他們有實體店，有全職的雇員，有沖皇冠的技術(shù)通道，在被他們擠壓的生存空間里，我們難以得到發(fā)展的機會。
二、目前B2C和C2C主流模式類型和優(yōu)缺點分析
目前針對零售消費者的電子商務(wù)以下四種主流模式：
(1)基于B2C的自營網(wǎng)上商城模式
典型范例：卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。
優(yōu)點：容易建立良好信譽；產(chǎn)品齊全，一站式購物體驗。
缺點：廣告成本高昂且效果不佳、運行成本高昂、商品價格相對較高。
(2)基于B2C的他營網(wǎng)上商城模式
典型范例：新浪網(wǎng)上商城、中商網(wǎng)
優(yōu)點：運行成本低，商品價格相對較低。
缺點：產(chǎn)品分類銷售為主；人氣不足，在消費者中知名度不高，點擊率不高。
(3)基于C2C的專業(yè)店
典型范例：淘寶、易趣上的專業(yè)店，一般都有實體店或?qū)嶓w公司背景。
優(yōu)點：運行成本非常低，商品價格比較優(yōu)惠；起步早的依靠貨物優(yōu)勢和客服優(yōu)勢建立較高的知名度和信譽度。
缺點：產(chǎn)品分類銷售為主；競爭非常激烈，后來者起步較為困難。
(4)基于C2C的業(yè)余店
典型范例：淘寶、易趣上的個人小店，大部分為業(yè)余愛好，補帖家用性質(zhì)。
優(yōu)點：運行成本極低，商品價格可以非常優(yōu)惠。
缺點：產(chǎn)品分類銷售且品種非常有限；進貨渠道不暢，庫存成本壓力大；競爭非常激烈，起步時信譽度和知名度的建立非常困難。
三、分析B2M2C模式的優(yōu)缺點
典型范例：“麥德好”網(wǎng)商聯(lián)盟網(wǎng)站
1、B2M2C模式基本概念
簡單的說：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通過一個網(wǎng)站平臺將眾多網(wǎng)上商店店主聯(lián)合在一起，與批發(fā)商建立供貨關(guān)系，對網(wǎng)上商店店主而言，實現(xiàn)了一個起批并享受批發(fā)價，而由于集中了大量的網(wǎng)上商店的進貨量，對批發(fā)商而言就成了可以按最低價出貨的的大額批發(fā)。
分層次來說：首先，B2M2C模式是在針對個人消費者的B2C和C2C模式基礎(chǔ)上演變出來的一種新模式；其次，通過一種連鎖會員店的形式，將網(wǎng)上數(shù)千家網(wǎng)上小店進行聯(lián)合，將大家的進貨統(tǒng)一到網(wǎng)站平臺進行；最后，通過這個網(wǎng)站平臺，直接從廠商或一級批發(fā)商處進貨，對單個小店而言，實行一個起批并享受批發(fā)價。
2、B2M2C模式優(yōu)點
(1)商品種類豐富，打造一站式購物的網(wǎng)上超市
由于采用先下載，后進貨的銷售模式，集中了大家的銷售力量，原來的網(wǎng)上小店加入連鎖后，就變?yōu)榫W(wǎng)上超市，初期會銷售數(shù)十類數(shù)百種商品，將來會銷售數(shù)百類數(shù)千種的商品，實現(xiàn)“一站式購物“。加入連鎖會員后，還可以要求網(wǎng)站平臺采購指定的商品以供出售。
(2)網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動宣傳，多種方式取得良好宣傳效果
由于將采購和物流配送的工作分離出來，連鎖會員店主可以有更多的精力投入到廣告宣傳和售后服務(wù)當(dāng)中，也可以在多個網(wǎng)上平臺開店，比如同時在淘寶、易趣、拍拍上開店。
由于集中了大家的力量，網(wǎng)站平臺會定期會制作精美的樣品冊、宣傳頁和樣品套裝，供連鎖會員店主在網(wǎng)下對周邊消費群進行宣傳和銷售。
從目前成功的網(wǎng)上小店來看，與周邊消費群建立良好的關(guān)系是非常重要的一個因素，不僅通過網(wǎng)上的交流，還有網(wǎng)下的溝通。所以，連鎖小店除了采用一般的網(wǎng)上宣傳模式外，還將大大增加網(wǎng)下宣傳和銷售的內(nèi)容(向安利學(xué)習(xí))。