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經(jīng)營一家衣架店
衣食住行“衣”為首，足見服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。一、市場前景
1．衣食住行“衣”為首，足見服裝業(yè)是一個(gè)永不言敗的行業(yè)。加入WTO后，市場更加廣闊，前景更加樂觀。衣架是隨服裝而產(chǎn)生的，其前景自然樂觀。
2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的衣架，相對來說，衣架行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，這正好隨了你的心愿，做起來就輕松多了。
3．其實(shí)，衣架的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計(jì)。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家。按掛裝（用衣架包裝）、折裝（用膠袋包裝）對半計(jì)算，則有1500家要用衣架，再往少里說也有1000家。每廠按100車位計(jì)算，一年少說生產(chǎn)20萬件，則該廠一年所需衣架就是20萬個(gè)（隨服裝贈送的），足見衣架市場有多大。
4．以上指的是普通衣架，還有不少品牌衣架。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個(gè)分店，每分店用400個(gè)衣架，試想，這個(gè)市場又有多大？
5．隨衣贈衣架是近年來的事，卻已成了時(shí)尚，且越來越普遍，越來越高檔化，這個(gè)市場就更加高深莫測了。
二、投資分析
因是開店，直接從衣架廠進(jìn)貨，就免了添置機(jī)器，購買原材料，或其它固定資產(chǎn)，資金可大大減少。因輔料屬小額生意，貸款不多，大都可現(xiàn)金結(jié)算，有三、五萬資金即可啟動。如要做月結(jié)，最好具備15~20萬的資金。開支方面，因零賣不是主要手段，店址可選在偏僻一點(diǎn)的地方，大約30~50平方，月租2000元左右。兩個(gè)幫工，月工資各1000元。再租一套宿舍1500元。還有伙食，電話費(fèi)和其它開支等3000元，一個(gè)月下來的總開支不超過1萬元。
三、效益總結(jié)
同樣以深圳為例：保守一點(diǎn)算2000家服裝廠，則有1000家需要衣架。算搶占1/200的市場，就有5家（且算大客戶），每家銷20萬，一年銷量就是100萬，每個(gè)按0.60元算，總貨款就是60萬元，按20%的毛利算，就是12萬元。此處，還有不少小客戶，假設(shè)能穩(wěn)定20戶，每戶銷5萬，一年下來又是100萬個(gè)，60萬貨款，同樣按20%的毛利算，又是12萬元。除此之外，還有品牌這一大塊。假設(shè)擁有20家，每家20個(gè)分店，每店用400個(gè)衣架，一共就是16萬個(gè)。因品牌衣架質(zhì)量好，價(jià)格也高，算2元/個(gè)，總貨款32萬元，毛利6.4萬元。全年毛利就是30.4萬元。除去稅收2萬元，運(yùn)費(fèi)2萬元，房租、工資等12萬元，則年純利為16.4萬元，且不說兼營模特，衣架棉，分碼粒之類的收入。再怎么折扣，年純利也不會低于12萬元。
四、注意事項(xiàng)
1、要從自身的實(shí)際出發(fā)，親自去了解市場，切不可憑空想象。
2、起步時(shí)，要有一些穩(wěn)定的客戶，且大小客戶都要兼顧。
3、為減少風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)，建議現(xiàn)金結(jié)賬。利潤超過30%的，也可做月結(jié)，但要準(zhǔn)時(shí)（最好與客戶簽訂購銷合同）。
4、最好設(shè)立一個(gè)樣板房，這樣，可隨時(shí)為客戶提供樣板，提高接單效率。
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