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7招盤活飾品店生意
1.要盤活飾品店，首先要重新調(diào)整產(chǎn)品體系：頭飾、首飾、日用品百貨和化妝品以及化妝品工具。在搭配產(chǎn)品時(shí)須注意：(1)頭飾要全；(2)首飾要精；(3)百貨要奇；(4)化妝品要常用。這是大方向，進(jìn)一步剖析，譬如頭飾，時(shí)下主流的頭飾有：普通頭繩、頭花、發(fā)卡、發(fā)圈、發(fā)箍、一字夾、香蕉夾、青蛙夾等，而每種款式又有粗有細(xì)，有透明的、有縫的、無(wú)縫的，店主一定要在所有款式和顏色都覆蓋到的情況下，盡量多采購(gòu)黑色頭飾。
2.店主還要根據(jù)不同消費(fèi)檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品梯隊(duì)，如1~10元的產(chǎn)品占25％，11~30元的產(chǎn)品占40％，31~60元的產(chǎn)品占15％，60元以上的產(chǎn)品占20％.
3.宣傳方面，可以請(qǐng)1~2個(gè)店員，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一宣傳口號(hào)叫賣；不用考慮商業(yè)街以外的散客，因?yàn)橥ǔ２粫?huì)有顧客專門乘車或繞道去某家飾品店購(gòu)物，小店應(yīng)依托附近的人流量來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以店主要特別注重店招設(shè)計(jì)、店外展牌、店內(nèi)環(huán)境等，以吸引顧客眼球。
4.在營(yíng)銷問(wèn)題上，一定要杜絕討價(jià)還價(jià)。前面已經(jīng)提到，降價(jià)對(duì)小店的利潤(rùn)影響不大，但會(huì)形成顧客對(duì)小店的誤解。店主可以定期做推廣活動(dòng)，比如在店門口擺放一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品花車，把一些進(jìn)價(jià)便宜、性價(jià)比高的產(chǎn)品統(tǒng)一“兩元一件”或“五元一件”進(jìn)行售賣，一是可以為小店聚人氣，二是拉動(dòng)銷售；另外，小店還可以開展“買二送一”、“買三送二”的活動(dòng)，如買一條圍巾、一頂帽子，送一副耳套；買一盒眼影、一支唇膏、一盒腮紅，送一把化妝刷、一面化妝鏡，活動(dòng)方式以此類推，力求讓顧客感覺實(shí)惠。
5.將主推的飾品穿戴在玩偶上，放置于櫥窗位置，給顧客以產(chǎn)品豐富、搭配生動(dòng)的印象。同時(shí)須注意，玩偶上陳列的飾品最好定期更換，隨時(shí)保持新鮮感。
6.為了增加團(tuán)購(gòu)量，可主攻高校。舍不得孩子套不住狼，店主要先贊助高校中歌舞社團(tuán)或其他文娛活動(dòng)飾品，然后再跟對(duì)方談團(tuán)購(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，只要價(jià)格低，很可能達(dá)成合作。
7.秒殺有聚人氣的作用，但為了被“秒殺”，店主幾乎要以成本價(jià)銷售，利潤(rùn)空間很低，因此秒殺活動(dòng)可以多在銷售淡季時(shí)開展。同時(shí)，應(yīng)限制顧客搶購(gòu)秒殺產(chǎn)品的數(shù)量，一般是三件以內(nèi)，并且要在店內(nèi)消費(fèi)滿10元的基礎(chǔ)上，才能參與秒殺活動(dòng)。
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