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如何開藥妝店？要注意些什么方面
藥妝店，是指銷售藥品、化妝品、日用品和洗護用品等的店鋪。藥妝起源于夏商，后在國外流行隨著護膚品市場的開放，國外藥妝也隨之進入國內(nèi)市場，中國藥妝行業(yè)如雨后春筍般萌發(fā)。上海家化、廣州皙易相繼完成古今對接，推出完整意義的中草藥藥妝品牌佰草集、CE本草。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)的藥妝店實體店模式被打破，以知我藥妝為代表的一批專業(yè)的藥妝在線商城為人們提供了藥妝選購的另一個嶄新的模式。選擇什么樣的藥妝品在藥妝店銷售,至少在以下幾個方面需要特別關(guān)注。
一、在品牌設(shè)置上。最早進入中國的藥妝品牌是歐萊雅旗下的薇姿,直到現(xiàn)在薇姿仍穩(wěn)坐國內(nèi)藥妝第一品牌的寶座,全國區(qū)域內(nèi)的薇姿終端藥房專柜高達千余家,其它藥妝品牌根本無法望其項背。
最初意義上的藥妝是指只在藥店銷售的化妝品,像薇姿、理膚泉等都秉承了這樣的渠道策略。一般來說,一家藥妝店藥妝產(chǎn)品的數(shù)量和銷售額應(yīng)在30%-50% 范圍內(nèi),才能稱得上真正意義上的藥妝店。但是,薇姿、理膚泉這樣消費者熟知的專業(yè)藥妝品牌只有區(qū)區(qū)幾個,且十分槍手,大都需要現(xiàn)款結(jié)算,給藥妝店的利潤空間也很有限。而那些到處尋找終端售點的“雜牌”藥妝,盡管可以代銷,但消費者認知度很低,只能充充門面,并不能給藥妝店帶來可持續(xù)的客流和銷售額。
目前,藥妝店在藥妝品牌選擇上遭遇困境。一方面,由于缺少專業(yè)藥妝品牌,藥妝店只好找一些日化品牌來填充,于是藥妝店的專業(yè)性被大打折扣。另一方面,部分只在藥店銷售的藥妝品牌迫于市場壓力,也開始在非藥店渠道銷售,藥妝店的專營地位受到極大沖擊。
因此,對于藥妝店來說,在藥妝品牌的選擇上不能完全拘泥于藥妝概念的束縛。首先,全力引進知名專業(yè)藥妝品牌,用品牌產(chǎn)品打造品牌店面,這是藥妝店立身之本,也是藥妝店持續(xù)發(fā)展之道。同時,依據(jù)藥妝店的品牌及營銷定位,甄選適銷對路的非知名藥妝品牌,甚至是少量日化品牌,盡量做到藥妝獨家銷售,但也不必苛求藥妝獨售。前提是品牌信譽和產(chǎn)品品質(zhì)必須過硬,或許,這部分藥妝品牌會成為藥妝店重要的盈利來源。
二、在種類設(shè)置上。藥妝品在用途上屬于功能性化妝品類,具有明確的功效作用,比如美白、祛斑、祛痘、抗老化、改善皮膚等等。另外,藥妝品是以藥品的標準嚴格研發(fā)與生產(chǎn)的,背后有專業(yè)的醫(yī)藥研究實驗室, 而非簡單的化妝品研究實驗室。藥妝品致力于解決問題肌膚,但又具有極高的安全性,把對肌膚造成的副作用或者傷害降到最低。
因此,藥妝店在產(chǎn)品種類設(shè)置上,一來要以功能為導(dǎo)向,主要選擇那些功能性藥妝品,提供目標消費者常見肌膚問題的有效解決方案。二來要保證產(chǎn)品的安全性, 避免皮膚過敏、副作用等不良反應(yīng)。因為消費者選擇藥妝店,就是看中其專業(yè)、安全、值得信賴。如果藥妝店也不能做到起碼的使用安全,就會與化妝品店混為一談,藥妝店的差異性和立市之本就蕩然無存了。
三、在毛利設(shè)置上。任何藥妝店都渴望獲得最大化的整店利潤。要產(chǎn)生利潤,一要吸引人流,即聚客力,二要產(chǎn)生購買,即獲利力,從而形成“叫好又叫座”的贏利狀態(tài)。
因此,在產(chǎn)品毛利設(shè)置上,要更加注重產(chǎn)品的優(yōu)化組合,巧妙實現(xiàn)聚客力與獲利力的完美結(jié)合,系統(tǒng)合理地制定鋪貨及促銷策略,力爭整店營收最大化。日本藥妝店擁有數(shù)十年的發(fā)展歷史,其產(chǎn)品毛利組合的策略很值得我們借鑒。如:以毛利率15%左右的日化產(chǎn)品聚客并爭取銷售額,以毛利率30%左右的醫(yī)藥背景化妝品、功能性化妝品及毛利率20%左右的化妝品賺取利潤。通過這樣的產(chǎn)品排列組合,既能凝聚最大化的客源,又能保證可持續(xù)的收益,可謂一舉兩得。
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