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攜手打造“情侶商品店”
兩對(duì)大學(xué)畢業(yè)不久來上海闖蕩的小夫妻，在巧合中相識(shí)，因共同的愛好而走到一起創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的主題正式他們所擁有的甜蜜愛情。
一位65歲的上校退役后身無分文，當(dāng)他拿到第一筆105美元救濟(jì)金時(shí)，盡管很沮喪，但不愿向命運(yùn)低頭。他想到自己有一份炸雞秘方，可以賣給餐館。整整兩年，他被拒絕了1009次之后，終于聽到了第一聲“同意”。這個(gè)執(zhí)著的老人叫桑德斯上校，就是肯德基的創(chuàng)始人。同樣也是唐姹和楊麗紅最佩服的一個(gè)人。
“真的很佩服他，失敗了這么多次還堅(jiān)持，然而只要成功一次就夠了。想起桑德斯上校的經(jīng)歷，我最終下了創(chuàng)業(yè)的決心。”唐姹對(duì)記者說。
小店：獨(dú)特創(chuàng)新
認(rèn)識(shí)唐姹和楊麗紅很偶然。記者的一位好友一次和女友逛街的時(shí)候，看到了這家主要經(jīng)營情侶T恤的小店。回來后得意的show著身上的情侶衫，向記者“吐血”推薦這家店，說是一對(duì)看上去非常恩愛的小夫妻開的。
一天晚上，記者慕名來到這家開在同濟(jì)大學(xué)旁的小店。小店的門口上方懸著“姹紫嫣紅”4個(gè)字，單看店名的話，還以為是家花店呢。從小店的玻璃窗上貼的“DIY燙畫情侶T恤”字樣，才看出原來是經(jīng)營情侶衫的。
走進(jìn)小店，旁邊墻上掛滿各式各樣的情侶衫。小店的玻璃窗里，就掛著兩件白色的情侶衫，左邊的一件是女式的，上面畫著一根骨頭，右邊的一件是男式的，上面畫著一只流著口水、奔向骨頭的狗，形象生動(dòng)、創(chuàng)意詼諧。在兩邊墻上則掛著其他的情侶衫，同樣很有趣，比如一件上有一個(gè)中國地圖，上面寫著“我對(duì)你從未放棄”，另一件是臺(tái)灣地圖，上面寫著“我永遠(yuǎn)是你的”；讓人看后不得不對(duì)這個(gè)創(chuàng)意拍手。
值得稱道的是，小店的每件商品都有一個(gè)別致而動(dòng)聽的名字，比如一套情侶衫叫做“老鼠愛上貓”，一件骨狀的銀飾叫做“刻骨銘心”，充滿著愛情的味道。小店的裝飾色調(diào)以紅色和粉色等暖色調(diào)為主，還有水中的玉石散發(fā)著冰潔的光芒，再加上璀璨的水晶和古樸的銀飾，小店給人的感覺是那么清新脫俗而又溫馨浪漫，處處洋溢著愛情的甜蜜和天長地久，也難怪顧客們會(huì)情不自禁地走進(jìn)店來店的最里面擺著兩張小沙發(fā)，收銀臺(tái)外邊一張，里面一張。別看小小的一張收銀臺(tái)，可是整家店的核心。不但實(shí)現(xiàn)著收銀的功能，而且收銀臺(tái)上擺放的電腦，店主要進(jìn)行“燙畫”圖形設(shè)計(jì)和修改；而收銀臺(tái)桌子下面則擺放著“燙畫”的機(jī)器；旁邊放著打印機(jī)。這個(gè)小空間就是一個(gè)簡易的“燙畫”工作間。
而朋友說的小夫妻：唐姹和吳科就在最里面坐著。吳科正在用電腦，設(shè)計(jì)一些情侶衫上的圖片，唐姹則招呼著店里的顧客。
假如以為店是唐姹和吳科開的話，那你就錯(cuò)了，其實(shí)小店還有兩個(gè)老板：楊麗紅和唐筱。原來這家小店是四個(gè)好朋友——兩對(duì)小夫妻開的。
更讓人吃驚的是，4個(gè)“老板”都是在職的白領(lǐng)。他們白天在單位上班，晚上才來店里工作。
開店：朋友合作
最早想要自己開店的是唐姹。
很小的時(shí)候，唐姹就夢(mèng)想著開一家小服裝店，賣自己喜歡的衣服。而在大學(xué)的時(shí)候，她特意去過一家品牌服裝店做過一段時(shí)間的營業(yè)員。因此，對(duì)服裝店的經(jīng)營流程比較了解。
唐姹和吳科、楊麗紅和唐筱，四個(gè)人都畢業(yè)于湖南科技大學(xué)。唐姹和楊麗紅是中文系，吳科是讀電子的，而唐筱是學(xué)經(jīng)濟(jì)的。在大學(xué)期間，兩對(duì)情侶互相并不認(rèn)識(shí)。
2000年，唐姹畢業(yè)后來到上海，在一家中學(xué)做教師至今，認(rèn)識(shí)了同樣來到上海教書的楊麗紅。由于同鄉(xiāng)和校友，兩個(gè)女孩子很快就成為好朋友。而吳科則留校作了講師。直到去年，吳科才辭職來到上海，在一家通訊技術(shù)公司擔(dān)任硬件工程師。而唐筱則在一家公司作財(cái)會(huì)。
對(duì)于唐姹的理想，楊麗紅聽后非常有興趣。而考慮到創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，再加上雙方都剛買房子要還貸，資金受到限制，所以兩個(gè)人有了一起開一家服裝店的想法。對(duì)此，吳科和唐筱對(duì)于妻子的想法都非常支持，“年輕人就是要趁年輕的時(shí)候，好好闖一番。”得到老公的支持后，唐姹和楊麗紅開始努力把想法變成現(xiàn)實(shí)。
“首先遇到的問題是，開什么樣的服裝店。因?yàn)樯虾８魇礁鳂拥拇笮》b店太多了。假如沒有新意和特色的話，就沒有意思了。”唐姹笑著說。
想到開情侶服裝店是楊麗紅的主意。她說：“有一天下班的時(shí)候，在路上看到一對(duì)情侶穿著一套情侶襯衫，當(dāng)時(shí)路過的人紛紛回頭觀看。”看到如此高的回頭率，楊麗紅腦海中馬上閃現(xiàn)出開“情侶服裝店”的主意。記得在大學(xué)的時(shí)候，和當(dāng)時(shí)還是男友的唐筱為了買套情侶衫，尋遍整個(gè)城區(qū)都沒有找到的經(jīng)歷，讓楊麗紅對(duì)這塊市場(chǎng)更有信心。把想法告訴唐姹后，馬上得到唐姹的贊同。
“從大學(xué)畢業(yè)后，兩人在兩地工作，到去年才到一起，經(jīng)歷了很多坎坎坷坷。我想開這家情侶專賣店，也為了紀(jì)念我們來之不易的愛情吧。”唐姹感慨的說。
唐姹告訴記者：“我們?cè)敿?xì)調(diào)查過市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)上海的情侶T恤店非常少。整個(gè)上海也就幾家的樣子。時(shí)下，人們對(duì)于愛情的質(zhì)量要求越來越高，于是情歌流行、玫瑰旺銷，情侶包廂、情侶餐廳等都應(yīng)運(yùn)而生，而專門經(jīng)營情侶商品的商店卻寥寥無幾。面對(duì)這么塊幾乎空白的市場(chǎng)，我們非常興奮。”
吳科接著說：“盡管市場(chǎng)上也有出售情侶衫和一些情侶飾品的，但基本上沒有什么創(chuàng)意，兩件款式相同的商品就稱之為‘情侶’了，而且規(guī)模較小，沒有形成專門銷售情侶禮品的特色商店。”
對(duì)于開情侶服裝店，學(xué)經(jīng)濟(jì)的唐筱當(dāng)然更加專業(yè)。據(jù)他分析，在營銷中，應(yīng)該讓“商品”和“愛情”結(jié)伴，而且這已慢慢成為一種時(shí)尚。現(xiàn)在，走在商場(chǎng)里，琳瑯滿目的“情侶商品”令人眼花繚亂：情侶服裝、情侶金筆、情侶手表、情侶套餐、鴛鴦火鍋、情侶書籍等，—些地方還出現(xiàn)了“情侶購物專柜”、“情侶攝影中心”、“情侶一條街”、“情侶城”等。
這些都顯示“情侶市潮的巨大市場(chǎng)潛力。商品誠可貴，愛情價(jià)更高。一對(duì)情侶表，需要花費(fèi)上千元；一套情侶服，需要二三千元不等。有人發(fā)現(xiàn)這樣—個(gè)有趣的公式：情侶商品價(jià)格＝普通商品價(jià)格+情人因素價(jià)格。但為了一份情的感覺，有時(shí)，情侶們不惜花掉幾個(gè)月的積蓄。情侶商品，讓渴望真情的情侶們無法拒絕！
當(dāng)然，吃愛情這碗飯，也并非易事，除了打“愛情”牌的產(chǎn)品本身要過硬之外，“愛情”的創(chuàng)意也要常愛常新、不落俗套，才能使鐘情男女愿者上鉤。
在確定開什么店后，緊接著就是選址——在哪里開店呢？唐姹他們分析了情侶市場(chǎng)，一直同意學(xué)校是情侶比較集中的地方，而且學(xué)校里的情侶對(duì)情侶裝更加容易接受。
在考慮到白天大家都要上班，所以店鋪?zhàn)詈眠x在離自己家近的地方。結(jié)合這兩點(diǎn)，他們把目光投向了同濟(jì)大學(xué)。利用今年暑假的時(shí)間，唐姹和楊麗紅兩人在同濟(jì)大學(xué)周圍開始找合適的店鋪，最后終于在彰武路上找到了現(xiàn)在的這家面積38平方米的店鋪，并以每月5000元的價(jià)格租了下來。
創(chuàng)業(yè)：夫妻搭配
在花了約萬元對(duì)店鋪進(jìn)行簡單的裝修，又花了近萬元進(jìn)貨后，小店終于在今年7月開張了。
而名字就在唐姹和楊麗紅中各取了一個(gè)字：姹紫嫣紅。考慮到白天四人都要上班，所以通過朋友的介紹，又請(qǐng)了個(gè)營業(yè)員，負(fù)責(zé)白天營業(yè)。到晚上下班后，才由自己接管，或四個(gè)人一起，或有一對(duì)過來。
在開始的一個(gè)月，唐姹他們并沒有想到作“燙畫”。所有的情侶裝都是自己到市場(chǎng)上買來配的。往往買來兩件比較相近的組合起來。經(jīng)過一段時(shí)間，他們發(fā)現(xiàn)這樣實(shí)在太困難了。在市場(chǎng)上找兩件搭配成情侶裝的衣服太難了。于是，他們商量了一下，花了1000多元買了一套燙畫設(shè)備。
“之前大家都沒有接觸過燙畫技術(shù)，沒有一個(gè)人懂的。”但是對(duì)于學(xué)電子的吳科來說，熟悉機(jī)器并不是一件困難的事情。在經(jīng)過幾次摸索之后，根據(jù)網(wǎng)上介紹的一些燙畫技術(shù)和方法，吳科很快就學(xué)會(huì)了燙畫。
“現(xiàn)在我還收了她們兩個(gè)徒弟呢。”吳科指著唐姹和楊麗紅笑著說。
在經(jīng)過創(chuàng)業(yè)伊始的磨合后，4人就進(jìn)行了簡單的分工，吳科負(fù)責(zé)技術(shù)，唐筱負(fù)責(zé)宣傳和財(cái)務(wù)，而唐姹和楊麗紅則負(fù)責(zé)銷售和經(jīng)營。不過這又不是絕對(duì)的。一般來說，燙畫、宣傳和創(chuàng)意由吳科和唐筱負(fù)責(zé)，而日常經(jīng)營活動(dòng)則由唐姹和楊麗紅負(fù)責(zé)，包括進(jìn)貨、銷售等。而在公司作財(cái)會(huì)的唐筱時(shí)間比較充裕，于是他就負(fù)責(zé)起給小店建立網(wǎng)站的任務(wù)。現(xiàn)在網(wǎng)站已經(jīng)開始運(yùn)行了，而且正在申請(qǐng)中文域名呢。
于是這家典型的“男主內(nèi)，女主外”夫妻創(chuàng)業(yè)模式的小店開始步入正軌……在四個(gè)人的努力下，小店不到3個(gè)月的時(shí)間里，營業(yè)額蒸蒸日上。由開始的每天幾十元營業(yè)額，到現(xiàn)在最好每天有上千元的營業(yè)額。而唐姹他們計(jì)劃半年后實(shí)現(xiàn)收支平衡，再到一年后收回成本。“當(dāng)然這是我們規(guī)劃的。按照目前情況，完全可以實(shí)現(xiàn)。關(guān)鍵是明年3～5月份，隨著情人節(jié)和夏天的到來，將會(huì)迎來一個(gè)高峰。這幾個(gè)月完全可以收回成本。”唐姹掰著手指頭計(jì)劃著。
“我們網(wǎng)頁剛做好，就有人通過我們網(wǎng)上留的msn找過來，要求訂制T恤的。”唐筱介紹說。
負(fù)責(zé)宣傳的唐筱，在建設(shè)小店的網(wǎng)站的同時(shí)，也開始籌劃著店鋪的宣傳，而傳單設(shè)計(jì)和店鋪門口的招牌燈光等都在籌劃當(dāng)中。
而隨著經(jīng)營步入正規(guī)，唐姹他們并沒有把物品只是局限于情侶T恤上，而是擴(kuò)大到整個(gè)情侶服裝和商品，如情侶枕頭，情侶手套、帽子、襪子，情侶毛衣，情侶背包、情侶飾品等。而且都可以自己選擇圖案“燙畫”而成。