開家校園影樓 好賺學生錢

開家校園影樓 好賺學生錢

　　大學生一般都會有一定的消費能力，在大學校園開家校園影樓可以吸引很多學生光臨，尤其是高年級的女生。女生都愛美，而且也有很實際的消費能力，這給了校園影樓一個很不錯的發展錢途。大學校園附近開影樓將是不錯的選擇。

　　一、選址，因地制宜

　　既然稱為“校園影樓”，當然要有“近水樓臺”，工作室最好臨近大學校園。只不過剛開業時需要幾個指路標。校園附近的管理相對寬松，釘個什么牌，樹個什么標，只要不污染環境，基本可以幸存下來。

　　二、裝潢，簡樸平易 　　校園影樓不論門面還是內室，裝飾都不必太講究。一來成本過高，二來會讓學生望而卻步。遵循一個原則：自己動手，豐衣足食；一切從簡，溫馨親切。太高的商業味兒可能反而會使學生抵觸，簡單樸素的環境正迎合了他們的心理。讓學生走進工作室一點也不拘謹，非常隨意。

　　三、外景，就近取材

　　學校的環境得天獨厚，一個大學一道風景，任你免費使用，而且在熟悉的環境中拍照，顧客一般更放得開，拍攝氣氛和照片效果自然好。

　　四、宣傳，海報活動

　　既然顧客群是學生，那么所有的宣傳都圍繞著校園展開，而且要借力使力。

　　在校園里，學生獲得信息最直接的途徑無疑是海報欄，每個學校都有，一般有食堂和教學樓附近。作為開放的信息集中地，海報欄包容校內外各種信息。每天中午和晚飯時間各貼一次（因為海報欄的刷新率特別高，兩三個小時就可能被后來者覆蓋，所以必須經常更新）。為降低海報制作成本，可聘請藝術系的學生手繪，這樣的原創風格也比較符合學校海報欄的定位，容易被大家接受。

　　學校提倡勤工儉學，學生也非常希望得到各種實踐機會。除了海報，可與學生會搞些活動，不是很費周折，只要有熟人介紹就行。很多來拍照的學生一來二去就會成了朋友。這也是其他影樓無法比擬的，常客和過客有天壤之別。

　　至于搞什么宣傳活動，可以推出“校園形象大使”評選活動，從各所大學中挑選出符合影樓形象的女生，專門負責各種校園宣傳。當然“大使”本人在影樓拍照可享有優惠。對此，影樓不僅找到了理想的代言人，而且迅速擴大了知名度。

　　五、促銷，適時而動

　　做學生生意分旺季與淡季，校園影樓最旺的時候是學生最“閑”的時候。每年三至五月以及九至十一月，考期沒到，學生輕松享受美好時光，這正是做宣傳的好時機。每到這個時候，影樓應該聯合幾所高樓，來個校園巡回展。

　　另一個旺季在畢業前夕。依依惜別。當然要拍照留念，把學生時代用美麗的形式記錄下來。此外，學生證件照也是“大買賣”。

　　校園影樓淡季也不短，暑假寒假上考試兩個月。雖然有零星的回頭客，但杯水車薪。對此影樓應努力開發外圍市場。

　　總之，校園影樓做的雖然不是大買賣，但細水長流，而且競爭不那么激烈。校園的行為方式很簡單，和學生打成一片，就能在很大程度上開源節流，和氣生財。“薄利多銷”是校園影樓的主要盈利模式，如何節約成本，如何抓住學生顧客的心，是校園影樓的生命線。（慧聰商務指南網提示：創業有風險，項目要認真比對考察，謹防受騙）

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